|
||||
8月15日,電商圈熱鬧非凡,京東和蘇寧在火拼價格搶用戶,而就在之前一天,阿里則在和電商們閒談如何賺錢。8月14日電商巨頭阿里巴巴在杭州召開一場題爲“把脈電商——電商賺錢是與非”的懇談會,邀請國內數十位電商人士熱議電商如何賺錢。
阿里集團祕書長邵曉鋒在溝通會上表示,“回顧這幾年垂直電商的歷程,一大批人走彎路撞牆,原因無非三點:一、盲目追求規模,靠大量的錢砸進去;二靠拼價格;三靠擴大流量,三招全錯,那是往不賺錢這條路走!”他建議電商一定要死咬三點商業本質:第一毛利率;第二控制成本,成本控制本身永遠不會錯,成本無外乎倉儲物流的成本、壓貨積壓的成本、員工的成本等等;第三,在前兩者做完基礎上談規模。
如何才能不盲目?如何才能賺錢?天貓總裁張勇表示,幫電商賺錢有兩個核心,即有效地獲取流量和降低現金流轉成本。“單個電商吸引流量的成本太大,而在共享流量的情況下商家的綜合成本纔會降低。”在天貓813大促中,主打主打品類奶粉、尿不溼,商家店鋪在短時間裏積聚用戶並形成巨大的流量和成交。張勇認爲,流量大小不是關鍵,而是相關性。
“母嬰用品這些東西不管在哪裏都可以買,但沒有小孩,不在這一時間段的人,你再怎麼看也沒有用。”張勇說,共享流量是幫助商家在特定時間把特定人羣召集,這樣的流量成本和收穫纔是正比。
天貓原創品牌綠盒子CEO吳芳芳表示,去年做B2C網站趕時髦,回頭來看,做B2C燒了很多錢,雖然和淘寶相比倉庫、物流都差不多,無非獲取新客的成本,包括流量、推廣等成本。“我在淘寶習慣了十塊二十塊的成本了,突然做B2C的時候,我發現自己不擅長這個領域。”她表示,目前來說,綠盒子B2C網站更像是媽媽們交流母嬰服裝的場所,而對於服裝這類毛利不算特別高的商品來說,綠盒子一直將成本控制的很死,在淘寶天貓平臺上活的很好。
張勇表示,淘寶天貓實際上更看重幫商家提高流量的合理配置和提高現金流轉。“在整個淘系平臺上所有店鋪的歸屬是商家,所有店鋪的經營成果,就是經營性現金流的流入都屬於商家,我們沒有權利去動商家的現金流,我們也沒有權利反過來問商家要一個賬期,說過多久纔給你現金流,我們是通過各種手段比如提供一些訂單抵押貸款的方法等幫助商家更快的回籠現金流,這跟現在其他平臺在做的事情完全不一樣。”張勇說,“如果一個平臺最終是把現金流作爲一個閥門,把商家現金流變成了自營現金流的一部分,這是很危險的,也許你一天賣5萬塊錢的東西不擔心,也許一個月賣一百萬可以忍受,但是一個月到五百萬的時候你試試看,商家是否願意把一個月近千萬的量放出去?”
業內人士表示,這一成本的計算實際上是對目前類似京東等自營B2C平臺的反諷。8月15日在蘇東戰爭越演越烈之時,許多供應商也紛紛吐槽,電商大戰將加大對供應商貨款的擠佔,“電商平臺現行的結算週期潛規則是60-90天”,蘇寧易購近期在發佈半年攻略時曾這樣披露。而業界亦有多個消息源頭證實,京東商城的結算賬期更是高達120天。這樣現金流相當於加大了商家的長期成本投入,“也許一時半會兒感覺不到,但一旦陷入到這個死循環中,將難以自拔。”