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2012年南京家居的冷淡還未完全消去,業內就有不少人士已經積極籌備爲2013年的家居市場而使勁了。樓市今年年尾回暖了,作爲房地產下游產業的家居行業呢?是受樓市的溫暖影響而逐步升溫,還是就此徹底寒徹骨?
作爲家居業內人士、專家,他們有着更貼切的感受和更多的憧憬,讓我們來聽聽他們來論劍。
製圖王玉純
地板市場“兩頭大中間小”
市場正回暖競爭更激烈
世友地板南京總經理
曹有寶
作爲南京最年長的地板從業人之一,曹有寶涉足地板市場已經近20年,今年的地板市場無疑是最低谷的一年,他看到一些賣場內的部分地板品牌租期一到就撤店,而後來入駐這個位置的就不再是地板品牌,而是櫥櫃、整木家居等等。
“地板市場和房地產市場息息相關。今年房地產市場有所回暖,不過根據我的調查,2012年銷售的期房,交房時間大多是在2013年年底和2014年初。所以,2013年的家居市場還是不容樂觀,但到了下半年,如果裝修者裝修預備得早,市場會有所回暖。”曹有寶說,今年地板市場已經開始洗牌,“兩頭大中間小”的趨勢越來越明顯,高端產品和低端產品都有市場,但中端產品的市場份額擠壓得越來越小,“今年,很多中端地板品牌也在往中高端產品衝刺,衝上去就能站穩腳跟,但衝不上去,很可能明年就會轉行。”
曹有寶也透露了世友地板今年的成績,銷量比去年略有上升,這在地板行業內算是很好的成績,不過今年促銷活動多,促銷費用增大,2013年世友地板總部會加大對南京市場支持,給南京消費者提供更多性價比高的地板產品。錢建芬
美庭家居董事長
徐振宇
徐振宇認爲,作爲房地產市場的下游產業,家裝企業受房地產市場的影響一直存在。“就最近的一項地產數據,今年整個南京市場賣出的新房數量遠遠多於2011年,再加上十年前裝修的很多老房要二次裝修,明年的裝修總量肯定會比2012年多一些,家居市場也會逐漸回暖,明年下半年會比上半年更好。”徐振宇說,
徐振宇覺得,2013年的家居行業將逐漸從2012年最低谷中走出來,但想要重回2007年以前的火爆市場已經不可能了,在2013年,市場行情有所回升,但家居行業利潤不會太高,就使得家居人不能盲目樂觀,坐等好日子過,“2013年家居圈的競爭可能比2012年更加激烈,更多的可能不是拼價格,而是拼服務、拼品質,這也是家居市場走向成熟的一個表現。”
對於徐振宇及美庭家居而言,在2013年,他們將在今年的基礎上適當擴張,但步伐不會很大,主旨還是穩定,將把更多的精力放在提升服務和品質上面,“我們會更仔細研究消費者裝修心理,滿足消費者的需求,同時以良好的產品質量、服務體系及管理來回饋業主,不會過多受到外部市場環境的影響。從行業長久發展的角度,把自己的事情做好,同時也爲行業做一些貢獻,服務好我們的消費者。”徐振宇表示。洪迎成
冷清市場學會逆流而上
志邦廚櫃南京分公司總經理
劉燕
“建材市場的興旺是與房產緊密相關的,但房地產市場對建材市場的影響有一個延後期,雖然今年房地產市場回暖,但2013年交付的房子總量並不是太大,所以不能對2013年盲目樂觀。”
劉燕說,這幾天,有不少人讓她猜想2013年的家居走向,其實在她看來,大環境大市場如何變化,總會有笑也有哭的人。
要想搶佔市場,建材商家就要學會根據市場的變化來不斷進行對自身的調整,從產品上,從營銷上,從服務上等,缺一不可,整個團隊也要保持樂觀拼搏的精神,才能逆流而上。“所以,很多人說2012年家居市場很慘淡,但我就不覺得,志邦今年表現得很好。”
志邦是怎麼做的呢?劉燕舉了個例子,今年家居市場總體偏冷主要是由於新房裝修量銳減,這個時候就可以多渠道擴展老房改造渠道,這既是擴大營銷渠道,也贏得消費者口碑。“往年,老房改造客戶佔總量的20%,今年,通過‘拯救老廚房’等活動,我們的老房改造客戶總量比例增長到30%。”
錢建芬
2013上半年淡下半年熱
實創裝飾江蘇公司總經理
耿黎明
“明年上半年,家裝行業還將持續目前的穩定情況,整體市場會比較淡一點,而在下半年預計會有所上升。”耿黎明告訴記者。
他覺得,因爲目前不少裝飾公司已將消費前置,透支了明年的部分市場,在明年上半年,整個市場將持續調整,迴歸到較爲合理的水平。
“作爲我們,將採用循序漸進的方式,不斷拓寬營銷模式和渠道。”耿黎明表示,2013年,他們計劃將掃樓盤、走小區等作爲次要渠道,大力發展電商等重要平臺,用更爲便捷、迅速的方式開展家裝業務,“家裝的營銷模式不能一成不變,在市場需要時,可以借鑑更爲先進的方法,開拓新領域,取得先人一步的收穫。”
談及南京市場,耿黎明表示,經過近一年的摸索和調研,目前,實創對南京當地的市場更加熟悉,消費羣體的劃分也更加明確,“我們會堅持369套系中的‘6’和‘9’,花大力氣去挖掘中高端客戶羣,完善我們的業務形態。”此外,耿黎明表示,將重點發展河西地區,開大店,加大人力投入,與新樓盤一道發展壯大。洪迎成
先開源節流再活動救市
生活家·巴洛克地板南京營銷中心總經理
陳翠萍
“明年的市場會很淡。”問及對明年的展望,陳翠萍這般簡要地概括道。
據她瞭解,明年交付的樓盤將更少,“很多裝修業主還是習慣拿到了房,或是在拿房前很短的時間再去挑選地板,而據我所知,明年交付的樓盤會更少,而我們潛在的客戶羣也相應地減少。”陳翠萍說。
目前,他們正在對現有的客戶進行消化,“通過之前的活動積攢的客戶夠我們消化一段時間的,所以目前,我們還沒有完全制定好明年的整個發展策略。”陳翠萍坦言,靜觀其變是目前她的一個主要態度。
當然,靜觀其變絕不是坐以待斃,陳翠萍表示,從現在開始,上到公司總部,下到各門店,都在爲明年的市場做積極準備。“開源節流是很重要的一部分。”陳翠萍說,目前,他們正運用這個間歇期,練自身,節省成本,提高效率,“先將自己武裝起來,才能去應付其他情況。”
此外,他們也考慮會組織或參與大型活動,“參與活動在一定程度上將有助於銷售,但參與的時間、節點和相結合的事件目前還未確定。”陳翠萍表示。
隨着地板行業消費水平兩極分化的趨勢,陳翠萍預計,明年的高端客戶將可能大幅度減少,剛需一族等將成爲他們的主要客源。洪迎成
2013採暖主攻老房改造
熱麗地板南京公司總經理
張維
“我對2013年的市場充滿期望和樂觀。”張維是衆多采訪對象中,對2013年最具信心的一位,這也以採暖市場行情有關。今年,在整個家居市場比較冷清的時候,採暖市場的勢頭依然不錯,尤其是在老房改造板塊。
就目前而言,這是一個追求生活品質的時代,舒適生活的理念受到越來越多的人關注,曾被認爲遙不可及的舒適家居系統也正走進普通業主家中。“與其他建材行業相比,房地產市場對採暖市場的影響算是比較小的,因爲有太多老房改造客戶可以挖掘。”張維說,在採暖市場上,碳晶地暖還屬於新型品牌,熱麗地板進入南京也是在今年9月份,只有幾個月的時間。
2013年,他們的目標就是不斷提高品牌和產品的認知度,精耕細作,只要消費者瞭解碳晶地暖產品,有采暖需求的家庭就會喜歡它裝上它,然後同時藉助老顧客的口碑形成良好聲譽,走進千家萬戶。
“2013年,我們的主攻方向依然是老房改造。當然,碳晶地暖對新房裝修也是非常合適的,因爲它特殊的發熱方式使得它的使用成本比傳統地暖低得多。”錢建芬