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在汽車圈中,銷售人員被稱爲“無冕之王”。在天津的汽車商圈內,活躍着這樣一些女性,她們以女子特有的親切、聰慧、幹練與專業,創造了一個又一個銷售神話,成爲最美麗的一道風景線。近幾期專欄將向讀者介紹幾位優秀的銷售經理,希望她們的成功故事能夠帶來更多啓迪。讀者可以通過QQ:491848069、新浪微博@東大汽車培訓和騰訊微博@汽車人之家與欄目專家互動。
採訪嘉賓:鄭可欣
天津中遠吉利東麗4S旗艦店店長(主管銷售)
電話13752166984
問:你是如何與汽車銷售工作結緣的呢?
答:2006年,經朋友介紹,我進入了天津市中遠汽車銷售服務有限公司。最初,我對汽車行業一竅不通,公司給予了我係統的培訓並積極鼓勵我參與銷售工作,一年後我成爲了公司的銷售冠軍,第三年開始成爲店長。
問:在你的職業生涯中,是一帆風順的嗎?
答:不是。我現在工作的這家分店,在我剛剛到店的時候每個月只能銷售五六臺車,目前基本穩定在月銷百臺左右。公司對我們的工作十分認可,目前把帝豪、英倫、全球鷹三個品牌都交給我來負責運營銷售管理。
問:你今年才27歲,取得這樣成績的訣竅是什麼?
答:我在工作中一直不斷給自己定目標,並全力以赴完成。還有就是不斷地學習,以豐富自己的知識並提高能力。去年,我參加了東大職業學校二手車鑑定評估師的培訓,現在的新車銷售競爭十分激烈,我們公司也準備在二手車置換上進一步加大工作力度,因爲我提前走了這一步,今年順利地成爲公司二手車業務的負責人。同事們都很羨慕我的機遇,其實,機遇是給有準備的人的。我覺得想在汽車圈幹出成績,一定要喜愛這個行業,要踏踏實實地學習,提升自己的專業知識和技能。
問:請用一句話總結一下您的職業心得?
答:我特別喜歡的一句話是——我相信,我能行,我是最棒的!
下期將介紹雷諾4S店
銷售經理徐曉紅
撰文邸永梅