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天津網訊 每日新報記者張琦“不用苦等雙十一,超低價,提前享”“十一月鉅獻,全場5折購”,進入11月,這些挑逗人購買慾的字眼出現在各大電商網站的首頁上。“雙11”又來了。而且,來得比往年都早。
“我們現在天天加班、天天開會。11月1日當天,網站的訪問量就同比增長了2倍。”昨天(11月2日),某大型電商負責人這樣告訴記者。對於所有的電商來說,無不期盼藉助即將到來的光棍節創造銷售奇蹟。按照蘇寧最新披露的度報顯示,今年前三季度,蘇寧易購業務銷售收入只有95.6億元,距離其全年200億元的銷售目標還不足一半。顯然,要實現全年目標,第四季度纔是真正的發力季。近日,蘇寧易購執行副總裁李斌在微博上透露,從11月1日9點開始,蘇寧易購“雙11”系列促銷活動將正式開始。李斌稱,這次易購“雙11”銷售目標是同比增長20倍。
進入11月份,家電網上商城新七天電器網、1號店、中糧旗下的我買網等電商平臺紛紛加入戰事,提前打響“雙11”促銷戰。新七天電器網品牌總監田原告訴記者,爲本月的“雙11”大促已經籌備了一個月,將聯合九大家電品牌,由廠家直供機型,血戰“雙11”,此外還將推出品牌團、萬人團等大型團購活動。業內人士分析, “雙11”作爲新興的網絡購物節已經連續舉辦三年,今年各大電商普遍將啓動日期提前到11月1日,京東商城甚至從10月份就啓動了代號爲“沙漠風暴”的大型促銷,目標直指“雙11”。提前佈局、提前啓動,無疑將阻擊對手。
各大電商磨刀霍霍,網友卻表現淡定。“經過劉強東事件,俺再也不相信網購了。電商的促銷還比不上實體店的促銷來得實在呢。”供職於媒體的張女士從前是個網購迷,每逢大促必“捧場”。但自從8·15電商大戰“被忽悠”之後,她對於今年的“雙11”表示不再期待。不過,嘴上說不期待,不少網友表示“還是會去看看的”。畢竟,“雙11”在網民心中已經形成了一種心理暗示。
在田原看來,對於傳統渠道來說,“光棍節”的營銷價值並不大,但放在網上,極具活力和娛樂精神的網民很容易就把這個“節日”的商業價值完全釋放出來,成爲衆多網友瘋狂血拼的重要節點。面對數以億計的用戶,以及過往兩年創造的網購天量,“雙11”營銷效果無疑可以成倍放大。
經歷今年持續的價格戰刺激之後,各大電商已經度過了振臂一呼、應者雲集的時代。經常網購的精明網友們更不是衝着“全場5折”就容易衝動。他們一定會在活動開始前就挑好那些真的給了特殊優惠的產品來血拼。靠價格戰刺激成交的時代恐怕已經越走越遠。