房改10多年，東莞本土房企實力與日俱增。時至今日，雖然本土房企開發的項目，在一定范圍內受到追捧，但從總體趨勢看，本土房企存在著被邊緣化的隱懮。

　　前11月，本土房企在東莞市場的佔有率首次跌破50%，僅有3家擠進銷售額Top10榜單，並且座次排在中後。這說明本土房企已經失去了對本地市場的主導地位。與此同時，東莞房企的異地開發也舉步維艱，成果不顯。

　　如果再不采取有力措施，本土房企的處境還有可能進一步惡化。那麼，出路何在？

　　在具體開發業務上，瑞峰置業副總經理翟志球認為，東莞本土房企目前的開發水平比很多城市的企業都高。到比東莞差的城市去，還是很有發展空間。在區域選擇上，應盡量避開供應量比較大的三線市場，可以選擇一些成長性比較強的二線城市，盡管地價貴一些也值得。至於在東莞本土市場，在一些鎮區，小型的商業項目還有發展空間。

　　東莞中原市場研究部高級研究員韋天使建議，在東莞市場，本土開發商應該揚長避短，發揮本土優勢，深挖某一個區域市場做出標杆項目，成為小范圍的領頭羊，猶如當年鴻榮源地產在寶安的發展。

　　筆者覺得，在具體業務上，各家公司情況不同，選擇也不可能一致。但有一點，應該成為本土房企的共同選項：改進管理，運營品牌。

　　目前，房地產行業已經進入了品牌制勝的年代。為什麼很多企業願意把項目交給萬科來操作？為什麼恆大能夠在全國范圍內所向披靡？除了他們較高的開發水平外，其較高的品牌價值，也是重要因素。

　　可以說，東莞的本土房企不太注重品牌運營。或許本土開發商所蓋的房子硬件並不比外來開發商差，有些項目甚至比後者還要高出一兩個檔次，但很明顯的是，本土開發商的物業管理水平、危機公關素質與一線房企有巨大的差距。

　　本土房企的物業管理水平較低，對業主不貼心，幾乎已經被看作公認的事實了。此外，若本土房企遇到糾紛，往往盲目回避甚至惡性處理。這兩點，嚴重地玷污了企業的品牌形象。

　　人要臉，樹要皮，沒有人不想有個好形象。本土房企的品牌之困，依筆者看，癥結在於管理混亂，沒有理順品牌部門與其它部門的關系，品牌部門在公司的地位太低。

　　小的本土房企自然沒有品牌部門。大的本土房企有的也沒有品牌部門，就算有，也是個毫無實權的部門。出現危機公關事件，這些品牌部門往往『叫天天不應叫地地不靈』。

　　為了長遠發展，本土房企亟需培養品牌運營意識，理順公司管理體制，建立一個強勢的良性運作的品牌部門。這個部門不僅能夠做很多有利於公司品牌的事情，而且對其它部門有損公司品牌的行為，它能夠堅決地說『不』。

　　相比開發技術，本土房企更缺的就是品牌運營。中國仍處於在城市化高速發展期，若本土房企能夠揚長避短，相信『天無絕人之路』，總有其存在的一方水土。但如果繼續『只顧埋頭拉車，不抬頭望路』的話，估計難以長久，很容易就會在這場弱肉強食中game over。