|
||||
一年15億多元的“營業收入”卻造就出了“銷售額”超過30億元的神話,大量國企利潤竟在這一“運作”過程中蒸發。陝西省產銷量最大的白酒生產企業陝西西鳳酒集團股份有限公司,不久前曝出4.2億元的鉅額虧損。
“左手”賣給“右手”業績“虛胖”驚人
陝西西鳳酒集團股份有限公司是1999年由國有陝西省西鳳酒廠改制組建的公司制企業,是西北地區規模最大的白酒生產企業,年產名優白酒5萬多噸。
2011年12月28日,西鳳酒公司召開董事會,公佈利安達會計師事務所對上一年度的財務審計。經審計,公司2010年實現營業收入156490萬元,但企業累計虧損超過4.2億元。
“這一結果在會上炸開了鍋! ”一位參會人士說。因爲此前母公司西鳳集團在上年度工作總結大會上,集團公佈的銷售收入302488萬元,利潤15511萬元。
“集團收入90%以上都來自西鳳酒公司。公司賣酒收入才15億多元,集團如何實現銷售產品30億元以上? ”與會人士提出這樣的質疑。
內部人士揭開其中的祕密:公司爲了虛增銷售額,成品酒在內部進行層層轉銷:公司本部先將酒對外銷售給一家空殼的祥雲公司,祥雲公司再將酒又賣回給西鳳酒公司下屬非獨立法人的銷售分公司,銷售分公司又將酒賣給營銷公司,最終由營銷公司銷售給真正的經銷商和包銷商。
參與售假的人補貼獎勵照拿不誤
西鳳酒公司內部人士分析,企業的虧損有多種因素,但片面追求銷售業績、大量製造銷售“泡沫”不失爲一個重要原因。
記者採訪發現,集中開空發票是這家公司用來製造“銷售業績”的一種手法。每到年末,不論銷售商要不要產品,都會讓他們給公司打錢開銷售發票,實際上並不提貨,一些經銷商年後再要求退貨退款。
企業雖然鉅額虧損,但參與“假銷售”的相關人員和經銷商照樣拿到各類銷售補貼和獎勵。根據公司內部銷售政策,企業對於完成銷售回款指標的經銷商,會給予10%的“獎勵金”或12%以上的“市場促銷費”。得益於此,許多經銷商積極參與“銷售”,最終毫髮無損就能拿到各類好處。 “假銷售”對西鳳酒公司內部的營銷人員和管理層,也有巨大吸引力,因爲他們只要“出色完成任務”就能拿到高額獎金。在完成年度銷售任務後,公司總經理的個人獎金就不低於150萬元。提前開發票銷售收入即使是由西鳳酒公司提供擔保開具銀行承兌匯票等方式實現的,給予商家和個人的獎勵仍一樣照付。
審計發現,西鳳十五年陳釀是陝西白酒銷量第一大品牌,每年銷量數億元,但經營這一品牌的寶雞西鳳十五年陳釀銷售有限公司,卻長期未支付營銷公司應得股本分紅,甚至出現審計報告認爲的“是否能收回本金存在風險”。
由於管理混亂,西鳳酒公司多年來都沒有組織過盤點,直到審計時,才發現倉庫成品酒比賬面少2000多噸;相關部門在產品定價時竟不知道成本是多少,個別產品甚至出現-30%左右的毛利率;大量包裝材料積壓,露天放置累計損失達數千萬元。
記者採訪瞭解到,爲扭轉頹勢進軍資本市場,2010年5月,西鳳酒引入了包括中信產投在內的戰略投資者,進行企業改制重組。新團隊提出了“打造百億西鳳”“重回中國名酒第一陣營”等品牌復興計劃。