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集中交車帶來人氣
車展過後,銀川各汽車4S店一片繁忙的景象。在廣汽豐田寧夏萬易豐4S店,記者看到這裡的銷售顧問正忙著為客戶辦理交車手續,短短的一個小時裡,就有六七輛車從店裡開走了。與此同時,幾部諮詢電話也響個不停,接線人員忙得不亦樂乎。銷售經理李超告訴記者,本屆車展他們總共訂出了100多輛車,現在車展雖然忙完了,但車展後續的訂單消化工作纔剛剛開始。這兩天店裡的銷售顧問都在加班加點為客戶交車。這期間,隨著提車的客戶到店,看車的顧客也在不斷增加,諮詢電話也比車展前多了一倍,人氣暴漲。
在走訪中,東風風神寧夏天迪達專營店的總經理姜勇向記者『訴苦』說,從開始忙車展到現在,他們店的員工已經有近一個月沒有好好休息了,即便如此,壓在手裡的訂單還不見少,但看到車展帶來的人氣,就是再累也值了。
記者隨後電話采訪了其他幾家品牌4S店,了解到的情況也大抵如此。車展雖然辛苦,車展結出的豐碩『戰果』卻讓經銷商們累並快樂著!
車展積累大量潛在客戶
買車對於多數人來說都是一件大事,既要考慮性能、款式、顏色、油耗,還要考慮價格。所以,一般想要買車的客戶都會經歷多次看車選車的環節之後纔會購車,即使9天的車展也未必能選到一款讓家人都滿意的車,於是這部分在車展上猶豫不定的客戶便成了銷售顧問名冊中的潛在客戶。
『在車展上有意購車卻沒有下訂單的客戶有不少,他們多是由於無法統一意見而猶豫不決,我們會把這部分客戶作為車展後的重點銷售對象。』寧夏人和東風悅達起亞4S店的銷售顧問非常有信心地告訴記者。
記者在采訪中了解到,除了對車型的要求以外,還有一些客戶因為資金的問題沒能趕上在車展買車,但他們都有強烈的購車意願,一旦資金到位就會出手買車。
部分經銷商延續車展優惠
經銷商的優惠力度往往會成為多數購車者的選擇標准之一,因此車展能夠吸引30萬人來參觀,其中一個重要的原因就是車展上空前的優惠力度。而展後優惠政策的延續,無疑會吸引很多購車者。
車展結束一周,記者走訪了部分汽車經銷商了解到,為了延續消費者在車展上的購車熱情,有部分汽車經銷商決定乘熱打鐵,繼續車展上的優惠力度,以便吸引更多的客戶。
上陵菲亞特的工作人員告訴記者:『在今年汽車市場不太景氣的大環境下,我們除了靠自身品牌的影響力以外,還要依靠價格優勢來取勝,除了車展的9天,我們會在車展後一段時間裡繼續推出優惠活動,不能讓一些客戶因為沒有享受到車展上的優惠而遺憾。』
丁女士就是一個例子。她告訴記者:『我們的買車計劃已經好久了,就是想等到車展上有更大的優惠,可因為我和家人意見不合,一時賭氣就沒有下訂單,等生完氣想要買車時,車展也結束了。現在看到優惠政策延續,馬上下了訂單。』和丁女士有同樣遭遇的消費者有不少,一旦錯過最佳的購車機會,他們就會非常懊惱,所以對於經銷商的優惠政策就更加期待。
本報記者黃瑩實習記者劉琳