在目前車市增速減緩、汽車銷量下滑的背景下，一汽大眾汽車的銷量卻不容小覷，而在這喜人的銷售業績背後，到底有怎樣的秘密武器？這支團隊又是怎麼運作的？為此，我們專訪了華宏一汽—大眾店執行副總繆偉奇先生，讓他為我們解析一下銷量背後的秘密。

　　記者：金九銀十，車市將迎來銷售旺季。但是在剛剛過去的車市淡季中，尤其是今年整體市場慘淡的情況下，一汽大眾華宏店的銷量卻一直非常平穩，七八月份的汽車銷量都在兩百臺左右，在淡季中有這樣不俗的表現，你們店依靠的是什麼？

　　繆總：7、8月是車市的傳統淡季，相對其他品牌來說，整個一汽—大眾體系增幅比較穩定，華宏一汽—大眾業績更是穩步上昇，蟬聯南昌地區本地上牌量冠軍；穩定的業績來自於客戶的信賴以及團隊的卓越表現，一是由於本店一直致力於打造差異化的銷售方式，客戶滿意度大幅提昇，贏得消費者的信賴；二是由於銷售團隊的發力，今年以來，銷售團隊的業務能力得到進一步提昇，銷售隊伍得到穩定和擴大。

　　記者：據我了解，一汽大眾在華南區域范圍內進行的創優活動中，你們提出的口號是『保優衝卓』。請介紹一下這次活動。以目前的情況來看，你們的目標能否實現呢？

　　繆總：從2011年度第四季度，華宏一汽—大眾提出2012年『保優衝卓』戰略目標,從目前的各項綜合運營數據來看，我們的成績在一汽—大眾南區事業部排名在第11位，而卓越經銷商是前9位，對於衝刺卓越經銷商這一目標我們完全有信心實現。

　　記者：目前華宏一汽—大眾店推出了一些什麼樣的措施和活動？內容是什麼？

　　繆總：南昌國際車展開展在即，華宏一汽—大眾推出『百萬鉅惠獻禮洪城』活動，在車展現場及店內相繼推出一系列優惠活動。對一汽大眾車型感興趣號、有購買意向的消費者，可以趁此機會下手了，目前的優惠幅度是非常大的。

　　記者：一汽大眾在南昌應該是保有量最大的品牌之一了，據我所知一汽大眾在南昌共有三家經銷商，華宏是怎樣去維系自己的客戶群，並如何處理與同品牌經銷商之間合作與競爭的關系？

　　繆總：我個人認為有競爭纔會有動力，尤其是同品牌的的競爭，同時對我們提昇品牌知名度還是有好處的。其主要有兩點好處：其一，同品牌在競爭中可以再度提昇我們的品牌知名度和影響力。其二，我們同品牌的競爭，得益的是是消費者，能讓消費者享受到最好的服務。

　　記者：很多人都對今年的車市並不樂觀，對此您是怎麼看的呢？

　　繆總：我覺得沒有必要太悲觀，一汽大眾今年計劃衝百萬，相對去年還是有增長的，首先這個車市不好是因為增長比較緩慢，而不是沒有增長，今年主要是國產車比較難受，惠民補貼取消以後，國產品牌車下滑的很嚴重。一汽大眾的銷售還是很不錯的，我們的銷售任務都能圓滿地完成。從我們的市場調研來看中國的車市還是沒有飽和的，只是說今後客戶購車更加理性了。

　　記者：能不能給我們談一談一汽大眾華宏店今後的發展規劃？

　　繆總：華宏一汽—大眾是華宏汽車集團全資子公司，華宏汽車一汽大眾青雲譜4S店將秉承『誠信至上、錘煉百年華宏』的企業宗旨；始終堅持『誠信是基礎，滿足客戶需求是根本，創新和傳承是靈魂』的經營理念，確實做實做優、做強做大。(文/劉敏娜)