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□陸地
離城五里地,有一高爾夫球場,那裏綠草成茵,流水淙淙。這十多年我只去過一次,還是剛剛建成開放之時,是一個在裏面修草坪的朋友邀請我去的。見四處無人,拿起場邊一根球杆,擊了幾球,真的沒啥玩頭。去年我到上海太陽島遊玩,還是玩那高爾夫,仍舊覺得太悠閒,不好玩。
一項運動之所以高貴起來,並不在於運動本身是否精彩,而在於玩的人要少而且要小衆。當年的保齡球就是小衆運動,是“貴族們”玩的,後來普及了,幾元錢可玩一小時,結果這項運動就淡出了“貴族”圈了。
現在我所在的城裏不少富商,都會“玩”幾下高爾夫。高爾夫球場現在實行的會員制,年費好像是五萬元起步,高的可達幾十萬元,一個工薪階層即便一年不吃不喝也拿不出那麼多錢。富商們也不會經常去高爾夫球場,他們加入“高爾夫球會”,不是喜歡這項運動,而是一種身份的標誌,意味着在這個高貴的圈子裏,他已經融入了。
去年去麗江旅遊,大巴經過麗江雪峯下,導遊興奮地告訴我們,大家朝右看,那裏是亞洲海拔最高,唯一可見雪山的高爾夫球場,它是香港一位大老闆投資興建的。
這個雪山高爾夫球場的確“奢侈”。麗江的每一寸土地都是大自然的饋贈,有多少人爲之神往,不遠萬里慕名而來。而這個高爾夫球場卻佔用瞭如此大好的地方,卻只專供極少數人享用。能在這樣的高爾夫球場打一場球,想必是所謂的尊享待遇吧。
換言之,“尊享”就是一個與俗世隔絕的“封閉式”系統,“排斥他人共享”是它的最重要的特性。在人們的潛意識中,普通人不能享用的,也無法進入的一切東西,都是“尊貴”的,時尚的,有品質的……
這種潛意識被商家頻頻使用。一瓶酒,說是皇家享用的;一碗粥,說是用宮廷祕方熬製的;一粒藥,說是皇上太后經常服用的……這要比說配方、質量等等管用得多。因爲人不可能時時清醒,有時候會產生一種迷醉,那些東西既然都是“權貴”們享用的,那咱飲了這樣的酒,喝了這樣的粥,服了這樣的藥,豈不享受了“權貴”的待遇?
在這個世界上,商業是最智慧的產業,它最能洞悉人心和社會心理。看一個社會有什麼樣的心理,看看商業就可以了。因爲沒有一種商業,是逆社會心理、個人心理而爲的,它總是與社會心理如影相隨。
有人說喬布斯是一個看透人心的商業奇才。他的蘋果產品,系統是封閉的,下軟件要付費,聽歌看視頻要付費,相較於安裝安卓等系統的手機、平板電腦,真的不方便。但卻少有人去抨擊它,很多人反而覺得擁有蘋果產品是一種時尚,因爲它是特別的,完全有別於其他手機。這與大衆運動、小衆運動,是同樣一個道理。
商業裏面奧祕無窮,但說白了,無非就看你能不能切合大衆那點世俗的心理。
陸地