出鏡人物

　　“小小生意經，你說大家聽”

　　我的生意經

　　出鏡人物：劉志興，22歲，天津某汽車美容經理。

　　花樣的年紀，大多數90後還在校園裏過着無憂無慮的生活，劉志興卻早在六年前便踏入了社會，他放低姿態，從學徒做起，最終投身創業，以謙遜的態度贏得了人們的肯定。

　　初次見到劉志興，臉上洋溢着青春的笑容，可以用帥氣來形容，記者還沒開口提問，他便先提出了問題：“猜猜我的年齡吧？”或許是說話的沉穩，搭上稍許滄桑的眼神，目測25歲左右的樣子。“看着我像二十五六歲吧，其實我22歲，90後。”2006年，劉志興便離開了廊坊老家，放棄高中學業，來到天津打拼。跟隨姑姑姑父學習汽車美容的行當。“就算在親戚家學習汽車美容，也沒有得到什麼所謂的優待，師傅不會手把手地教你，我在開始的半年裏都是偷着學的。”劉志興回憶道。半年後師傅看到了劉志興的誠意，終於肯將手藝的精髓教給他，之後的兩年裏，劉志興每天泡在汽車美容店裏，重複做着同樣的工作，一遍又一遍地錘鍊自己的手藝，爲以後某一天能夠自己創業積蓄力量。

　　2009年，劉志興用三年打工賺來的4萬塊錢開了一家汽車內飾店，“進貨渠道都是朋友幫忙找到的，他們都略長我幾歲，經驗也比我豐富得多，向他們學習管理經驗，又是一次考驗。”劉志興一直好奇進貨的奧祕，向朋友請教是他唯一的方法，經過他多次虛心請教，終於明白其中的奧祕，“每年全國各地都會有汽車內飾的展會，同時也是爲下半年進貨的訂單大會。”爲了讓自己店面的汽車內飾跟得上時尚潮流，劉志興每年都要去哈爾濱、山東、廣州進行實地實物考察，請教同行，斟酌再三後，才決定進貨的種類和數量。

　　劉志興的奮鬥漸漸看到成果，就在去年他投資30萬再次創業，在南開區創建一家汽車美容店，繼續經營汽車相關服務行業，雖然困難重重，但劉志興始終持着一種謙和的態度，這使他在周邊客戶羣中得到了良好的口碑。“這家店是我盤過來的，以前的店主也是做汽車美容的，但是他的洗車卡給我的生意帶來了很大的困擾。”據劉志興介紹，前店主的客戶手持沒使用完的洗車卡，多次找上門來，要他賠付服務費用，這樣的“歷史遺留問題”讓劉志興傷透了腦筋，“最後我想到了一個辦法，原先10次的洗車卡，假如他使用了4次，還差6次，只要他再交4次的費用，我就把原店主的卡換成我的卡，剩下的6次我們免費給他洗車，就當是招攬客戶了。”