東莞美馳圖公司產品年銷售量高達1.53億臺，成爲全球玩具行業巨擘。

　　從1985年在東莞投資至今，東莞美馳圖實業有限公司只做一樣產品：汽車玩具。儘管如此，東莞美馳圖公司產品年銷售量高達1.53億臺，成爲全球玩具行業巨擘。

　　用品牌佔領市場

　　東莞美馳圖實業有限公司是由香港美昌集團於1985年投資設立的，在行業內，美昌是全球極少數能夠精確按真車比例生產合金模型仿真車的製造商之一。在玩具企業美馳圖的展廳，2000多種世界各類名車匯聚，法拉利、奔馳、寶馬……隨處可見的名車標誌，乍看以爲走進了哪個國際車展。事實上，儘管外形看上去惟妙惟肖，但它們無一例外是迷你的：嚴格按照原車比例製造，大的到1：6，小到只有1：64。讓每一個參觀者無不大讚過癮。

　　與很多來料加工企業一樣，貼牌代工，有品無牌，曾經也是美昌的尷尬之處。爲解決難題，自創品牌“Maisto”之後，2007年，美馳圖就做出了一個在當時旨在減少競爭對手、而如今看來卻成爲企業長遠發展重要轉折點的舉措：他們耗資4.5億元成功收購了他們曾經的主要競爭對手，超過50年曆史的意大利著名玩具品牌“Bburago”。

　　2008年金融海嘯後衆多OEM企業遭受重創，而美馳圖則因2007年的品牌收購躲過一劫，因爲當時來自歐洲市場訂單並沒有大幅減少。

　　從貼牌生產到自主品牌，美馳圖的市場佔有率大大提升，如今美馳圖已經出口130個國家和地區。據2011年評估，歐美市場佔有率爲30%，美馳圖的產品已經出現在了歐洲幾乎每一家超市的貨架上。

　　最大成果是拓展內銷

　　除了依靠自主品牌，美馳圖還靠把握政策利好平穩轉型。早在2008年底，公司抓住來料加工企業就地不停產轉三資企業政策，由東莞鳳崗竹尾田玩具廠轉型爲三資企業，同時增資近千萬美元，擴大經營範圍。同時，該公司將部分生產環節向外轉移到韶關始興縣。形成了始興縣主要生產合金模型車，東莞地區主要生產電子遙控玩具的格局。

　　此外，美馳圖還設立研發機構，加強創新。2010年，美馳圖建立研發中心，高薪聘請專業技術人員，本地研發人員從10多人增加到80多人，形成強大的科研團隊。僅在2011年，美馳圖就投入1000多萬元人民幣用於研發，如今，美馳圖每年最少有50多款自主研發產品，而且不斷的推陳出新，目前已有超過300多款自主研發產品。

　　該廠廠長吳克翰在接受記者採訪時表示，投入的動力來自於市場的收益，自主研發產品的收益比OEM或ODM收益估計會高出2倍或以上。

　　內銷是所有轉型企業都想走的一條路，美馳圖也不例外。公司轉型後最大的成就就是來自於內銷市場的擴展。通過加大內銷產品研發和企業形象宣傳力度，積極參加各類玩具博覽會，不斷擴大知名度。美馳圖的內銷市場渠道延伸到二級城市。並且批零兼顧，重視經銷商培養和管理，調動其積極性。目前，公司的經銷網點達400多個，2011年內銷增長120%。

　　未來，美馳圖計劃內銷每年增長50%，三五年後在二三線城市，人們隨便走進一家百貨商場、超市，都可以看到美馳圖的產品。

　　本版撰文：南方日報記者戴雙城

　　攝影：南方日報記者蘇仕日

　　(除署名外)