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年味兒還沒有退去,但是濱海新房市場卻並沒有繼續打年盹兒,年前的銷售升溫情況仍然在繼續。稀缺戶型相繼面市、價格悄然上漲、優惠措施“重磅”出擊吸引眼球……不少在售項目採取的給力銷售政策攪熱了年初的濱海新房市場。業內人士認爲,之前年末市場回暖的趨勢讓衆多項目看到了淡季衝量的希望,多種銷售政策的刺激將促使一部分有購房計劃的客戶快速成交。
優勢戶型價格悄然上漲
“春節沒有連市,初七售樓處才正式恢復開放,這一週多來訪客戶仍然很多,成交情況也不錯。”智造創想城項目策劃人員介紹,年後的銷售情況良好,價格預計還將有所上調。“在年前我們對洋房等主力產品已經進行了調價,比起去年年中剛開盤的時候,價格每平方米已經漲了千元以上了。”
該名策劃人員說,目前針對今年地產市場的銷售政策已經基本制定完成。今年項目價格上預計會有所上浮,還會在三四月份適時推出商鋪和寫字樓等新產品。
“在1月份的時候我們項目新推出了一棟樓,面積區間在88至117平方米之間,原來預想的是能銷售60套應該就不錯了,結果我們在三週內銷售了90餘套。”南益名士華庭項目策劃經理介紹,新開該樓棟主要就是看到了不少客戶還擁有較爲強烈的購房意願,開盤當天來了80餘組客戶,成交了60套房。不少客戶剛過完年就來看房了,部分客戶還有成交,截至目前年前開盤的一棟樓都消化得差不多了。
中建濱海壹號項目也在年初就拿出了自己的“拳頭”產品。“項目此次推出的是135平方米的三室戶型,戶型設計特別棒,很多客戶都很感興趣。”一位項目營銷人員說,由於該戶型僅僅在目前開盤的一棟樓才擁有,所以十分稀缺,雖然價格相比之前推出的產品每平方米漲了200至300元左右,但是客戶接受度還是很不錯的。很多客戶甚至看了一兩次就簽訂購房合同了。
和不少項目採取的“添油”式小幅漲價情況不同,塘沽某項目甚至採取了大幅升價的銷售策略,單價從8000餘元直接上漲至9000元以上,漲幅將近千元。塘沽某項目資深營銷人士表示,隨着2012年年末地產市場的翹尾回暖,濱海新區衆多項目都對2013年的市場充滿了期待和良好的預期,很多項目的銷售政策也隨之發生了改變。一些項目拿出了優勢產品進行小幅提價試水市場,一方面對客戶的接受度進行測試,另外一方面也爲未來價格上行提供支撐。和去年的走量拼銷售不同,一些獲利微薄的地產項目將贏取一定利潤空間當做了新一年的奮鬥目標。
優惠“大促”爭取開年份額
雖然新的一年剛剛開始不到兩個月,不少消費者還沒有醒年盹兒,濱海新區一些新房項目卻已經迫不及待地拿出了優惠措施,藉着佳節的餘溫大打“促銷”牌,爭取贏得更多的成交。
中新生態城首璽項目推出了大幅優惠措施。該項目針對20餘套尾房實施了包含價格直降以及抽大獎等在內的“給力”促銷活動。“針對88平方米和106平方米的戶型將實施一口價9200元每平方米,這個單價比之前低了好幾百元。此外,購房的客戶還可以獲得價值6000餘元的韓國遊,還有抽獎機會,最高獎是一部現代汽車。”該項目銷售人員表示,選擇這麼大力度的促銷,一部分是爲了儘快實現一期清盤,另外一方面也是考慮到後期項目將有大量同類戶型產品,吸引客戶的關注度也將爲未來銷售“加分”。
此外,剛剛過去的新春佳節也成爲很多項目進行促銷的由頭,一些項目的新春優惠措施率先“出擊”。某大盤項目的新春購房優惠活動已經啓動,不但每週有10套價格觸底的優惠房,並且也有抽電器、贈送新年小家電的貼心活動。參與網站促銷活動的某濱海項目則推出了直降9個點位的團購活動。
文/新報記者付卓凝