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於軍強請好朋友趙志強為網店做『形象代言人』
網店出售的藥材,都是自種自收
趙志強在市場上為訂單客戶挑選優質當歸
在定西市岷縣大山深處的秦許鄉,一個曾經對網絡一無所知的農民,卻開出了一家網店,經過兩年多的打拼,他的網店從最初的一個人發展到有固定員工6個人。在這個網絡時代,越來越多『靠天吃飯』的農民,開始在這個『虛擬世界』裡實現自己的致富夢。
謝人『謝出』生意來
12月18日清晨,岷縣秦許鄉中堡村農民於軍強家的院子裡,12個工人正忙著把一批『岷歸』系列產品裝上中國郵政速遞車。這批從『岷縣當歸人家』網店發出的價值3000多元的岷歸系列產品將發往廣州、上海等7個城市的15個客戶手中。『除去成本,這單生意可以淨賺200多元。』農民工出身的網店掌櫃於軍強說。
岷縣素有『千年藥鄉』之稱,『岷歸』享有小人參的美譽。天下當歸數岷縣,這些年政府引導的當歸標准化種植已經在全國打響了『岷歸』的品牌!於軍強家的當歸都是晾曬的,不烘乾,也不用硫磺熏,是真正的純天然。『岷歸』是綠色名優產品,於軍強說,他賣的產品更是優中選優的好藥材。因為好『寶貝』會說話!
從16歲進城打工算起,於軍強三次南下三次返鄉,在工作過程中那些幫助過自己的人,於軍強總會捎些自家產的當歸表示感謝。那些收到於軍強當歸的人對於他家的當歸相當贊許,鼓勵於軍強嘗試從家裡帶些當歸在西安的小區內擺地攤。『擺地攤找不到目標客戶群,我纔嘗試把當歸放到網店去賣。』那時的於軍強盡管是高中畢業,但對電腦幾乎一無所知。於是他去書店學計算機,去網吧蹭人家不上網的機器熟悉電腦,開始了他艱難的網店創業歷程。
『我們那裡太偏僻了,起初還沒有寬帶,再說人家不可能因為我一個人去架一條寬帶。我就整天去找電信局長,和他說雖然現在只有我一個人上網,但是將來很快村裡面也會有其他的人拉網線,網絡進村是個趨勢。』於軍強說經過自己一個月的『死纏爛打』,電信局終於同意為於軍強所在的村子安裝一個信號放大器,就這樣,於軍強所在的村子終於實現了聯網。
2009年1月3日,於軍強的『岷縣當歸人家』網店開業了,網店將岷縣的風俗民情、人文地理、特產市場,甚至自家生產當歸的全過程都進行了詳細介紹。那段時間,於軍強除了去上廁所,白天黑夜都鑽在屋子裡研究如何開網店。
冷嘲熱諷,誰都無法知道一個不種地的農民要在網上折騰些啥。經過幾個月的摸爬滾打,於軍強逐漸了解了這個行業,對網絡也逐漸熟悉了,網上交易的規則也全掌握了,做起來也是得心應手。
『我覺得不能千篇一律,不光要把每一個商品的特點、規格、大小說清楚,我還想給每個商品都賦予感情,這點很重要,只有這樣纔能彰顯出我的與眾不同,讓顧客從另一個側面來了解我,顧客會覺得我是很用心來打理自己的店鋪的。』於軍強告訴記者。
網店經營逐步進入正軌,訂單從剛剛開始的兩三天一個提高到一天20個左右,營業額也從剛開始的一月5000元提高到6萬元,員工人數也由自己發展到現在的7人,網店的年總銷售額由原來的6萬多元提昇到現在的70多萬,年均純收入從9000元提昇到現在的8萬元。網店的穩定消費者越來越多,訂單源源不斷,店鋪商品好評如潮,客戶遍及大江南北。
網絡連通致富『金橋』
『受我的影響,我們村現在已經有四五個人家裡買了電腦,並且拉了網線,開網店賣岷縣黃?、蜂蜜、厥麻等土特產。』郵局也專門給村子裡開設了專趟郵車,定期上門收取郵件。『我們的網店將向更加專業化、團隊化、品牌化的方向發展,在信息產業領域讓「岷歸」美譽得到迅速廣泛的傳播。』說起今後的打算,手拿一張張網絡購物訂單的於軍強信心滿滿。
和於軍強一樣,今年26歲的十裡鎮小伙子趙志強也是個『藥海』弄潮兒。2009年由他發起開通的『藥通網』成為他和伙伴們連通市場、發家致富的『金橋』。
一直以來,因為交通不便,信息閉塞,享譽全國的『岷歸』依然需要輾轉好幾個二級市場纔能走向全國大市場。每年秋收,鄉親們辛苦一年種植的數千噸高品質中藥材賣不了好價錢。從2009年開始,種了10多年中藥材的趙志強把目光盯上了中藥材銷售網絡中介服務。『網絡打破了地域限制,可以第一時間獲得全國藥材行情,岷縣的當歸、黃?等中藥材收成、價格也可迅速通報全國市場,大大拓寬了交易渠道。』趙志強說。
每天上午趙志強乾的第一件事就是打開網頁,看看有沒有客戶留言。因為聯系他的都是一些『熟客戶』,客戶往往給他個訂貨數量和貨品規格成色,而他就必須上山下鄉尋找貨源,加工處理,打包發貨,一單生意就夠他忙十天半月的,每公斤一到兩元的中介費,也讓他收獲豐厚。
12月18日,記者在岷縣中國當歸城見到了正在打包裝貨的趙志強。『這批當歸切片發給廣州的周老板,全部64噸貨,總價值198萬元。』趙志強說,每年經他聯系發往全國各地的『岷歸』系列產品超過6000噸。
素有『千年藥鄉』美譽的岷縣,隨著『岷歸』等地道中藥材特色產業的發展壯大,像於軍強、趙志強這樣的農民網商有近30人,他們不再秉承傳統單一的勞作模式,依托『岷歸』品牌弄潮商海開網店。他們一頭通過網絡連著市場,一頭日出而作、日落而息忙著地裡的農活,既守著家裡的『金土地』,又端著網店『金飯碗』,日子過得越來越紅火。