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劉兵
從此,妻子不在店裏理貨,而是坐那兒“漫不經心”地擇菜。一會兒提着東西的婆婆過來,妻子熱情招呼她歇歇腳;還有嫂子本來就跟她熟,見她不忙,也把菜拿這兒來擇,邊理菜邊聊天,店門口頓時熱鬧起來。
妻子下崗後不甘沉寂,到處找項目創業。巧的是,樓下那家老鄉開的小超市又要轉手,原因是周圍店鋪林立,競爭太激烈。做了幾天考察,妻子那天對我說,想把它接下來。
我每天從那兒過來過去,目睹了它的興衰,店主就換了三茬。老鄉也好心勸她,一定要考慮清楚。房東也覺得這門面是塊“燙手的山芋”,怕我們反悔,每月門面費調低了二百元。
妻子對店子的管理進行了分工,我工餘時間負責進貨,雙休和下班後幫忙守店,還聘請了身體尚可的岳父和岳母來當助理。我們在這個老社區生活了幾十年,街坊鄰里都熟。開張以後,妻子按優惠價處理了所有的庫存品,熟人也都來捧場。但熱鬧過後,生意歸於平寂。
那天,妻子眼珠滴溜一轉,叫我買兩張小桌子和幾把結實的小靠背椅來。我問有何用,妻子笑答,要我按要求做,慢慢地看有沒有效果,還說這個店能不能做得下去,成敗在此一舉。
從此,妻子不在店裏理貨,而是坐那兒“漫不經心”地擇菜。一會兒提着東西的婆婆過來,妻子熱情招呼她歇歇腳;還有嫂子本來就跟她熟,見她不忙,也把菜拿這兒來擇,邊理菜邊聊天,店門口頓時熱鬧起來。妻子從不跟人說生意上的事,聊着聊着,她們說,以後胡椒味精鹽香皂洗衣粉啤酒香菸等啥的就在這兒買吧!
妻子還在桌子邊擺了旺銷的報紙和流行雜誌,買不買都可以,可以隨便看。還有小同學放學早,喜歡趴在這兒做作業,家長們也放心。妻子還準備了一大桶大碗茶和一次性杯子,誰都可以免費喝。趕上下雨,妻子會給路人借把傘,還不還的也不放在心上。
再以後,店門前出現了這樣的景象:早上是一撥又一撥來擇菜的婆婆嫂子,下午是一幫棋友和圍觀者,晚一點又聚着小朋友和家長。好多人覺得妻子人隨和熱心,與誰都談得來,出於面子或感激叫拿些東西。誰喜歡買什麼妻子早已瞭然於心,沒等他們開口就送到手裏來了。妻子還實行無條件退貨或換貨。街坊鄰里要換燈泡修水管啥的支我去做。
自從擺了小桌子和採取的一系列配套促銷措施後,妻子悄悄給我算了一筆賬,每月有近三千元的盈利。至此,我方纔醒悟,妻子不事聲張地打出了溫情牌。