|
||||
(上接D01版)
在天津商業大學,有一個赫赫有名的“學生老闆”興波。在同學們眼裏,從大一開始就擺攤貼膜、大二承包學生食堂、眼下已經在濱江道開了貼膜店的這位同學,創業經歷頗爲傳奇。
大一就有創業念頭
也許是由於來自農村家庭,剛上大一,興波就開始考慮創業了。用他的話說,本來是想養活自己,後來發現身邊都是商機:學校門口各類商販雲集,賣水果的,賣鮮花的,賣衣物的,每到傍晚,叫賣聲此起彼伏。只要一有時間,興波準會蹲在商販旁邊跟他們閒聊。經過半個多月的調查之後,興波發現,高端手機在學生羣體中越來越普及,而手機膜損耗量也很大,普通的手機膜使用週期也就兩個月左右。興波不僅和門口的小商販打得火熱,也作出了一份屬於自己的策劃。
“這個階段屬於摸底。直到我確定要做貼膜生意。鍵盤膜多少錢?手機殼多少錢?我早都爛熟於胸了。每晚聊完天回來,我都會把各類產品的受衆、銷售情況等信息記在自己的小本上。”
確定了要賣什麼東西,興波隨即加入“擺攤大戰”。和一般同學不太一樣的是,興波對於擺攤吆喝一點也不羞澀。每天早早搶位置,晚上很晚才收攤,可以說進貨、銷售、貼膜一把抓。剛開始的時候,同學們異樣的眼神有時候讓興波很不能“忍受”,每當看到有熟人走過的時候,他會低下頭。“但後來同學們都知道了,自己也倒習慣了,反倒感覺我比那些宅在宿舍玩遊戲的同學強多了!”興波說,“在一些同學看來我有點不務正業,但我覺得自食其力沒什麼不好。”
去年下半年,學校門口突然又多出兩個同樣的貼膜攤位,由於新來的兩家價格比興波都低,他的客戶馬上減少了。這一度讓興波很悲觀。後來,興波苦思冥想,終於想到了拓展業務的好辦法。興波一方面在網上搜集低價進貨商降低成本,一方面開始拓展新業務,在保證傳統貼膜業務的同時,他又購進了一批電腦配件,開始了多重項目同時經營的模式。
第一桶金怎麼用:
承包食堂濱江道開店
經過一年多的擺攤生涯,興波的貼膜生意越來越紅火了,這也爲他積攢下來了第一桶金。今年年初,一個偶然的機會,興波得知學校一個食堂有空餘店面待出租。“當時身邊人都勸我把錢存起來,要不就去做房子首付。後來我做了調研,發現學校食堂的客流還是挺大的,也就說是有盈利空間。爲了趕時間差,我找了三個朋友一起承租下店面經營,現在學校裏收益挺好的。”之所以不顧別人的勸說,興波說自己膽子夠大,創業有時間也需要勇氣。“我租一個店面,僱人看着,自己經營貼膜生意,這樣的話,兩面都不會耽誤!”
平日裏,只要生意不忙,興波還會跑到市內的各種繁華商業街溜達,主要是調查市場。經過一年多的總結,興波最近又在濱江道開了第一家貼膜專營店鋪。雖然租金不菲,但在興波眼裏,薄利多銷,服務周到,就不會沒有市場,這也是他有決心在濱江道商圈分一杯羹的底氣。“我馬上就要大學畢業了,開店鋪是爲了以後更好地在社會立足。目前最主要的是要好好學習一點投資理財方面的知識,瞭解一點關於創業的政策,這樣對將來有好處!”興波說。