|
||||
龍泰文體的工作人員在展示『跳跳象』蹦床。龔名揚盧真偉攝
即將在本月16日開幕的2012中國加工貿易產品博覽會(以下簡稱『加博會』)將為東莞的加工貿易企業提供一個良好的展示平臺,這對一些急於開拓國內市場的出口企業來說無疑是一大利好。東莞的不少企業,其產品往往是『牆內開花牆外香』——在國外有良好的產品銷售業績,但在國內卻寂寂無名。位於塘廈鎮的東莞金唐五金電器制造有限公司以及東莞龍泰文體用品有限公司就是這類企業的代表,他們對『加博會』有共同的期待,那就是借助其平臺推廣自身品牌,讓國內的消費者也能聞到『花香』。
針對內銷市場
高端手電調定位
金唐五金
恆流LED驅動器、美國科銳和飛利浦芯片、ISO9001:2008認證……這就是『科特斯(Vortex)』手電筒的技術配置。這是一種LED手電筒,不僅能夠長時間照明,還能發出符合國際標准的『SOS』燈光求助信號。也因此,東莞金唐五金電器制造有限公司總經理楊文浩對公司的產品非常自信。
港企東莞金唐五金電器制造有限公司成立於1988年,多年的打拼讓金唐成為行業內的國際知名品牌,出口的年銷售額超億元。但在2010年前,其絕大部分市場還集中在中東、歐美,因此,國內消費者對其了解並不多。
2010年,金唐五金開始計劃進入國內市場,以填補國內高端LED手電筒領域的市場空白。而隨著國外銷售額的整體下滑,金唐五金一方面借助『在莞港企轉型昇級輔導平臺』進行轉型昇級,提高生產的自動化程度,以控制成本來維持利潤率;另一方面,其開拓國內市場的步伐也在加快。
但從外銷轉內銷,金唐五金要面對的挑戰不少。比如,在定價方面,國內的消費者難以接受歐洲市場上動輒兩三千元人民幣一支手電筒的定價。因此,盡管金唐五金在國內還是瞄准高端用戶群,但價格難免下調。
不過,最大的難題在用人方面。據稱,金唐五金計劃在武漢開拓新市場,但缺乏合適的營銷人纔使公司的內銷計劃處處受到掣肘。
面對困難,楊文浩依然樂觀:『我的思路很清晰,不會專注於壞的方面,而是從壞中看到好,有危纔有機。』他說,現在『科特斯』手電筒還處於品牌的推廣階段,他希望能夠借助『加博會』,讓更多的采購商和消費者了解這一品牌。
金唐五金在本次『加博會』上將展出金唐『三寶』,分別是針對車主的『車架寶』、針對家庭的『智家寶』以及針對戶外運動的『戶外寶』。
瞄准國內潛力開拓蹦床市場
龍泰文體
東莞龍泰文體用品有限公司是臺灣龍泰集團旗下的一家子公司,主要生產蹦床類運動用品。其母公司龍泰集團專注生產蹦床已有35年歷史,而龍泰文體也以生產蹦床為主,並推出了自有品牌『跳跳象』,其產能達每天4000臺。
負責該公司國內市場的經理蘇禹銘介紹,龍泰生產的蹦床在海外銷量甚佳,出口年銷售額可達1.2億美元。但國外市場的消費力下降和國內市場的龐大潛力使龍泰文體將開拓內銷市場提上了日程表,『美國纔3億人口,而中國有13億人口,國內的市場潛力巨大,』蘇禹銘說,『我們2008年的時候就有做內銷的計劃,但後來因為種種原因擱置了。』
如今,他們內銷之路正在起步中。今年3月,龍泰集團開始布局國內市場,其策略是實體店與虛擬銷售並行。目前實體店正在鋪點階段,虛擬銷售則以電視購物和網絡為主。他們的客戶主要瞄准學校、社區以及各大賣場。
然而,從外銷轉內銷,有不少的困難擺在他們面前。和國外不同,國內消費者對『蹦床』這一產品的認知度不高。對此,蘇禹銘稱,龍泰文體現在的一項重要戰略就是向國內消費者普及蹦床,『我們首先要讓國內的消費者知道什麼是蹦床,玩蹦床對身體有什麼益處。這個過程可能需要兩到三年,但我們有信心做好開拓者的工作。』
談及在做內銷時候遇到的困難,蘇禹銘稱,唯一的挑戰是競爭對手以低質低價擾亂市場。『這種低質低價搶佔市場的做法會對我們轉型內銷的初期造成一定的困擾,但我們會以質量取勝。』
蘇禹銘對『加博會』十分期待,他希望能夠借助這一平臺提昇『跳跳象』蹦床這款產品的國內知名度,開拓國內市場。
【特色產品】
戶外手電筒可為手機充電
東莞金唐五金電器制造有限公司在本屆『加博會』上將展示『三寶』,而針對戶外運動愛好者設計的『戶外寶』將改變你使用手電筒的觀念。除了可以用來照明外,該產品還帶有蜂鳴警報器,可傳遞信息、發送信號。同時,『戶外寶』可作為備用電源使用,可為手機充電,解決出差、旅游、長期戶外活動手機備用電池不足的問題。
全球首款折疊式蹦床
東莞龍泰文體用品有限公司將在本屆『加博會』上展出各種不同大小、不同型號的蹦床,除了為戶外設計的120寸加大型和168寸超大型蹦床外,還有適合中國家庭使用的各式中小型蹦床。其中,佔地面積2.32㎡,重約34kg的50寸×72寸的運動場型蹦床是全球首款折疊式蹦床,是龍泰文體的專利產品。其特別之處在於四支圍網管可折疊,折疊後的高度約0.5m,專為小高層設計,便於出入電梯、樓梯,以移至後花園使用。
南方日報見習記者龔名揚郭楊陽
南方日報記者盧真偉