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業內人士認為,『光棍節』成為了商家衝擊年末銷售的關鍵戰役。丁玎攝
南方日報訊(記者/彭文蕊)『網上5折,商場裡4折,實在抵不住誘惑要去掃貨。』11月11日,本是大學生為慶祝單身而獨創的一個娛樂性節日——『光棍節』,近年卻在各大電商巨頭和傳統百貨的渲染後,走出校園風靡全國,變成一個購物節。
為了與天貓、京東等電商爭搶市場『蛋糕』,廣州多家百貨同期推出大力度促銷活動應戰。上周末,記者陸續收到廣州各大百貨發來的促銷信息:天河城百貨大部分商品5折;廣百百貨北京路店鑽石白金卡會員全場4.8折;太陽新天地大部分商品買200送100;摩登百貨崗頂店秋冬新品滿400元換1000元券,相當於四折……
往年集中在聖誕節前後的商場促銷戰開始提前,大有與電商PK的氣勢。業內人士認為,隨著線上線下商家的加入,『光棍節』已成為各商家衝刺年末銷售的關鍵戰役。
『電商來勢洶洶,加上今年以來消費市場疲軟,傳統百貨商家也越來越注重節日營銷,利用節日激發市場拉動銷售。』摩登百貨有關負責人表示,在他們眼裡,光棍節同樣是一個重要的掘金日。『3天的促銷帶來4000多萬的銷售額,同比去年增長3倍多。』
『本來打算守著電腦搶貨,後來收到好幾家商場的打折短信,大部分是四五折,與網上的折扣相當,於是叫上朋友一起來逛逛。』在摩登百貨崗頂店,家住天河的吳女士拎著兩大包衣服告訴記者,很多上千塊的秋冬新品也參與了促銷活動,於是趁機為即將到來的冬季存貨。
廣百有關負責人則表示,11月9日,2012廣百時尚購物節開幕當天,吸引了約5萬人次的客流量,某品牌專櫃更是在短短4個小時內創下逾5萬元的銷售業績,約為平日的兩倍多。
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網購節不再是獨角戲當當網服裝全場5折
11月8日,以『全場5折』為噱頭的雙十一網購節日益臨近,但很多消費者卻發現,今年很多電商網站在雙十一之前就已經打出了5折甚至更低的折扣力度。以當當網為例,服裝商城自當當網10月啟動店慶月活動以來就已經開始了全場5折的活動。
隨著電商在價格方面的廝殺日益疲憊,不同平臺之間的價格差異也越來越小。而品牌商在不斷被壓低利潤的同時,為了提高銷量,則會選擇入駐更多平臺。就當當網服裝商城目前的促銷力度來看,基本也已經接近品牌商和渠道商能夠接受的底線。一位從事服裝零售業5年以上的從業人士表示:『在網購節前後大家都在衝銷量,無論是集中一天5折,還是延長到一個月5折,對於品牌商和渠道商來說是一樣的,采用何種促銷包裝手段,則是平臺商拉攏消費者的營銷手段。』
此前,在互聯網上當當網店慶月促銷計劃曾經遭到泄露。部分折扣商品的成本價也暴露在消費者面前。從中可以看到,一些半價商品甚至是在以低於進貨價格來銷售的。例如Nike Kobe Zoom籃球鞋,市場定價849元,促銷499元,低於進貨價7個百分點;而市場價598元的Adidas男子針織夾克,售價只有259元,低於進貨價31個百分點。業內人士介紹:『商家對一些商品采取低於進貨價的方式是一種營銷手段,由於消費者並不清楚商品是否虧本賣,一次下單會購買多件商品,商家可以從其他商品中彌補虧損商品的差價。』
-速評
『光棍節』苦了屌絲樂了電商
昨天是『光棍節』,在嚴肅學者的眼中,這是個莫名其妙的『節日』;對於傳統商家來說,昨天是陰雲密布的一天。讓他們共同受不了的是來自@天貓官方微博的一句話:『13時38分,歷史性時刻,100億!』100億的支付寶交易額。
有人從這場狂歡中看到電商的巨大潛力,有人看到極具娛樂精神的網民能釋放出商業價值。光棍節,屌絲沒找到異性朋友,倒讓商家站著把錢賺了。低價和促銷永遠是最好的消費理由。
淘寶網在主頁對這100億支付寶交易額作出部分列舉:1111購物節零點開場,2分鍾後,2000個資深堂的水之密語洗護套裝搶空;20分鍾,紙尿褲售出5萬包;22分鍾,5.3萬件黃金甲保暖內衣被團出;40分鍾,百家好世賣出2萬把拖把;1個小時,新西蘭進口奶粉KARICARE賣出3萬罐,iPhone系列手機被搶掉1萬多部;100分鍾,價值789元的五糧液陳釀售出超過1000瓶。想不到,橕起『光棍節』的主流消費人群都是些家長級人物。
對於電商來說,要掀起消費狂歡已經不是難事了,『有節過節、無節造節』,清明節照樣能來一次『全場五折,僅限一天』。不過任何狂歡最後拼的不是折扣,而是產品質量、服務水平和資金實力。上回,京東戰蘇寧的負面影響已經給電商們上了寶貴一課。馬喜生