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“成都市區各大商場超市賣場內,茅臺、五糧液和瀘州老窖銷量分別下滑了40%、30%和90%。”西南最大的酒類營銷機構1919直供提供的2012年12月高端白酒銷售數據,讓人倍感寒意。與此同時,海南省明確規定公務接待不得喝酒,這是首個地方版禁酒令。按照業內判斷,今年一季度白酒行業整體業績滑坡難以避免。
面對市場嚴峻形勢,有渠道商直言,“廠家必須要使終端銷售價格迴歸到正常合理的價格上來,現在是價格太高沒人買,再這樣下去,經銷商都得死。經銷商死了,廠家也不會好過。”
強勢護價
“向被處罰經銷商深表歉意!違背市場經濟規律的廠規、計劃手段最終會崩潰!強勢、不重視經銷商困局的廠家終究會被拋棄!矇蔽、虛高價格的品牌必然會被消費者唾棄!”2013年1月8日,1919直供董事長楊陵江在微博上如是說。
據楊陵江提供的《營銷督察處理通報(督字001號)》顯示:“五糧液在‘12·18’期間對全國市場進行了例行抽查,於2012年12月12日-14日,發現成都市場出現低價和跨區域銷售五糧液的行爲,嚴重影響五糧液品牌市場秩序,根據相關合同規定,對違規商家進行了處理。”
通報顯示,此次遭到處罰的經銷商共有15家,其中11家涉及1919直供的業務往來。據瞭解,五糧液出廠價爲689元/瓶,一級批發價爲838元/瓶,團購價爲858元/瓶,零售價1199元/瓶。上述11家經銷商以838元/瓶的批發價格向1919直供提供五糧液,違反相關規定。五糧液方面決定對上述公司進行罰款,並責成其在2013年1月2日之前以838元/瓶的價格進行回購。
價值歸途
白酒營銷專家肖竹青表示,“茅臺、五糧液渠道存貨高企。未來高端白酒必須放下身價尋找市場,進軍商務用酒市場,才能真正救自己。”
不過商務用酒的市場形勢目前不容樂觀,在成都市區各大商場超市的賣場內,茅臺的銷量下滑了40%,五糧液下滑30%,瀘州老窖則下滑了90%,與之相比大部分二三線白酒則下滑了15%至20%。
一位行業觀察人士表示,“目前看,只有對產品進行結構性調整,茅臺、五糧液才能渡過難關。應該多開發、力推一些七八百元左右的中端產品,這個就看茅臺、五糧液爲代表的高端白酒是要面子還是要裏子了。”
“白酒的黃金時期已經過去了,2013年將進入低谷,在2014年的時候將進入恢復期,此後將進入一個比較平穩的階段。”一位分析師表示,無論是一線白酒還是二線白酒股票都會出現價值迴歸,白酒板塊走勢也將由“高富帥”變爲“普通青年”。
據《遼寧日報》