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張振國我沒有多麼高的名望,但近日家裏的電話不斷,都是邀請吃飯的。有保險公司打來的,有某基金打來的……聲音都悅耳,態度都和藹,並且預先告知、屆時提醒,還夫婦同邀。明知天下沒有免費的午餐,但他們的熱情讓你卻之不恭。因爲就在居家附近,於是那天便去飯店赴約。
場面不小,大廳排了20桌,人頭攢動,接待有序,確實有點像“答謝新老顧客”的樣子。入席就坐,在我的面前已經擺好了抽獎小紙條、禮品登記單,上面印着姓名、理財專員、現場儲蓄等項。17:45開場,主持人激動地介紹“鈔票縮水、股票套牢、保險可靠”的理財理念。
18:20上了第一道菜,接踵而至的是保險公司產品推銷員的分頭挺進。其中一位來到我的面前發起強大的宣傳攻勢。先是問我“聽懂了沒有”,“你準備投資哪一款”?接着不管要聽不要聽,滔滔不絕地介紹起5年期保本保險。當我回答“讓我回去再想想”時,銷售員臉色霎時陰沉起來,說:“電話裏不是早就告訴你做好投資準備了?”我說:“電話裏只是說答謝新老顧客,介紹新產品,請你們來聽聽,吃頓晚飯。”銷售員說:“這頓夜飯介好吃?”我的自尊心頓時受到強烈刺激,想站起來就走!
這時,裏面的幾桌有幾個男人亮出了大嗓門,起身離開座位似乎是要動手打架了。一羣保險銷售員迅速朝那裏靠攏,好在事態沒有繼續發展。一波未平,一波又起,同樣的故事在我們這一桌也發生了。因爲談不攏生意,情緒激化,幾個男銷售員出言不遜,吃相有點難看,氣勢洶洶地圍攻那位“不識相”的同桌。我看到後面已經有人捏拳捋袖,好在有幾個女銷售員及時滅火。風波過去了,那位同桌攜一位老人,看模樣是他的母親,披上外套離開了。妻子勸我:“不要吃了,我們也回去吧。”我說再坐坐,索性將鴻門宴看個透。19:13“答謝宴會”一鬨而散。
我想金融保險事業必須要發展,市場要拓展,這是利國利民的需要;保險推銷員也有業績壓力,但在吸引顧客方面似乎不必如此急吼吼!雖說主事者深諳“吃人的嘴短”之心理學原理,設一飯局讓人拎清“這頓夜飯不是介好吃的”,但強扭的瓜不甜,最終鴻門宴還是一鬨而散!推銷投資產品強人所難,只會傷了和氣,還損害了公司形象,真是得不償失!