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圖一為:威龍葡萄酒2012年度優秀經銷商頒獎盛典活動開場舞
從輝煌到傳奇需要怎樣的過程,春分時節威龍在杭州的一場經銷商“群英會”上,或許已經給出了答案。3月16日,“攜手威龍,再續傳奇”威龍葡萄酒2012年度優秀經銷商頒獎典禮在杭州舉行,威龍與來自江浙各地百名優秀經銷商一起,總結去年得失、展望新年收獲,並對有突出貢獻的經銷商進行了表彰和獎勵。
此次會議還有兩個重頭戲,一是威龍公司發布了2013年江浙市場的中長期營銷戰略,二是正式對外展示了威龍橡木桶傳奇這一新產品。有經銷商表示,30年的威龍發展已經走入輝煌時代,而隨著有機產品的全面鋪開、傳統市場脈搏的精准把握、經銷商體系的科學規劃等一系列努力下,勢必引領中國葡萄酒朝著更加健康、活力的方向發展。
圖二為:威龍葡萄酒股份有限公司總經理孫硯田(右一)與獲獎經銷商合影。
威龍開啟全新營銷模式,發布新品加大市場布局
面對目前的經濟寒冬狀態,備受影響的各葡萄酒企也在加緊調整,以期能讓自身盡快回暖。但當前的挑戰對於以有機葡萄酒為主的威龍公司來說,卻是一次難得的發展良機。
威龍公司用天時、地利、人和來形容威龍葡萄酒未來的發展。天時在於整個行業進入整盤期,很多進口酒、雜牌酒都在國家大力整頓下逐步淘汰出局,整個行業環境將被淨化。地利在於威龍在江浙市場渠道覆蓋上的絕對優勢,讓它能逐步輻射周邊乃至全國市場。人和則是威龍擁有最優秀的合作伙伴,他們極具開拓精神,並充滿活力。此次會議上,威龍公司正式發布了三大營銷戰略指導思想。一是針對高端有機產品,堅持品質推動品牌的策略;二是針對大眾產品,鞏固傳統渠道優勢,深度分銷;三是拓展渠道建設,加大專賣店、煙酒店的建設力度。威龍葡萄酒有限公司總經理孫硯田表示,“今後,威龍會通過兩項導入解決價格問題,一個鞏固解決市場問題,三大開拓優化渠道問題,最終做到威龍公司和經銷商們的雙贏。”
本次會議的另一大亮點,便是推出了威龍橡木桶傳奇這一新產品。據了解,它選用威龍莊園30年樹齡的蛇龍珠葡萄為原料,采用先進設備和法國頂級工藝釀制而成;它定位中檔、口感柔順,保持了厚重圓潤的威龍酒體風格,而且外形上不失典雅和尊貴。威龍公司全國市場部部長沈義說,“橡木桶產品曾經讓威龍開創了一個時代,92橡木桶、金版橡木桶、95橡木桶成為很多浙江經銷商走上成功的基石,開創了從幾萬、幾十萬到上千萬甚至上億的經營神話。”他表示,橡木桶傳奇是在繼承原有橡木桶產品基礎上的創新和提昇,傳奇的命名也是希望其延續威龍橡木桶系列的成功。它將主要以煙酒店和中小流通網點渠道為主,物美價廉的屬性滿足大眾消費群體對高品質葡萄酒的追求。威龍發布橡木桶傳奇,也是認識到傳統市場仍然擁有巨大的能量和開發潛力;威龍希望橡木桶產品和有機葡萄酒產品能作為兩大支點,讓威龍葡萄酒牢牢屹立在市場上,為消費者帶來更多選擇、使廣大經銷商擁有更多增長機會。
圖三為:威龍葡萄酒股份有限公司最新推出的威龍橡木桶傳奇葡萄酒。
威龍“群英會”,邁步有機新時代
威龍葡萄酒自20年前進入浙江地區以來,市場規模便不斷發展壯大。最新營銷數據顯示,威龍2012年在浙江市場的整體營銷額增長了8%,其中有機葡萄酒增長達50%以上。孫硯田總經理表示,威龍從甜型酒“四大家族”時代到橡木桶時代,再到現在有機葡萄酒時代,經歷了由小變大、由弱變強的過程,這與每一位經銷商的努力是分不開的。而對於未來威龍有機時代的進一步發展,他也表示出了十足的信心。“2013年在威龍品牌建設的支持下,經銷商同仁們必將在有機事業上到達第二高峰。”
作為威龍市場打拼的主力軍,浙江的經銷商們也對威龍有機葡萄酒的開拓抱有良好的期望。在年會頒獎儀式上,獲獎經銷商激動的表示,今後將會忠於威龍葡萄酒這個品牌,並積極開拓新的有機葡萄酒市場,讓自己和威龍都能一飛衝天。經銷商代表、長興山獅金樽坊酒業有限公司總經理林華認為,威龍在市場管控和產品品質這兩大影響品牌發展的關鍵要素上,體現了負責任企業應有的擔當,讓經銷商們開發市場時無後顧之懮。“威龍在市場管控上統一價格、均衡產品分配,保證我們的根本利益。另外威龍在有機葡萄酒品質方面也做到了極致,從三大自有莊園建設、到國際大師團隊親自擔綱,從葡萄的有機種植、有機施肥、有機釀造到最後的高科技灌裝,為消費者奉獻了最高品質有機葡萄酒,也使我們可以安心銷售。”林總表示,在越發高端化、精細化的消費趨勢面前,有機葡萄酒必將成為消費者的首選用酒。就如同20年前,威龍憑借甜酒脫穎而出一樣,威龍有機葡萄酒再次走在了行業前列,成為新的葡萄酒市場消費亮點。“30年三個臺階,威龍邁步在了有機新時代的大道上。”
2013年對於威龍來說注定是不平凡的一年。在成為中國有機葡萄酒第一品牌後,威龍正向全球有機葡萄酒領導者品牌快速邁進,將開創出中國葡萄酒行業新的傳奇。