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文/羊城晚報記者郝婧羽
記者探營
『金九銀十』的第一周,記者巡場發現,客流未見明顯增多,但商家已積極行動,用各種方式爭奪潛在消費者,而商品房普遍帶精裝修,『舊房翻新』或『二次裝修』成了商家的目標客戶群。
迎來『簽單黃金季』
如果說現場客流是行情冷暖的第一個風向標,裝修公司的訂單則是第二個風向標。靚家居、百世家居、百安居等旗下的裝潢中心,還有華潯、三星等家裝公司,都為九、十月准備了多場促銷活動,由裝修帶動銷售已成為眾多賣場的共識。
靚家居副總經理鄭巍然介紹,在9月的第一個周末連開5場『裝潢團購會』,在第2個周末連開6場裝潢團購活動。華潯品味營銷總監龍飛告訴記者,『肯定會搞活動,現在正在談場地,到時全部設計師一起出動,陣容強大。』他還表示,已確定了一批供貨商,消費者可以享受到特別的折扣。
記者還了解到,早在8月份就有裝修公司提前『搶跑』,一家裝飾公司在8月份舉辦的促銷活動,拿下了90多個訂單,總值達1000多萬元,眼下設計師正忙著帶客戶購買建材。有設計公司負責人表示,整個裝修從最初動工到最後結尾往往要三四個月,這也意味著將會給賣場帶來三四個月的人氣。
『舊房翻新』比例上昇
九、十月也是樓市的旺季,但現在鮮有毛坯房,從而影響了建材的銷售,多家裝潢中心的負責人表示,『舊房翻新』的業主佔據越來越大的比例,如在靚家居的客戶中,舊房翻新、局部裝修以及購買二手房重新裝修的業主,約佔全部客戶的50%,帶來的消費主要是建材。據了解,從8月份開始,就有不少設計公司通過對老客戶進行電話回訪的形式,挖掘有二次裝修需求的潛在客戶。
當然,商家也沒有放棄新房裝修的業主,他們主要的需求是家具和飾品,不少賣場就推出了這方面的優惠活動,如吉盛偉邦、紅星美凱龍等都將舉行豐富多彩的促銷活動。
郝婧羽