反季購物對於絕大多數消費者來說，不僅不陌生，有的還奉為購物宗旨。對於置業這樣的大事，一樣存在反季節購房。在傳統概念裡的淡季出手，往往能淘到更有性價比優勢的產品。在2012年的最後一個月份裡，無論從房企的年終收官動作，還是從市場預期的逐漸清晰，反季購房正當時。地產評論員馮燕

　　房企拿地賣房

　　對於購房者而言，價格的優惠無疑能形成非常大的購買吸引力，而能在低價時購入房產，無疑也是反季購房的因素之一。

　　那麼在錯過了上半年房企資金鏈最困難時期的購房機會後，在目前市場下，樓市促銷狀況如何?

　　對於年末樓市促銷力度，21世紀不動產上海區域分析師黃河滔表示，『目前因政策預期及房企業績、資金等多方面因素迥異，新房市場定價表現分化較為明顯，難以用「一刀切」的表現來評價。』

　　事實上，部分知名大型房企在提前完成全年銷售業績後對於以價換量的銷售策略已有所保留。不過也有開發商因自身庫存量依然偏大及產品對應需求受限等因素，未來房價仍有下行空間，同時也存在一部分前期促銷業績未至理想的產品，通過新一輪的年末促銷，實現提高銷售成績的目的。

　　也就是說，市場中的折扣優惠動力尚在。而從另外一個角度而言，這種動力變得更為充分。

　　在上半年土地出讓完成率較差的背景下，為完成年度目標，四季度以來開始出現集中推地，其中不乏核心地段的優質地塊，對此，房企自然不會放棄機會。

　　於是，進入四季度以來，地產大佬紛紛現身各地土地市場積極拿地。中原集團研究中心統計數據顯示，11月前22天萬科、綠城、招商、保利、富力和金地合計拿地權益支付價達到11O.45億元。

　　土地儲備所需的資金，需要在市場中及時回籠，這也促使一些本已完成銷售目標的知名房企，依然在年末推出各種優惠，以實現快速去化。

　　上海搜房數據監控中心分析師曲鵬就表示，『由於臨近2O12樓市收官期，出於回籠資金的角度考慮，往往會有部分項目推出較大幅度的優惠，以求快速成交，而這對於剛需購房者來說無疑是一個好的置業時機。』

　　年底好盤加推

　　基於開發商回籠資金的要求，年末推盤項目往往具有好樓盤的特征。這其中往往包括對於市場的契合，性價比優勢等，而一些樓盤甚至顯示出稀缺性，由此，也使購房者的含金量更高。

　　11月中旬推出市場的朗詩未來樹，以精巧的小戶型產品受到市場高度認可。當筆者來到其售樓處時，發現示意板上售出房源已然很多。朗詩未來樹主推61平方米2房，79平方米3房，均價133OO元/平方米，對於剛需而言，總價優勢明顯。據了解，其開盤455套，目前已去化35O套。

　　黃河滔表示，隨著市場成交脫離低迷及政策走向趨於明朗化，部分開發商信心有所增強，推出更高溢價房源的概率較大。

　　恆文星尚灣也屬於以剛需特質贏得市場的產品之一。其一經面市，就屢屢登上銷售排行榜的首位。恆文投資副總經理張楨建就表示，『恆文星尚灣屬於高配剛需』。

　　目前所推房源中也有一些在年度內取得了不錯的銷量，年底所剩房源不多，少量加推加大了市場的渴求度。

　　稀缺性特質在高端市場也有比較明顯的表現。位於浦東花木的某樓盤上周售出一套總價3218萬元的獨立別墅，這也是該項目最後一套一手房的成交，而隨之上海內環內的可售獨棟別墅也隨之減少了一套。據德佑德佑地產的統計數據顯示，內環內獲取預售許可證並且網上房地產顯示可售狀態的獨棟別墅僅有12套。

　　對於中高端市場，上海中原研究諮詢部總監宋會雍還認為，第四季度以來，以改善型房源為主的中高端市場的逐步回暖已清晰可見，這一顯現將持續至年底。但如果明年上半年豪宅新增供應量仍然不大的話，房價或將存在上漲壓力。

　　購房者應結束觀望

　　『最擔心的就是明年房價上漲』，在觀望了大半年後，在一家高校工作的張小姐終於決定出手買房。目前，市場中，和張小姐擁有相同想法的人並不少見。

　　『在對房價下跌預期落空後，確實有部分剛需結束觀望，加入買房大軍。』一位銷售人員告訴筆者。

　　在剛剛過去的11月裡，上海商品住宅成交面積達到了98萬平方米，創下今年的第二高峰，由此可見從11月開始的需求方的購房熱情並未受到年底因素而有所下降，反而呈現出持續上昇的趨勢。

　　德佑地產研究主任陸騎麟認為，除了剛需旺盛、貸款寬松、庫存高企等因素外，近期土地市場的火爆也對市場預期產生了一定的影響。

　　土地市場的回暖體現了開發商資金情況明顯好轉，這無疑將增強未來房價上漲的預期，促使購房者入市。

　　『在股市大盤走低、通脹預期、人民幣昇值壓力，資金缺乏投資渠道的市場之下，勢必會導致房產成為資產保值昇值的首選投資項之一，這一定程度上也會助推房地產市場成交量的持續回昇。』同策諮詢研究中心總監張宏偉如是稱。

　　一方面充足的供應量將起到刺激銷量的效果，另一方面市場預期逐漸形成，導致有買房需求的置業者加快入市步伐。全年最後一個月，這種狀態有望延續。