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超長的黃金週已經結束,作爲一年中最好的家居促銷期,從家居賣場、家裝公司到傢俱、建材品牌紛紛發出各種促銷聲音招攬裝修者,而當長假結束,叫賣聲也停止後。
“光打雷不下雨”、“看似熱血沸騰,實則慘淡經營”、“裝修的人都跑去自駕遊了”……不少家居業內人士紛紛用這些詞來形容剛剛過去的超長假期。
促銷熱鬧收效平平
今年的家居市場總體偏冷,所以很多建材品牌對這個十一黃金週的預期並不是太高,但並不妨礙各個建材品牌使出渾身的勁搞促銷,力爭更大的市場份額。
工廠價特惠、底價銷售、總裁籤售、滿額買贈……如此這般的促銷優惠信息在今年黃金週的建材市場中是不絕於耳。幾乎所有的建材在黃金週給出了優惠,其中有近7成品牌的優惠力度要大於9月。
對於黃金週不那麼熱鬧的原因,很多建材品牌將原因歸結於“大家都出去自駕遊了”。一個地板品牌的負責人告訴記者,“受此影響,長假的頭五天,顧客數量甚至不及平時週末促銷活動時,後三天的家居建材單品成交量有所上升。”
“戰線”拉長人氣轉淡
在裝飾公司這一板塊,多位家裝業內人士也告訴記者,八天長假期間諮詢家裝的客流一般,沒有明顯增多。
雖然各家裝飾公司都推出了一系列豐富的促銷活動,比如簽到送好禮、公益手冊免費贈閱、簽單返現等等,但吸引到的基本都是9月就邀約的客戶。
“由於國慶假期的時間拉長,十一期間裝飾公司活動現場的人氣被平均了,裝修業主不再踩着點前往,而是根據自己的安排,有選擇性地去到相關裝飾公司的活動現場。原本集中爆發式的火爆場面並未如期出現,轉而是更爲有序的諮詢、探房過程。”面對面裝飾的工作人員說。
消費者大調查
近八成消費者年內裝修
選擇在黃金週期間“下單”的消費者,絕大多數都是剛需一族,記者隨機調查了60名裝修者,有近8成購買家居建材單品的消費者是將於年內完成裝修的,而在裝飾公司簽單的業主中,這個比例佔到了約6成。根據實際需求理性下單已成爲廣大消費者的消費特點。
家居業謀劃“過冬”計劃
今年的這個十一黃金週已經過去,也意味着家居業最好的促銷旺季的離去。雖然氣候上的冬天還很遠,但不少家居企業從現在開始,就已經謀劃過冬計劃了。
“已經很難在今年剩下的2個多月中達到更好的業績,我們求穩,謀求明年。”一家裝飾公司負責人說。記者採訪了幾個家居企業,聽了聽他們的過冬計劃。
開源節流很有必要
古人上戰場,通常會用持久戰來拖垮對方精力,而今年家居市場的促銷持久戰,從年初一直“打”到了現在,如此一來,各品牌、裝飾公司都疲憊不堪,趁着此時戰鬥不算激烈,強化精細化管理,能爲企業本身能力的提升有一定幫助。
一地板區域負責人告訴記者,家居市場的這股寒流可能會持續到明年,而在今年的最後兩個多月中,開源節流的做法非常必要,“冬天練好了身子骨,不但能平安過冬,明年開春還能再戰。”
一些家裝公司表示,開工率還是處於高負荷狀態,但接下來,簽單量會越來越少,所以最後的兩個多月,他們重點做跨年度裝修,其實也就是提前搶明年的裝修單子。