聖誕折扣季來臨年末打折力度繼續加大款式選擇少宜提早享優惠

　　雖然距離西方聖誕節還有段時間，但各大品牌折扣戰陸續開始。

　　走在香港街頭，記者發現，各大品牌專櫃門前已經貼上大大的『SALE』標記。剛剛從香港shopping回來的李小姐開心地告訴記者，很多品牌都已經開始打折，包括衣服鞋子手袋，越來越多的奢侈品也加入了打折大軍。記者在廣州各大商場走訪時也發現，不少奢侈品品牌也悄然進入折扣季。

　　資深消費達人支招，目前只是聖誕折扣的前期預熱，折扣力度相對較小，衣服鞋類一般只有7折左右，奢侈品折扣也有限。但是需要提醒的是，這時購買反而選擇餘地較大，在有限的折扣范圍內更容易選到自己的心頭好。

　　文/記者周慧

　　隨著折扣季的延續，品牌打折力度會越來越大，但是給予消費者的選擇會越來越少，所以有條件的消費者可以選擇提早購買。達人提醒，『結伴購買優惠力度會更大，有些鞋服的優惠都是滿三件再額外9折，或者鞋類第二雙8.5折、第三雙8折』。

　　部分奢侈品款式7折

　　李小姐告訴記者，現在不少品牌香港和廣州兩地的折扣力度相當，『以Coach為例，香港銅鑼灣SOGO百貨裡現在部分款式是5折到7折。昨天我在廣州太古匯看了，也是5?7折，所以計算下來香港的價格相當於廣州折完之後再打8折。』

　　也有一些奢侈品牌在低調地進行折扣優惠。走進香港時代廣場Bally專櫃，記者發現一些包款旁邊低調地打著『SALE』的標簽，最低有六折，若不是走進店內則很難發現；而Burberry和Gucci店外也沒有明顯的SALE標志，但店員就告訴記者，Burberry部分包款有7?8折，Gucci部分貨品有7折。

　　奢侈品行業專家表示，事實上在傳統的歐美零售市場，聖誕假日期間是傳統折扣季的開始，『在以往的打折商品中，我們也會發現真正經典的款式是不會打折的。打折及折扣力度大的商品一般都是極具季節性和個性化，過完當季可能就不再流行了』。

　　對外經濟貿易大學祥祺奢侈品研究中心專家王菲告訴記者，『不同的奢侈品牌有其不同的折扣策略，一般品牌很少會選擇全線打折。由於奢侈品牌自身的定位，選擇特定數量有限地打折對維護品牌形象更有意義』。

　　據介紹，根據零售市場規律，有的消費者喜歡買應季商品，而有些消費者喜歡等到商品出現折扣後再買，消費群體各自的訴求也各不相同。

　　奢侈品牌衣服折扣會更大

　　有業內人士表示，『如果特定的產品在當季銷售不出去，只能淪落到outlet，因此折扣更低。』事實上，服裝類成為奢侈品打折最先『動刀』的品類，『因為它們很容易過季，時尚感特別強』。

　　越來越多的奢侈品牌加入到折扣行列也跟整個市場的日趨成熟和完善相關。王菲表示，在過去，中國的奢侈品市場被少數幾個品牌壟斷，所以品牌自身並沒有打折的動力。但是隨著越來越多的品牌加入中國市場，零售市場的競爭更加激烈，品牌商自然會用折扣來吸引消費者，選擇特定款式來吸引消費者的目光，以帶動其他產品的消費。『這種趨勢是沒辦法改變的，是基於整個零售市場的完善』。

　　事實上，隨著奢侈品牌逐漸進入中國市場，消費者也開始越來越走向成熟。專家分析指出，當前奢侈品折扣吸引的消費者都是對價格不敏感的，真正敏感型消費者會等到聖誕節之後再出手，『因為那時的折扣力度會更大，但是商品量也相應縮小，選擇范圍降低』。

　　此外，記者發現，香港一些商場特別延長了營業時間，SOGO銅鑼灣店將營業時間設為上午10時至晚上11時30分，聖誕期間更是延長至午夜12時。

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　　《2012中國奢侈品市場研究報告》發布

　　中國人奢侈品消費佔全球1/4

　　本報北京訊(記者謝綺珊)昨天，管理諮詢公司貝恩公司發布《2012中國奢侈品市場研究報告》指出，最新分析數據顯示，在歐元持續走低、境外游昇溫這兩大因素的聯合作用下，中國人已成為世界范圍內最大的奢侈品消費群體，他們購買了全球約25%的奢侈品。

　　內地奢侈品市場年增長率下降

　　報告指出，2012年中國內地的奢侈品市場年增長率降至7%左右。由於匯率浮動，以歐元計的增長率則為20%左右。盡管中國人在內地的奢侈品消費增速放緩，但2012年中國人在海外的奢侈品消費仍然實現了31%的增長。與此同時，在香港消費的增速也減緩至10%左右，而澳門增長依然強勁。

　　然而，隨著中國市場的逐漸成熟，產生一些新的趨勢和挑戰。其中，中國的奢侈品消費者形色各異，存在著消費行為各不相同的細分群體。例如，新興市場消費者的典型特征是偏好顯著的品牌商標，而這一特征在部分北京和上海的消費者身上已經逐漸消退，他們轉而偏好具備獨特性、高品質和低調的奢侈品。例如，京滬兩地有65%的奢侈品消費者打算減少購買帶有顯著商標的奢侈品。

　　同時，較年輕的消費者(25~35歲)和較年長的消費者(35~45歲)對待奢侈品的態度也有很大差別。年青一代注重獨特性，喜歡與他們個性更相符的品牌或產品；年長一些的消費者則對身份、專屬性更在乎一些，而且在奢侈品上花費得更多。

　　此外，越來越多的消費者擁有在海外購買奢侈品的經歷。因此，奢侈品牌在中國的門店需要與法國和意大利的門店保持一致，為消費者提供相同的購物體驗，否則，他們將面臨更多消費額流向海外門店的風險。