|
||||
小米手機一代發佈正好一年後,8月16日,小米科技CEO雷軍又帶來了全球首款採用高通四核APQ8064處理器的小米二代,按照他的說法,小米一代手機已累計銷量352萬臺,以1999元的售價計算,單款手機銷售額達到70億元,這個巨大的數字和此前一系列營銷方式,也使“小米”成爲最吸引眼球的國產品牌。在發佈會結束的24小時之內,其官方微博發佈的包含小米二代產品信息的微博,轉發量已達到了驚人的78萬條。
從小米的一鳴驚人中,國產手機企業可以借鑑些什麼?國產手機明天的路又會因此而發生什麼變化?
小米二代和其一代產品一樣,依然高舉“高配低價牌”,四核1.5G智能手機的價格從國際品牌的三四千元高價,直接拉到了兩千元以內。業內人士普遍認爲,小米一代的熱銷最大的原因就是高性價比,實實在在的硬件配置成爲吸引用戶的“利器”,由此看來,在很長的一段時間內,性價比將成爲國產手機的一大關鍵詞,2000元的售價則會成爲一道門檻。就在前幾天,天語發佈旗下大黃蜂二代手機,搭載Tegra3處理器,採用1GB RAM+16GB ROM組合,售價也只有1999元。
不過,低價帶來的必然是低利潤,因此就必須壓縮中間環節的成本。雷軍的互聯網經驗在小米的銷售上體現得非常充分,藉助小米網、凡客誠品等電商平臺和凡客誠品的自建物流“如風達”,352萬臺小米一代手機幾乎全部通過互聯網渠道銷售。對於主要市場集中於三四級市場的國產手機品牌來說,如何借力線上是它們必須要面對的問題,從這個角度來看,長虹和百度、華爲和360、天語和阿里巴巴……一系列手機廠商和互聯網巨頭合作所推出的互聯網手機,也正是因此而生。
此外,在小米一代的營銷中,“米粉”(小米“粉絲”的自稱)功不可沒,他們的口碑傳播幫助小米贏得了大量用戶。而爲小米贏得衆多“米粉”的一大原因,就是小米UI(用戶界面)“米柚”。在小米二代的發佈會上,雷軍如此介紹“米柚”的新功能:“你可以用‘憤怒的小鳥’裏的小鳥擊中豬頭來打開手機的鬧鐘,也可以發送遠程短信來刪除自己小米手機上的短信、聯繫人……”雖然國產手機品牌們都在基於安卓系統開發自己的手機操作系統,但如何能搞出新意思,並與自己特有的應用程序相結合,應是國產手機廠商下一步應當考慮的問題。來自小米的啓示是:一方面,要真正迎合消費者的需求,並適應手機的性能;在另一方面,則要始終積極聽取用戶的意見,讓他們能夠真正參與其中。