|
||||
與目前整體樓市略顯低迷不同,別墅市場出現了上攻行情跡象。自10月份起,京城別墅“開閘”放量,包括融科·千章墅、遠洋天著、九章別墅、棕櫚灘中央墅等熱點項目都將推貨。別墅市場或將率先拉開京城樓市“暖冬”序幕,並迎來今年第二個“豐收季”。
供應放量現“盛景”
今年別墅市場的首個高峯是在二季度。根據DTZ戴德樑行報告,二季度北京別墅成交面積73197.03平方米,環比暴增96.76%。進入10月份後,別墅市場行情再度出現利好,非常明顯的信號是,開發商推貨力度加大。
據瞭解,地處亦莊的遠洋天著11月份將推出230平方米—400平方米的聯排別墅;背靠聯想控股的融科智地開發的首個純新盤融科·千章墅,預計會在11月初入市,該項目地處T3航站樓東南8公里,一期推出的產品爲252平方米—520平方米左右的聯排、疊拼。另外,首開·璞瑅墅、九章別墅等純新盤,領秀·觀山悅、棕櫚灘中央墅等老盤後期也都預計在近期推貨。
“近年來能夠用作別墅開發的土地出讓鳳毛麟角,別墅市場整體存量可預見性地將不斷減少,而此次別墅集中推盤的景象也成爲近年來的一次盛景。”亞豪機構副總經理任啓鑫分析。
吸納流動性需求轉旺
供應放量的同時,別墅市場的需求也在復甦。實際上在9月份,雖然市場整體大勢冷清,別墅市場需求已經在釋放。如融科·千章墅項目從9月7日正式啓幕到10月中旬,內部認購金額已達到了2億元。潤澤莊園·墅郡、領秀·觀山悅等別墅9月推新,都交出了不錯的成交業績。如,地處國奧的潤澤莊園·墅郡9月22日開盤,當天銷售額達到了3.5億元。
針對近期別墅市場需求轉旺態勢,業內分析主要有兩方面的推動因素。一是高端客羣對樓市的信心復甦。“房產在高端客羣資產配置裏,一直都佔有較大比重,但受到樓市調控影響而遏制了部分需求。今年三季度以來,房企拿地熱情高漲,土地市場率先升溫,提升了高端人羣購置房產信心,別墅因稀缺性而成爲這部分人羣關注的重點。”從事了多年別墅項目營銷的一位業內資深人士分析。
率先拉開“暖冬”序幕
目前京城別墅市場各大開發商已鉚足了勁吸客。如遠洋天著9月15日高調舉行了5萬平方米園林示範區、2000平方米法式城堡會所及四個精裝樣板間開放儀式,據項目方介紹,蓄客情況甚至超過了預期。
融科·千章墅項目營銷負責人表示,項目之所以受到高端客羣關注主要在於三方面:聯想融科品牌效應帶動、便捷的交通優勢及獨樹一幟的產品風格和細節。
“我們目前認購的客戶中包括之前購買過融科智地旗下融科·橄欖城等產品的老客戶,以及由於聯想控股在IT界的影響力,在認購客戶中還包含一部分中關村高管人羣。另外,由於從項目出發,10分鐘直達T3航站樓、20分鐘直達望京、30分鐘就可以到達CBD、燕莎等城市核心生活圈,很多客戶實地看過項目以後,認爲完全可以作爲第一居所城市別墅進而對項目特別感興趣。”
據悉,融科·千章墅作爲高端低密產品,開發商最爲下功夫的是打造產品細節。如作爲北京鮮有的巴洛克建築風格,從石材選擇、加工安裝、立面線腳處理,甚至包括煙囪和裝飾寶瓶柱打磨等每一個細節都精雕細琢。
而九章別墅、棕櫚灘中央墅等項目目前主要以“獨棟絕版的稀缺性”進行宣傳;領秀·觀山悅、潤澤莊園·墅郡等則藉着熱銷進一步釋放項目賣點。
針對市場變化,業內分析認爲,從今年樓市看,傳統的淡旺季循環已被打亂,七八月市場熱銷,但金九銀十卻過於平淡,而接下來的市場行情由於供應增加等多種因素,預計會出現“暖冬”行情,而別墅很可能會率先拉開暖冬序幕。
不過,這並不代表別墅的銷售量一定會大幅上漲,別墅本身就是小衆市場,加之別墅的稀缺性彌足珍貴,很多別墅項目採取的都是小步放量的策略,比如潤澤莊園·墅郡9月22日開盤首推的僅30套。“別墅項目主要追求的是銷售率。”一位業內人士總結說。
本報記者吳煥