茅臺最大降幅600元

　　五糧液最大降幅300元

　　“今年很反常。從事菸酒行業很多年了，像這樣的現象我還是頭一回見。”桐楓菸酒的負責人苗紅告訴記者，“春節前夕茅臺、五糧液的價格不但沒有上漲，反而有下滑的趨勢。去年的這個時候茅臺的價格已突破2000元，今年卻在1400元左右；五糧液去年同期賣到了1100多元，但今年的價格也就在800元左右。”

　　名酒限價有苦衷

　　2013年1月15日，貴州茅臺發佈公告顯示，由於國家發改委介入，該公司宣佈取消“限價令”。隨着發改委反壟斷調查的擴大化，1月17日五糧液股份有限公司副總經理彭智輔也表示，五糧液撤銷違反反壟斷法的《五糧液營銷督查處理通報》，並將採取一系列具體措施，嚴格依據反壟斷法進行徹底整改。

　　而對於茅臺，大家都是買漲不買跌，往年上自經銷商、零售終端，下至消費者，大家都在囤積茅臺。

　　業內人士透露：“茅臺、五糧液往往通過控貨的方式來提高價格。廠裏有貨不發，經銷商打款卻被告知沒貨，結果造成恐慌，開始囤貨。而且茅臺一般作爲政府接待用酒，市場上緊缺，真貨買不到，價格自然也就上去了。”

　　但是，之前的高價和囤貨也爲之後供大於求埋下隱患。

　　白酒行業專家鐵犁分析：“2012年，五糧液和茅臺經銷商庫存加起來至少要新增加6000噸左右。在此情況下，降價銷售已成必然。”

　　“以往一線酒價格也是起起伏伏，節後的價格會出現下跌，但總體還是呈上升趨勢，可今年的價格總體在下降。”桐楓菸酒的張燕表示，“這種情況是多種原因造成的，限制三公消費的大形勢，加上白酒行業在2012年上演的各種‘門事件’；再加上現在茅臺、五糧液的貨源特別充足，供大於求，所以只有降價了。”

　　但茅臺酒面對降價卻“急了”，對部分經銷商突破最低限價下狠手進行懲罰，以維護自身利益最大化。這裏面，茅臺亦有苦衷。一位業內人士劉先生對記者透露，其實名酒限制降價不是爲了處罰經銷商，而是爲了維護其他經銷商的利益。由於門面、水電、員工的工資都不同，白酒價格的地域差異很大，如果個別經銷商降價會損害到其他經銷商的利益，導致茅臺、五糧液的市場秩序混亂，對於品牌的形象也有一定的影響，所以對個別經銷商的處罰也屬於無奈之舉。

　　經銷商仍不敢降價

　　由於發改委反壟斷調查的擴大化，臨近春節了，白酒市場似乎仍不景氣，酒廠、經銷商、菸酒店又會如何應對？

　　張燕告訴記者：“對於菸酒店來說最好的促銷手段就是降價，消費者就認降價。我們先後策劃過一些活動，如買100送50，買五箱送手機，但是效果最明顯的還是打折。”

　　但是，即使限制兩大白酒巨頭的“限價令”取消了，經銷商也不會因此大幅降價。

　　上述業內人士劉先生告訴記者，廠家和經銷商地位懸殊，不少經銷商表示即使現在不罰你，也難保茅臺、五糧液不會秋後算賬。廠家可以控制經銷商的地方太多了，不聽話明年就少給你貨，沒有貨源的經銷商就是一個空殼。畢竟對於白酒的兩大巨頭來說，市場太大了，你不做後面有人排着隊來做。除此之外，茅臺的出廠價突破了800元，五糧液稱從2月1日起把普通水晶瓶五糧液出廠價上調至725元，茅臺、五糧液出廠價的提高，使得經銷商可降價的空間也更小了。

　　“現在的利潤其實已經很低了，不到10%。像茅臺這樣的名酒對我們幾乎沒有優惠政策，但是二三線的白酒對經銷商都有優惠政策，而且賣得很好。”張燕表示。

　　茅臺、五糧液從來都沒有優惠政策。儘管政府限制三公消費，部隊也頒佈了“禁酒令”，但記者從許多菸酒店瞭解到，近期茅臺五糧液的銷量並沒有明顯變化，目前看來這兩種酒的市場需求還是比較大的，茅臺、五糧液不會因此大幅度打折或促銷。

　　洋河酒廠的桑應禹主任對記者說：“春節期間我們會有一定的優惠，但這只是正常的促銷行爲，並不是針對發改委的反壟斷調查的應對措施。茅臺、五糧液的價格下滑得比較多，的確會對其他的高端酒造成一定影響。但從目前的情況看，洋河的銷量還是穩步增長的。”據《法治週末》