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“手機IC元器件一般在一年內會有10%到20%的降價,對於企業來說,可以做到什麼價格取決於供應鏈的管理能力。”近日,科通芯城Cogobuy執行副總裁朱繼志在接受某媒體採訪時道出了小米“期貨營銷”的真相,引起了業內廣泛的關注。
對於小米手機受到高通APQ8064產能的影響,正式發售的時間推遲到10月份的說法,作爲深耕IC元器件市場20年之久的科通芯城執行副總裁朱繼志看出了某些端倪。朱繼志認爲,之前很多人說小米採用的是飢渴營銷,實際上應該叫期貨營銷更貼切。小米2發佈的價格1999現在看可能是虧損的,實際上整機真正到消費者手上的時候已是數月甚至一年之後,而小米所需的核心IC元器件等配件已經大幅降價,小米2既實際獲取了中間的差價,也借前期造勢圈定了一批消費者,而且在上市前已通過壓低價格打擊了對手,可謂一箭三雕。
“以前期貨模式是山寨最喜歡用的招數,而現在越來越多互聯網手機也加入了期貨模式的陣營。”朱繼志認爲,這種模式能否讓小米等互聯網手機走的更遠仍是未知之數。
手機“期貨營銷”高度依賴供應鏈管理
小米手機這種“期貨營銷”模式高度依賴於供應鏈管理,一旦供應鏈出了問題或者售後得不到好的解決,這對依靠互聯網模式起來的小米會有致命的打擊。
一些以傳統手機起家廠商因爲已經上了一定規模,自然能在供應商那裏獲得更優惠的價格,降低壓力與風險。但像小米這樣的互聯網手機或其他中小型電子製造廠家得不到供應商的支持,就只能通過期貨模式降低成本,而這種模式又高度依賴於供應鏈管理。“例如某個手機廠家已經做好了整個生產出貨的計劃,其餘99美金的貨已經到了,還有1美金的IC元器件沒到,那其他的零件都必須在倉庫裏呆着,生產計劃可能嚴重滯後,這對一個客戶的影響無疑是非常大的。”朱繼志說,所以比起單個零部件的價格,電子製造廠商更關心的是與供應商的合作關係,貨物品質是否有保障,能否及時供貨、到貨,而這統稱起來就是供應鏈管理是否到位。
供應鏈管理能力是科通芯城的最大價值之一
中國是最大的電子製造中心,手機每年就消耗IC元器件超過兩千個億,加上安防、PC等整個市場加起來超過兩萬個億,其中需要採購IC元器件的中小企業就高達500萬家。正是看到了這2萬億市場的藍海,2011年,首家定位於中小企業IC元器件自營電商——科通芯城正式上線,旨在依託科通集團二十年服務大型電子製造企業的經驗,標準化服務於500萬家中小企業。
“上了一定規模的電子製造企業直接向IC元器件廠家拿貨的比例不高,只佔整個市場20%左右。而中小企業中基本是95%-100%通過中間渠道採購。以前這些中小企業只能通過諸如華強北、賽格等的零散門店進行採購,導致中小企業採購的IC元器件產品質量、品質得不到有效保證,而供應鏈也經常出問題,拿不到貨或者被拖貨等現象很普遍。科通芯城的誕生就成爲了這些中小企業在線採購的新的商業模式。”朱繼志說。“例如iPhone需要的某個IC元器件,當它開始採購之後,市場就會出現短缺,中小企業如果提前知道這消息,就能選擇避開這個元器件的短缺週期,或者採取從設計階段就整個設計改掉的辦法,從而減少因供應短缺造成的損失。”
中小企業之所以需要科通芯城,不僅因爲從科通芯城可以買到100%的正品,而且還能通過這個平臺上有效的進行供應鏈管理,保證交貨,甚至獲得很多行業的信息,以便自己更好地做出一些決策。“這也是科通芯城對於整個上下游產業最大的價值之一。”朱繼志說到。
“供應鏈管理纔是中小企業的命門,所以他們在採購的時候選擇的是一個夥伴,而不僅僅是一個產品”,朱繼志對記者說。