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弗雷捨在廣州與中學生們分享自己的故事
一個不是富二代、不是官二代的23歲小伙子,通過自己9年的創業成為百萬富翁。這個勵志男的名字叫做弗雷捨·多赫迪,帶著自己當年的創業夢想,他到廣州與中學生們分享自己的故事——『如果你問我在年輕的時候創業有什麼優勢,我會告訴你,你不會怕輸,因為你沒有什麼可失去的。如果你問我成功的秘訣是什麼,能否被復制,我只能告訴你一個詞,天道酬勤。』
創業故事:
『外婆的果醬』做成品牌
在英國,人們習慣在早餐或下午茶的面點上抹上果醬,果醬是家家戶戶必備的食品。14歲的弗雷捨對外婆手工制作的果醬十分感興趣,於是用了一個下午學會了外婆的『秘方』。之後,弗雷捨覺得果醬的口味應該更多元化一些,於是,他去超市選購了更多的水果,回家制成果醬。
他先將果醬給鄰居們品嘗,大家都表示十分喜歡並願意長期購買。弗雷捨開心極了,那段時間,他一有空就鑽進廚房,調制各種不同口味的果醬。
更難得的是,他還得到了學校老師的鼓勵——英國的初高中在課程設置中加入了商業輔導,鼓勵孩子們更多地參加社會實踐,並提供一定的資金和資源支持。弗雷捨的老師凱文對他的果醬生意贊不絕口,在課堂上,他經常讓弗雷捨講述他的果醬故事和生意進展,同學們給他起了個外號——『果醬男孩』。
盡管每天做完功課就立馬投入果醬事業,一個星期能生產出一千罐果醬,『果醬男孩』的果醬還是供不應求,他開始思考是否應該找到一家工廠與自己合作,讓果醬能夠批量生產。而在銷售渠道方面,他希望當地的超市可以接納他的果醬。
經營之道:
打破傳統做『很酷』的商標
兩年之後,弗雷捨等到了一個機遇:當時英國一家大型連鎖超市waitrose正在尋找入駐超市的新產品。
弗雷捨知道,要在眾多的產品中脫穎而出,他需要找一個『賣點』。他調研發現在過去幾十年裡,英國果醬一直銷量不佳,因為果醬幾十年以來的配方都沒有改變過,果醬已經被認為是不健康的食品,70%-80%的成分都是糖,而且含有很多添加劑,超市貨架上擺放的果醬已經幾十年都一個樣,『我當時決定打破傳統,做一些沒有任何添加劑的新派果醬。』在嘗試了幾十種配方之後,他終於打著『純水果果醬』的招牌,信心滿滿地去超市推銷了。
超市的食品主管肯定了『純水果果醬』理念,但面對一個16歲的孩子做的沒有商標、沒有定價、無法保證持續供應的果醬,最終還是搖頭了。
這時,弗雷捨纔開始正視自己面對的問題。他首先找到當地的設計團隊,設計了一系列自己喜歡的『超人』商標,他甚至想給自己做一套超人服裝穿上做成商標,『我當時覺得這個商標很酷。』然後,他從家鄉出發,踏上了尋找合作工廠的旅程。『從我的家鄉蘇格蘭的愛丁堡到英格蘭的很多大城市,我去了很多果醬工廠,他們用懷疑的眼神看我,告訴我小伙子你應該回家,或是對我的果醬不屑一顧,但是我還是堅持了下來,最終找到一家願意與我合作的工廠』。
再次回到那個超市食品主管的面前,他仍是搖頭。他認為弗雷捨的超人商標太幼稚。最終,幾經修改,體現『純水果』概念的商標終於通過審核,弗雷捨的SuperJam終於成功進入超市。而『純水果果醬』理念深得人心,SuperJam進入超市第一天就賣出了1500罐,幾乎相當於超市原來一個月的銷量。
風險提醒:
傳統產業資金回流慢
生意上的成功給弗雷捨帶來了世界大學『全球年度學生企業家』的稱號。在與這些優秀的來自世界各地的『學生企業家』的聚會中,弗雷捨發現他們中的大多數都是因『開發互聯網領域』而創業成功的。
『真正像我這樣做實業的很少。』弗雷捨說,很多人認為做實業需要更多的實體投入,而且利潤也沒有一些新行業新技術高,資金回籠比較慢。『簡單說來,就是現在做實業不流行。』現在更多的年輕人認為,只有高新科技行業纔是『很酷』的工作。比爾·蓋茨和喬布斯的成功給世界帶來了變化,也給很多有志青年打造了『高科技夢想』。但是,弗雷捨坦言:『我就覺得做實業挺好的,做果醬是我自己的愛好,我打算把賺到的錢投入到更多口味的研發中去。』
中英青少年創業差多遠?
創業資金
弗雷捨從創業初期就接受了學校商業課老師的指導。他說:『凱文老師給了我非常多的建議和幫助,他是我成功的一個重要人物。』而在大學期間,他進入了學校的『創業社』,社內成員可以享受學校提供的一些創業輔導和經費,學校甚至還為這些年輕人提供了免費的辦公場所。
弗雷捨所在的大學並不是特例,在英國,幾乎每所大學都對學生開放類似的創業服務,鼓勵學生創新創業。許多課程還為學生提供一年的企業實訓,以挖掘自身的創業潛能。此外,英國有很多基金為創業青年提供資金支持,像弗雷捨就獲得了查爾斯王子慈善基金的支持。
相比一些發達國家高達50%的大學生創業比例,《2012年中國大學生就業報告》藍皮書顯示,2011屆大學生自主創業比例僅為1.6%。而中學生創業,則更是無從談起。
創業與學業
至於學業與創業平衡的問題,弗雷捨認為,如果自己本身足夠努力,安排好功課,時間還是可以『擠』出來的,但家人和學校的支持卻是可遇不可求。而在活動現場,當主持人問孩子們是否想像弗雷捨一樣自己創業當老板時,將近50%的孩子舉起了手。
隨後,記者隨機采訪了幾位家長,家長們紛紛表示,如果孩子有這些想法,他們還是很支持的,不過孩子們現在普遍連家庭作業都應付不及,『中國和英國還是有差別的,我希望他有想法可以到大學當中再實踐』。(羊城晚報記者李曉莉劉珊)
(來源:羊城晚報)