年底火爆銷售現場

　　蟲蛹破繭期待成蝶，運動員加速只為抵達終點。同樣，年底開發商衝刺意為撞『年度任務線』。據中原地產市場研究部統計數據顯示，11月中上旬，全國54個主要城市新建住宅簽約套數達到193310套，超過了之前創造近2年新高的7月份，環比10月同期上漲幅度更是達到了42.24%，全國主要城市均達到了年內的新高。與此同時，2012年11月1日至11月30日期間，南昌市新建商品房累計網簽4330套，網簽面積455193.95平米，網簽套數同比增加622套，漲16.77%。其中，新房住宅網簽套數同比增加1290套，漲幅高達103.53%。

　　旺季不旺拖累銷售

　　淡季不淡，旺季不旺，這是今年南昌樓市最真實的寫照。似乎是7、8月份的大幅回暖透支了人們在『金九銀十』的購房欲望，往年這個樓市的銷售旺季在今年並沒有出現。對此，業內人士認為今年『金九銀十』成色不足的原因，首先是衝高回落的影響，7-8月淡季不淡，實際7-8月的成交量也是最近2年的高點，在淡季消化了過多的需求影響了金九銀十的成交量。同時，大部分開發商在上半年的以價換量後，整體資金情況好轉，導致調高售價，控制銷售速度。10月份，市區商品房新增上市面積為24.75萬平米，與上月環比下降61.11%；其中住宅13.16萬平米，與上月環比下降76.01%。10月份，市區商品房月末可售庫存量為343.69萬平米，同比增長14.16%，與上月環比下降6.98%，其中住宅175.96萬平米，同比增長32.25%，與上月環比下降13.29%；住宅套數14826套，同比增長27.21%，與上月環比下降15..05%。

　　年底衝刺進入暖冬

　　上半年全國樓市采取以價換量策略後，成交量有較大上昇，開發商資金有所好轉，進入11月份後，全國樓市迎來年底衝刺階段，樓市出現『暖冬』。

　　據中原地產市場研究部統計數據顯示，11月中上旬，全國54個主要城市新建住宅簽約套數達到193310套，超過了之前創造近2年新高的7月份同期，環比10月同期上漲幅度更是達到了42.24%，全國主要城市均達到了年內的新高。北京市住建委的數據顯示，11月中上旬，北京全市新房網簽總量為9559套，同比上漲216.6%。業內人士認為，北京樓市年末的暖冬行情已經成定局。在上海，據佑威機構11月26日公布的監測數據， (11月19日-11月25日)上海市商品住宅成交面積為26.59萬平方米，環比前一周上漲34.46%；新增供應面積也環比上漲36.17%，至26.58萬平方米，商品住宅成交量、新增供應量雙雙暴漲，成交量更是創下了7月以來的21周新高。

　　而中國指數研究院提供的(11.19-11.25)主要城市房地產市場交易情報顯示，上周成交同比增長城市仍在九成以上。在其監測的39個城市中，36個城市成交同比均增長，其中哈爾濱增幅最大為777.22%。重點城市中，10個城市成交同比全部上漲，其中深圳漲幅最大，達到200.27%。

　　最後一搏量價齊放

　　隨著11月份結束，2012年將迎來最後一個月。南昌的開發商都不想錯過年底『最後一搏』的機會，紛紛開始加快年底推貨速度，以期在2012年結束前實現一個漂亮的衝刺，除了開發商動作頻頻外，購房者也開始走出觀望出手購房，從11月的樓市成交量就能一窺端倪。據南昌房地產信息網數據顯示，2012年11月1日至11月30日期間，南昌市新建商品房累計網簽4330套，網簽面積455193.95平米。與2011年11月同期相比，網簽套數同比增加622套，漲16.77%。其中，新房住宅網簽套數同比增加1290套，漲幅高達103.53%。從區域來看，11月南昌市新房住宅網簽量最高的區域為高新開發區，共網簽579套，佔全市新房住宅網簽總量的22%；其次為西湖區和紅谷灘區，分別網簽490套和466套。

　　江西師大陶滿德教授認為，南昌樓市發起年終衝刺，是理所當然的，畢竟年終是開發商回籠資金的重要節點，因此大部分房企特別是今年銷售成績欠佳的房企，必將全力衝刺最後的節點，儲備足夠的『食糧』以應對來年的需求。成交方面，隨著年關的接近，在返鄉置業的推動下，樓市將迎來新一輪的購房熱潮，在超級大盤對市場份額的不斷蠶食下，如何確保其產品的銷路，需要房地產營銷人員花更多的心思，做出更多更個性化的營銷方案。但是，在國家調控政策放松預期不存在的情況下，年關樓市的價格預計仍持續當前的平穩走勢。