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江西景德鎮在宋真宗朝時期就因為高超的瓷器工藝而全國聞名,獲賜『中國瓷都』的雅號。從當地薄如紙翼,透如清泉的高超瓷器工藝加之千年的文化藝術沈積,由此可見景德鎮人民對於藝術及審美要求絕非其他省地所能比擬。
2011年知名珠寶設計定制品牌蘭柏珠寶入駐景德鎮金鼎百貨,力圖以珠寶的原創設計及精工工藝,打動具有較高藝術品味沈淀的景德鎮消費者,蘭柏珠寶的產品和經營模式能在這裡拓展成功嗎?
時隔一年有餘,記者帶著當初的這個疑問再次來到景德鎮,對這一新型的珠寶設計定制經營模式再次一探究竟。通過記者多方調查發現,蘭柏珠寶在景德鎮開業一年以來,其原創產品和定制服務深得景德鎮消費者的喜愛,其店鋪業績不斷刷新本地行業新高,成為本土行業翹楚。那麼,蘭柏珠寶究竟用了什麼方式折服了具有較高藝術品味要求的景德鎮消費者呢?為此記者進行了深入走訪。
記者了解到,深圳蘭柏珠寶有限公司是一個家集珠寶設計開發、珠寶工廠生產、珠寶品牌連鎖零售、珠寶電子商務於一體的珠寶設計定制品牌。自成立以來,一直以『設計+精工』為核心,通過『實體店鋪+電子商務』的珠寶完美定制經營模式,給客戶提供『新穎時尚+高性價比』的各種珠寶首飾。由此可見,蘭柏珠寶准確的產品定位和獨特經營模式是其走向成功的風向標。
完美定制模式刮起蘭柏時尚風
與傳統定制所不同,蘭柏珠寶『完美定制』模式由三大版塊組成:第一,暢銷款樣品定制。蘭柏品牌擁有珠寶鑽石款式達數千件,每一件款式都以精工而著稱,海量的款式可以任由顧客挑選試戴,試戴滿意後我們按照同款給顧客進行定制。
其次,DIY定制。消費者可以根據自己的想法和需要,選擇適合自己的產品款式、寶石級別及鑲嵌材質,最後定制出最符合其搭配組合的珠寶首飾;
最後,設計師定制。在蘭柏,定制是一個普適性的概念,適合所有的人群,而不僅僅是高端的。蘭柏珠寶通過與『中國珠寶設計師大聯盟』的深度合作,擁有數百位的實力珠寶設計師鼎立支持,消費者可說出自己的想法和要求亦或者提供一張簡單的草圖,我們的珠寶設計師都會根據顧客的要求,從專業的角度為顧客設計出符合要求的完美珠寶款式。從樣式構思、設計出圖、材料選購、專屬制作到最終的成品,每一道程序都力求精益求精,從而為消費者打造獨一無二的原創珠寶。
在開業這一年多來,蘭柏景德鎮店更是不斷推新,准確敏銳地抓住了快時尚前沿訊息,從而其設計的時尚珠寶一經推出就受到消費者熱捧。如2011年,蘭柏珠寶強力推出的情人節Q版憤怒的小鳥,情態逼真可愛,創造了同類品牌、同類價位珠寶銷售之冠。此後蘭柏珠寶更是不斷推陳出新,相繼推出了植物大戰僵屍、哈利波特、經典英倫系列魅惑狐狸系列等,皆收到消費者的喜愛和好評。
三維營銷模式給消費者立體的心動
好的品牌需要好的產品更需要清晰的服務模式,蘭柏珠寶首創珠寶類『三維營銷模式』,即娛樂營銷+體驗營銷+創新營銷,結合服務多元化、渠道多元化和產品多元化做到三大領先。首先,領先行業捕捉現代流行快時尚文化融入原創產品設計當中,將快時尚娛樂文化帶入珠寶首飾,引領年輕的潮流一派;其次,領先行業引入網購『體驗』元素,拆分珠寶DIY,讓體驗者根據需求配搭適合自己的珠寶首飾,在提昇趣味性的同時更增加其個性化;最後,領先行業實現終端專屬定制服務,讓定制不再成為貴族的專利,任何熱愛生活追求品位的體驗者都可以通過蘭柏實現他們的第一次珠寶定制。蘭柏珠寶以其創新的完美定制服務和同樣的鑽石一半的價格優勢,讓更多消費者體驗珠寶鑽石,讓定制成為新一代珠寶消費的代名詞。
此次聖誕元旦雙旦約惠季,蘭柏珠寶更是根據最新流行單曲《江南style》,從中獲取珠寶設計元素,從而設計出與眾不同的個性鑽石吊墜,一經推出消費者直呼『新奇萌』稱贊蘭柏珠寶設計緊跟時尚潮流,設計元素大膽前衛。
金杯銀杯不如顧客們的口碑,只有消費者認可纔是商家最大的成功。蘭柏珠寶景德鎮店入駐一年多來,業績不斷刷新,受到了當地消費者喜愛和熱捧。希望其越辦越好,不斷為消費者推出更多原創設計。
(來源:千龍網)