D大佬面對面

　　文/圖羊城晚報記者李曉莉

　　『今年業務確實受到了影響……但我對中國的機遇和市場都很樂觀，要知道我們來中國市場已經140年了。』昨日，西門子東北亞區首席CEO、西門子(中國)有限公司總裁兼CEO程美瑋(上圖)向羊城晚報記者說。盡管兩天前西門子剛宣布計劃到2014年要節支60億歐元(約合76.7億美元)，但程美瑋言語間無疑表達了西門子對中國市場的堅定信心。

　　不會為短期利益影響長遠目標

　　頭發和眉毛花白、戴著一副金絲眼鏡的程美瑋，曾分別在AT&T、通用電氣(GE)和福特三大知名跨國公司任中國區的『掌門人』，近四十年的豐富從業經驗讓他練就了一雙『火眼金睛』。說起對中國市場的判斷，他表示：『很多客戶的外銷做不動了，他們在新設備的投入上也下降了，我預計今年的增速將會放緩。但西門子不是一個短期的投資，是長期的，我們不會為了短期的利益影響長遠的目標。』

　　程美瑋甚至打了一個有趣的比方，『西門子在北京、上海的辦公大樓是自己投資的，不是租的，這就是希望讓員工、讓政府明白，我們是認真的，長期的。中國不是有句名言叫「跑得了和尚跑不了廟」嗎？』說完，他樂呵呵起來。

　　不過他也表示，會略略降低明年的目標。『這個目標很靈活，根據不同的業務體系、不同的時段進行調整。』他補充：『我個人認為，中國經濟明年將會反彈，所以明年的情況應該會好轉。』而對此前公布的60億歐元節支計劃，程美瑋說：『更重要的是在中國發揮本地價值鏈，從客戶的角度理解需求，我對此非常有信心。』

　　在華專攻本土化策略

　　西門子對程美瑋的期望很高。用他自己的話來說，『西門子需要本地化、培養中國員工，這一塊我有經驗』。

　　作為一家德國公司，西門子跟德國人一樣的嚴謹。『在總部，我需要常常說服大家加深對中國市場的了解。只有深入了解，纔可以更快地做出決定。』歐洲人一向認為自己的產品很先進很完美適合全部市場，德國西門子也不例外，他們會認為只要單純的進口產品，便可以滿足中國消費者的需求。『但中國的情況不一樣。產品有些地方是適合的，但也有可能功能太多、價格太高，反過來影響銷量。』程美瑋一針見血指出：『所以我需要告訴總部，我們不需要這樣，並通過溝通加強中國本土的研發，開發適合中國地區的產品。』

　　在他的努力下，去年西門子中國進行了業務架構的大調整，在原有的工業、能源和醫療業務領域中，增加了『基礎設施與城市』，這一塊重組了原有的軌道交通業務，合並樓宇等業務和部分能源集團業務，針對大、中城市提供全方位的『綜合綠色交通解決方案』。這是繼西門子2008年出售通訊業務後，再次進行業務改組，打出『綠色城市』口號爭食城市節能減排投資。

　　李曉莉