|
||||
這是一場奇怪的徵婚,女方對男方的情況幾乎一無所知,包括姓名、年齡、職業、外貌等,唯一公開的男方信息就是他們都是身家過億的富豪。徵婚消息在京一公佈,報名情況火爆,應徵女性達到2700多名。日前,在北京南城的一家飯店,經過甄選的200多名女性參加了徵婚面試,專家組對她們進行形象、心理、才智、情感等多個環節測試後,初選入圍者還將進行10項深度測試分析及家訪,勝出者才能參加今年10月在四川舉行的豪華派對。
北京的面試不過是這場聲勢浩大的富豪徵婚活動的其中一站,幾個月來,“富豪徵婚”成爲熱詞,類似的活動一站接一站,在廣州、上海、成都等多座城市陸續展開,所到之處報名者雲集,火熱程度不亞於選秀,然而活動背後的富豪卻始終是神龍見首不見尾,至今沒人見過他們的真面目,質疑聲也隨之而來,是騙局,還是炒作?
記者調查了徵婚活動的主辦方,一個叫做“中國企業家單身俱樂部”的組織浮出水面,它的背後是廣州一家成立不過半年的科技信息公司。如此高調的徵婚使這個俱樂部聲名鵲起,而名聲之外,還有更大的利益在等待攫取——富豪們的婚戀,儼然已經成爲一樁“外包”的生意,炙手可熱。
專做富豪生意
自稱最高端“婚姻獵頭”
記者查到相關資料,“富豪徵婚”的主辦方爲“中國企業家單身俱樂部”,這傢俱樂部背後的運作者是廣州五二零信息科技有限公司,實際上是兩塊牌子,一套人馬,公司成立於今年年初,網上目前還有很多他們的招聘信息。信息顯示這是一家年輕的、核心團隊爲80後的新公司,人員不足50人,正在招兵買馬擴充實力。
記者聯繫到廣州五二零公司的市場合作部總監李卓,他證實了這種情況,“創業時間不長,團隊很年輕,幾乎都是80後。”除了年輕,他們還有一個共同點,就是幾乎都有在婚介網站工作的經歷,算是這一行的資深從業者,“我以前在世紀佳緣工作,負責組織大型相親活動,公司的其他人還有來自百合網、珍愛網、鑽石網、微酸網這些知名網上婚介的,我們的CEO程勇生,以前在世紀佳緣是我的上級領導。”李卓介紹。
記者瞭解到,程勇生曾經是世紀佳緣網站華南區市場總監,一度專門負責“高端獵婚”項目,“這個項目確實是我一手做起來的,是全國婚介網站裏最早做的,我是創始人。”當記者聯繫到程勇生,他對此毫不諱言。“我今年從世紀佳緣離開,就是爲了自己創業,我要把高端獵婚做得更專業,成爲富豪名人的婚姻獵頭。”
程勇生稱,2008年他最早發現了高端獵婚市場的商機,“當時有一些金領的朋友,身家上千萬的,把婚姻大事託付給我,出價幾萬元讓我幫忙物色結婚對象,因爲他們沒有時間自己去瀏覽網站,尋找合適的人選。我發現這是一個很大的市場,獵婚成功率很高,世紀佳緣第一個創辦了這個項目,後來很多婚介網都跟風。”而現在,程勇生標準升級,他瞄準的是億萬富豪,“要做就做頂尖的,少而精,給他們提供最專業的管家式服務。”
程勇生的說法是,富豪擇偶比普通人更困難,也更重要,“他們身邊不乏美女,但是真正的結婚對象並不好找,找個差勁的女人有可能毀掉事業,而且影響的不是一個人,所以他們需要求助專業的紅娘。”事實證明,給富豪找對象,是一筆好生意。
最高會費500萬
拉住富豪就拉住了財源
由於在各地的徵婚活動中,傳說中的富豪都沒有露面,其真實性已經引起了媒體的質疑,對此,程勇生對記者保證:“富豪都是真實的,只不過我們有合約,不能公開他們的個人信息,但我們都做了嚴格的審查工作,絕對沒問題。”
據市場合作部總監李卓介紹,中國企業家單身俱樂部的富豪會員目前已經將近40名,而此次在北京站徵婚的是32人,其中身價10億以上的佔8位,身價過百億的有1位,年齡最小的31歲,最大的55歲,分別是金融、地產、汽車、旅遊、IT、製造業、傳媒、電器、照明等行業的佼佼者。“對他們的審查其實很簡單,他們很多都擁有上市公司,資產情況一目瞭然,他只要拿來身份證證明是自己就可以了。”
俱樂部的企業家會員一年會費是20萬元,這個價碼遠遠超過了目前各大婚介高端獵婚的幾萬元的收費標準,程勇生卻認爲,這個價格不高,因爲“這個級別的富豪,請人幫助打理婚姻大事,拿出20萬不算什麼。”實際上,20萬隻是最低標準的收費,它的服務範圍包括:俱樂部幫忙推薦100名女子的資料,會員可以約見其中4人,可享受全方位婚戀諮詢服務,參加一次頂級的單身派對,和來自全國的佳麗見面約會等。如果會員有其他要求,還要加錢。
“不少會員對甄選的女性有自己的要求,入會費交30萬、40萬的都有,最多的一位交了500萬元。”這個價碼可以說創下了中國高端獵婚之最。李卓告訴記者,這位最“大方”的會員對女友的要求是:“20至26歲,身高162至170釐米,體重50千克以內;學歷專科以上。家庭環境簡單,形象美麗,身材勻稱,純潔之身。”說得通俗一點,就是要求“沒有戀愛經驗的處女”,這個要求曾在海選活動中引發不小爭議,而李卓認爲,這純屬會員私人要求,俱樂部會爲他私下甄選,這並非統一的徵婚標準,“會員的要求都不一樣,有的反而願意找有戀愛經歷的。”李卓表示,他們會盡量滿足會員要求。
從今年年初俱樂部的富豪會員只有20人,到現在幾乎增長了1倍,程勇生對這個“業績”表示滿意,因爲拉住了富豪就意味着財源滾滾。據瞭解,目前國內的高端獵婚市場拉富豪猶如“拉壯丁”,爭奪激烈,程勇生對此有他的辦法:“最開始的會員都是我多年結交的私人朋友,服務做得好就會有好口碑,吸引他們圈子裏的其他人找我們。”李卓把這種方式總結爲“圈層營銷”,打入富豪的圈子然後逐漸取得他們的信任。
四處蒐羅佳麗
網上網下街頭總動員
收了富豪的天價會費,自然就要爲他們辦事,能否找到滿足富豪標準的佳麗成了俱樂部最艱鉅的任務,如果說拉富豪猶如“拉壯丁”,找美女就像“跑馬圈地”,這是一位業內人士對目前國內高端獵婚市場的形象比喻。這也是“富豪徵婚”辦得如此高調的一大原因,“廣告投入很大,能吸引更多的眼球,報名的佳麗就會更多。”程勇生坦言。
程勇生一直強調這是男女雙方的“互相挑選,地位平等”,實際上,幾十名富豪面對成千上萬的應徵女性,女性被挑選是毋庸置疑的,以至於徵婚更像是選秀或者選美,而近乎苛刻的甄選是俱樂部的一項重要工作。
李卓介紹,對女性應徵者的面試他們有自己的“專家團”,“有整容醫院的院長,有心理諮詢師,還有傳媒機構的CEO,他們將從各個方面考查應徵者。”據瞭解,面試分成五輪。第一輪:與形象顧問面談,從形象上把關;第二輪:與心理專家溝通,從性格及心理測試方面把關;第三輪:與面相星座專家面談,從面相和其他方面判斷;第四輪:才藝展示及文化測試;第五輪:與愛情顧問溝通,深度瞭解個人情感及徵婚要求。
過了“五關”的佳麗離成功尚遠,入圍者還要被“深度家訪”,瞭解她的家庭背景、父母情況、成長環境等,“除了考查女方各方面的素質,心態也很重要,心態不健康的,衝着錢去的,肯定不行。”李卓表示,持這種心態的女性在一次又一次的面試面談家訪中肯定會“露餡”,“裝一次能混過去,她能裝多久?”
李卓認爲,這種層層過關的甄別篩選是爲了給富豪會員找到更適合他們的對象,“會員中其實很多人對女性沒有特別具體的要求,大多數希望性格好,懂事,做賢妻良母,當賢內助,而不是花瓶,這就需要我們來把關。”
高素質的美女佳麗,是各婚介爭奪的資源。李卓表示,他們同時還派出大批的兼職“地獵”人員,在網上和街頭搜尋美女,“就像星探一樣,在街上逛,或者在論壇、微博搜索,找到美女問她是否願意參加應徵。我們目前已經招聘了幾百人在做這個事。”
千萬會費撐門面
是鬧劇還是狂歡
程勇生告訴記者,近40位富豪會員交納的會費目前已經超過千萬元。
“現在還不能說贏利,因爲會費的服務期是一年,錢是先交的,而這一年的服務還沒有結束,各種活動的支出很大,費用很高。”他所說的高昂的運作成本從今年7月俱樂部在三亞舉辦的第一季高端主題派對上就可以初見端倪,他們號稱“中國史上最貴的相親團”。
當時場景可以說是“盛況空前”,主辦方爲了保護嘉賓的隱私,從三亞機場接機開始就全副武裝,身着白色工作服手拿黑色遮陽傘的一羣工作人員,整齊地站在接機出口,一排10餘輛黑色奔馳S350齊刷刷地打開車門,身着黑色西裝的司機迎上前來,接過工作人員手中的行李箱放進車中,所有工作人員及男女嘉賓坐上奔馳車後,直奔三亞一家五星級酒店。第二天是精心安排的下午茶、豪華的晚宴以及高爾夫球場的私下交往時間,每個細節都透着奢華。參加這次派對的是從前幾站的篩選中勝出的24位女士,還有16位俱樂部的企業家會員。
此外,李卓還透露,聘請專家團,招聘“地獵”,也都投入很大。程勇生期望的是,高投入帶來高收益,他告訴記者,第一次的主題派對成功率達到了50%,16名會員有8個人最後確定了交往對象,其實有一對還表示有可能3到6個月後結婚,“對這個結果我並不滿意,因爲所有的參與嘉賓都是經過嚴格篩選和深度匹配才邀約參加派對,我預期的成功率是七到八成。”
高昂支出撐起的奢華門面是爲了日後爭奪更大的市場,程勇生瞄準的最終目標其實是徵婚之後的富豪婚禮,“富豪徵婚只是切入點,實際上,高端婚慶纔是大頭”,程勇生表示,爭奪高端婚慶市場,相親的成功率是關鍵。
對富豪徵婚的種種爭議仍在繼續,富豪能否通過這樣的方式找到愛情?入選的女孩們過關斬將能否獲取幸福?一切還不得而知,但最有可能的是,從這場狂歡或者鬧劇中漁利的婚介機構會笑到最後。