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e界風雲
不要以為旗艦機就站得穩
在全球10餘個國家和地區專利戰打得昏天黑地的兩家公司,其旗艦產品的價格暗戰也不遑多讓。臨近春節,記者走訪廣州多類手機賣場和運營商了解到,苹果iPhone 5和三星Galaxy Note 2均有不同程度的優惠。其中,消費者購買裸機5臺以上,Note 2可以便宜500元。不過,iPhone 5雖然最高可以便宜近300元,但打折的賣場較少。相反,廣東聯通和廣東電信兩家運營商玩起促銷新游戲——降低套餐資費,甚至是『創造』新套餐。業內人士稱,智能手機市場的兩強之爭,將會越來越體現在手機功能、價格等微觀層面。
文、圖片整理/記者李光焱
直營店
iPhone5購10臺以上可便宜
日前,記者從苹果優質經銷商廣州新聯了解到,消費者若購買10臺以上iPhone 5,可以便宜88元/臺。據銷售人員介紹,這已經是春節促銷的最高力度,『10臺以下購買沒有任何優惠,只能按5288元的原價。』但是,如果消費者購買5臺以上iPad mini/4,每臺可以便宜38元。
記者還獲悉,位於天河城的新聯體驗中心,有超過15名銷售人員,每名銷售人員銷售iPhone 5的任務量為130多臺/月。而iPad mini/4的銷售任務量也為每人100多臺/月。由於經常有消費者批量拿貨,所以每個月總有人能完成任務。另據一名知情人士透露,同一賣場,此前iPhone 5的任務量較iPhone 4S已有下調。
與該體驗中心隔空相望的三星直營店的銷售策略似乎暗指苹果。記者了解到,消費者購買5臺以上單卡版Galaxy Note 2,可以便宜300元/臺並贈送皮套,而雙卡版Note 2則可以便宜500元/臺。而三星平板電腦N8000購買5臺以上可以便宜200元/臺並贈送皮套、貼膜,WIFI版N8010則便宜100元。
『每個人Note 2的銷售任務是100多臺/月,但平板總共一個月的任務只有100多臺。』該店一名員工透露,總共6名銷售人員,一個月終端銷量1000餘臺。如此看來,單人銷量三星Galaxy Note 2尚可力拼苹果iPhone 5,而平板則追之莫及。
運營商
套餐返5000元話費
公共渠道價格暗戰,運營商也沒有閑著。記者調查了解到,廣東聯通在10檔iPhone 5合約套餐計劃外,又新設了一檔『套餐』:消費者5499元購買iPhone 5並新上號,則可以返還5000元話費。此『套餐』只要求用戶使用96元以上即可,而每月返還的話費佔套餐最低消費的40%。
『不用簽入網協議,新上個號碼就行。你也可以機卡分離,只要每個月機卡匹配使用一兩次就可以。』據銷售該套餐的人士介紹,三星Galaxy Note 2以及S3同樣可以辦理該套餐,總購機費用亦有最高300元的優惠。不過,記者連日走訪多家銷售點發現,返5000元的套餐各銷售人員的說法不完全一致,顯示廣東聯通為促銷iPhone 5並未要求統一。
與此相比,廣東電信則直接將合約價5288元降低300元為4988元,而套餐其他內容與iPhone 5合約一致。據知情人士透露,廣東電信對內還推出5288元購買iPhone 5返還話費5288元且額外返1000元現金的『內部優惠』。不過,該優惠記者未從該公司得到確認。
另外,隨電信之後,廣東聯通還對集團用戶提供主副卡服務,10元月租可讓主副卡合並賬單。而集團用戶購機優惠iPhone 5和Note 2(32G)優惠幅度均高達2400元。
蘇寧
國美
貨源充足優惠力度大
直營店、運營商都借春節促銷對iPhone 5、Note 2進行價格暗戰,蘇寧、國美也沒有道理會坐山觀虎斗。相反,蘇寧一賣場人士介紹,消費者購買5臺iPhone 5,無論黑白色,均可以優惠至4999元,即比苹果官網價格低近300元。該人士稱,可以開具普通發票供報銷。
『春節促銷,價格可以拉低,而且目前貨源還比較充足,但過幾天可能要等下一批貨到。』該人士透露,三星雙卡版Note 2可以便宜500元,還能在申請一些配件,如皮套。
國美天河城賣場人士亦向記者透露,5臺以上WCDMA版iPhone 5白色可以降至4998元,黑色為4899元。CDMA2000版本的黑色價格4999元,白色僅比苹果官網價格低100元。相比之下,三星Note 2單卡版則可以低至4698元,而雙卡版為5298元。『這屬於年底申請的團購價,貨源也尚充足,但iPhone 5需要提前一天預約,5臺以下基本沒有價格優惠。』該人士表示。
記者在淘寶聯通旗艦店上看到,iPhone 5的合約套餐低至4888元。出雲諮詢分析師張正昊認為,2013年苹果三星產品直接對壘將更明顯,三星將繼續以機海+渠道價格衝擊苹果市場。而苹果則會堅持增加品類+不降價之間尋求平衡。