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亭洪路“10+1”商業大道是廣西南寧市有名的茶葉一條街,有茶商數百家,每年的茶葉收購季節,都需要大量資金用以進貨,但大多數銀行並未涉足這一領域。
今年3月中旬,茶商李國抱着試試看的心態,給民生銀行南寧分行信貸人員打了電話。李國是福建人,長期紮根南寧經營茶葉生意,以零售爲主,年銷售額約200萬元,但在南寧市無房產。此外,他還在廣西橫縣從事茉莉花茶的生意,年銷售額達2000多萬元。
李國說,在他周圍,還有一個龐大的急需資金支持的羣體——茉莉花茶商。原來,廣西橫縣種植茉莉花已有400多年曆史。目前,橫縣茉莉花的種植面積達到10萬畝,花茶加工企業200家,全縣茉莉花茶年產值約40億元,茉莉花產量和花茶加工佔全國80%以上,是世界上最大的茉莉花生產和茉莉花茶加工基地。龐大的產業需要充裕的資金支持,但橫縣的花農、茶農及加工企業一直爲“缺錢”而苦惱。
一些花茶大戶一年能繳100多萬元的稅,但花茶加工有自己的特殊性,每年在4到11月需要流動資金,少則幾十萬萬元,多則幾百萬元,此時幾乎每個花茶老闆都“缺錢”。但他們要拿到貸款可不容易,因爲縣城的房產價值不高,可貸金額小,鋪面多數是租的,廠房也無法抵押;無抵押的貸款要麼數目小,要麼手續煩,這已經成爲制約橫縣花茶產業發展的瓶頸。
爲了支持這一特色優勢產業,民生銀行南寧分行成立了“橫縣茉莉花特色產業項目”推動小組。在春茶收購季裏,民生銀行南寧分行的客戶經理們“與時間賽跑”,要趕在春茶上市前完成貸前調查、方案上報、貸款發放等一系列手續,而留給他們的時間只有半個月。
由於被民生銀行扶持小微企業的誠意所打動,李國積極聯繫合作伙伴,在一週後成功促成了民生銀行與茉莉花茶商的融資洽談會。洽談會上,民生銀行客戶經理詳盡講解了擔保方式、結算、理財、貴賓服務等全方位的金融解決方案,受到茶商們的一致好評。
在洽談會的現場,有34個商戶提交了授信材料,民生銀行南寧分行的推動小組隨即走訪了全部34家茶商的鋪面、倉庫和廠房,並給出了初審意見,額度從50萬元至300萬元不等。最終,在民生銀行南寧分行的努力下,10天內完成了全部商戶的授信工作,累計放款達7000萬元,得到扶持的小微企業達40餘家。