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回望2012年,雖然整個車市處於微增長的魔咒中,但一些優秀的車企依然憑藉自身的獨特優勢實現了逆勢增長。正從“MPV普及者”向“MPV創新者”大步跨越的風行菱智,憑藉自身的努力,收穫了累累碩果。據悉,在2012年MPV市場年度總銷量榜中,別克GL8全年共銷售64001臺,江淮瑞風全年銷售54093臺,而風行菱智以72746臺的總銷量脫穎而出,奪得2012年MPV市場年度銷量冠軍。
不斷探索
樹立全能商務車新標杆
風行菱智2012年能取得巨大的市場進步,與其一直貫徹的“精準化、差異化營銷策略”密切相關。這一策略的核心是關注用戶需求的變化趨勢、開拓新的細分產品、深耕已有的細分市場,並進行營銷創新。近年來,越來越多的消費者對商務車提出了商務、商用兼顧的用車需求,昔日功能單一的商務車已經無法應對這些需求。風行菱智緊跟市場需求變化,全面整合旗下車型,2012年推出了2013款菱智全能商務車,從而一舉刷新了消費者對MPV產品的傳統認知,樹立了全能商務車的新標杆。無論是何種客戶,都能在2013款菱智中找到適合自己的一款MPV全能商務車。
2013款菱智M5首次將中級MPV的價格下探到8萬元,節油冠軍的強勁實力與突出的性價比優勢,使其迅速成爲熱選車型;2013款菱智M3則是菱智1.6L的升級車型,不僅採用了全新外觀,內飾、配置等方面都進行了全面提升,並增加了許多超值的人性化配置;全新車型菱智V3是小排量全能商務車,它擁有1.5L經濟小排量,價格爲5萬至6萬元。
2013款菱智全能商務車準確把握了最新的市場需求,一經上市就贏得熱銷,成爲各自細分市場的領軍者,併爲風行菱智帶來一個新的增長點。正是對市場的營銷創新,爲風行菱智贏得了一片片藍海,幫助風行菱智最終收穫年度銷量冠軍。
精益求精
風行菱智“品質造車”
2012年風行菱智驕人業績的取得,源自其多年來兢兢業業的努力,源自其對產品“品價比”的不斷提升。風行汽車銷售公司總經理姚利文表示:“從零部件採購到技術研發,從整車生產到車輛檢驗,風行汽車始終秉持‘品質造車’的經營理念,每一輛車的生產都做到精益求精。”
據瞭解,在本土化售價基礎上,提供國際化的設計標準,是風行汽車“高品價比”優勢的突出體現。例如,中級商務車菱智M5,依託國際化商務MPV平臺製造生產,不僅連續兩屆蟬聯“中國汽車節油羣英會”MPV組的節油總冠軍,而且曾創造了40萬公里無大修的品質佳話,並且最新上市的2013款菱智M5更是將中級MPV的售價首次下探到8萬元區間;風行菱智面向小排量商務車市場推出的2013款菱智M3、菱智V3,在外觀、舒適性、安全性等方面都優於同級車型。
此外,風行菱智還不斷提升售後服務水平,爲產品帶來更大的附加值。風行菱智不僅常年舉行“專業的手、關愛的心”售後服務技能大賽,不斷提升服務人員的專業性能;並且每年都爲新老客戶舉行應季的服務月活動。尤其是在市場上主流MPV的質保期一般都在3年或6萬公里的大背景下,風行汽車卻爲包括風行菱智商務車在內的全系車型提供5年或10萬公里的超長質保服務,服務標準遠高於國家新出臺的“三包法”。
汽車獨立分析師李峯指出,風行菱智的奪冠源於其對細分市場的全新開拓,源自其兢兢業業的努力以及對產品品質、售後服務水平的不斷提升,尤其是風行菱智對細分市場的開拓,在市場中尋找藍海的戰略更值得其他車企借鑑。
記者劉春華
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