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圖為意大利知名僑領鄭明遠博源攝
中新網佛羅倫薩8月26日電題:意大利華商轉型巧用《孫子兵法》??訪意大利知名僑領鄭明遠
記者韓勝寶特邀記者博源
近10年來,意大利華人以驟增到40萬之巨,大大小小華人企業數萬家。縱觀華人企業的從業范圍,可以用一句話來概括:窄得不能再窄。意大利有80%以上的華人企業從事紡織品、箱包相關產品的生產和經營,從事其它行業的華人鳳毛麟角。特別是經濟危機以來,喜歡紮堆的華人經營狀況每況愈下。意大利華人經濟普遍面臨著規避經營風險、在危機中尋找機會進行轉型的問題。
那麼華人新的經濟增長點在哪裡?華人企業該如何確定自己的行業定位?如何去尋找新的商機呢?近日記者采訪了僑居意大利佛羅倫薩、浙江溫州籍人士、意大利知名僑領、著名華人企業家鄭明遠先生。他提出意大利華商在轉型中,要巧用《孫子兵法》。
鄭明遠多年來以經營箱包批發業務為主,是佛羅倫薩華人箱包批發企業的佼佼者。鄭明遠介紹說,經營箱包曾經為我的企業帶來了豐厚的利潤,但是隨著經濟危機的到來,大部分華人經營箱包的企業舉步維艱,市場在逐年萎縮,使我不得不重新選擇行業。
為自己去選擇一個全新、陌生的行業絕非易事。鄭明遠說,《孫子兵法》中的廟算,就相當於今天的企業戰略規劃。知彼知此,方能百戰不殆。通過近一年的市場調研,我選擇了並購一家大型洗滌廠。我主要有三個方面的考慮,一是洗滌廠是人們生活的必需;其二、出於城市環保考量,政府將不再批准設立新的大型洗滌廠;其三、洗滌廠競爭對手少,危機是並購企業的最佳時機。
鄭明遠表示,中國傳統的儒、釋、道、理、法、兵等的傳統文化和思想,在多年的經營過程中使我受益匪淺。儒家思想可以修身治企、法家思想可以創新管理、孫子謀略可以指導商道。
《孫子兵法-謀攻篇》說:『故用兵之法,十則圍之,五則攻之,倍則分之,敵則能戰之,少則能逃之,不若則能避之。』形象地闡述了企業競爭對手間的力量對比,所采取的不同策略與方法。根據意大利的經濟環境,在我並購洗滌廠後,佛羅倫薩地區的其它洗滌廠采取的是退和守的措施,而此時形勢對我大舉進軍市場和擴大市場佔有率極為有利。
鄭明遠說,《孫子兵法》是我生活中最喜歡讀的一本書,特別是孫子針對不同環境條件下的諸多分析,就好比企業市場環境與競爭對手分析和自身優劣勢分析一樣。競爭對手不斷縮減經營規模,削減員工以應對經濟危機,這為我提供了千載難逢的商機。並購洗滌場兩年多,不僅企業的營業網點擴充了三倍,營業額也比並購時翻了一番。這一切都得益於正確把握形勢和市場,得益於中華文化精髓的支橕。
鄭明遠最後表示,意大利大部分華人企業都將在危機中面臨著轉型的問題,我真誠地希望大家能夠堅持《孫子兵法·九變篇》的原則,根據不同情況采取不同的戰略戰術。華人企業要因勢利導,不斷適應市場的變化。應該說危機中商機更多,華人企業應把握時機、動觀形勢,選擇更加適合自身發展的行業,不斷提昇企業的綜合競爭能力。