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-國產手機突圍之路系列報道③
2012年的國產手機廠商表現的確搶眼。IDC最新統計數據顯示,“中華酷聯”攜手擠進了全球智能手機市場排行榜的前十,而在中國智能手機市場的前五名中,也有三家是國產手機廠商。這兩份榜單中,酷派的成績未必是最搶眼,但是就成長速度而言,酷派卻是最快的。不僅如此,根據酷派2012年的年報顯示,其在創下營業收入同比增長95.6%的同時,還成功獲得了20%的淨利潤增長,年度淨利達到了3.3億港元,成爲了國產手機廠商中少有的年度盈利的代表。如此成績,用“又快又好”來形容並不爲過,但即使如此,業內仍然有不少聲音對目前國產手機廠商低毛利現狀感到擔憂,認爲缺少高端產品和品牌利潤的支撐,未來國產手機的振興之路註定艱難。但近日酷派常務副總裁李旺在接受本報記者專訪時卻表示了不同的看法,他認爲毛利潤的下滑是大勢所趨,然而國產手機廠商只要堅持下來,憑藉“微利”也能在行業洗牌中擁有光明的未來。
行業仍處洗牌期
對於國產手機廠商的低毛利現狀,李旺並沒諱言,“行業競爭的加劇導致毛利下滑是正常狀況,這是危也是機,在這種情況下,我們只要保持合理的利潤水平,加快規模化擴張,推動產業洗牌反而能夠變被動爲主動。”事實上,酷派的確也是這樣做的,作爲最早進入智能手機領域的國產廠商之一,過去很長一段時間,酷派主打的都是中高端商務市場。然而進入智能手機普及期之後,酷派卻能果斷地放下身段,積極配合運營商深耕千元智能機市場,反而進入了快速增長期。統計數據顯示,2012年酷派已進入國內智能手機銷量前三名,全年出貨量超過2000萬臺,其中運營商定製的千元智能機成爲出貨主流。今年1月,酷派智能手機出貨量超過300萬臺(訂單量400萬臺),預計全年出貨量將達3800萬-4000萬臺。
李旺直言,國內手機市場在2011年就開始進入了洗牌期,在從功能機向智能機的轉換過程中淘汰了一批廠商,這其中山寨廠商最早離場,接下來洗牌將會進入攻堅期。“考驗的是廠商的產業鏈整理能力、渠道和品牌的拓展能力、對市場的反應速度和保持合理利潤的能力。”李旺稱,這個洗牌過程將會持續3-5年的時間,堅持“活下來”的廠商將不會很多,“我估計最後也就剩下那麼5-8家,其中國際品牌1-2家,300億元規模以上國產品牌3家左右,再加上一些特色品牌。”
李旺表示,在洗牌過程中,各個廠商的利潤都會受到影響。“國內家電市場2000年以前也有很多虧損,但幾年的洗牌之後,活下來的贏利能力不是又增長了嗎,並且將國際品牌基本都擠出了中國市場,所以微利不可怕,只要能堅持,手機行業國產廠商也能把對手打下來。”
中國仍是主戰場
雖然未來的洗牌註定更加殘酷,但是李旺仍堅持認爲2013年的通信市場對酷派仍然充滿了機遇。他表示,目前中國市場已經成爲了全球最大的智能手機市場,但仍然有足夠的增長空間。統計數據顯示,2012年中國智能手機的銷量超過2億臺,但2013年則會進一步增加到3.2億臺的水平,其中僅中國移動的TD智能手機的目標銷量就超過1.2億臺。“所以我們的策略仍然會立足中國市場,希望保三進二,全年的銷售額要超過200億元。”李旺稱,爲了達成這一目標,酷派將繼續加強和三大運營商的緊密合作,以精品策略深耕千元智能機市場,打造儘可能多的百萬銷量的明星產品。“目前國內市場處於3G加速普及階段,千元智能機市場容量最大,這是歷史性機遇,雖然這個市場盈利增長曲線會比較緩,但通過規模效應,酷派還是能夠保持盈利並持續增長的。”
與此同時,李旺還表示會在2013年優化產品佈局,推出2-3款高端產品,用差異化體驗來鞏固品牌地位,“實話實說,目前國產手機還處在‘基本品質’向‘感性品質’過渡的階段,和蘋果那種‘魅力品質’的品牌效應還有較大差距,所以只能慢慢來,從中長期來看,酷派肯定是會不斷加大品牌方面的投入的,目前我們這方面的投入每年都增長30%以上。”李旺稱,爲了提升品牌地位,酷派向海外市場的擴張也在加速,目前已經在美國等主流市場取得了突破,並且已經在4G等具有技術領先性的產品方面有了積累,年內就將會推出多款LTE的終端。
南方日報記者程鵬