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在東莞,有臺商子弟學校、臺商大廈、臺心醫院,有會員企業達3000多家的全國最大的臺商協會。從1993年開始,大批臺商在東莞投資創業,20年來臺商這個獨特的羣體爲東莞的經濟發展作出重要貢獻。
自金融危機以來,以出口爲主的臺資企業備受衝擊。東莞臺商在“今天不轉型,明天就被淘汰”的共識下開始踏上轉型升級的漫漫長路。
自稱是“新莞人”的東莞臺商在政府的支持下共同抵禦國際金融危機,在齊心協力轉型升級過程中描繪出新的微笑曲線。
漫漫長路遠
“產業轉型升級是一個漫長工程。”曾任東莞臺商協會會長的葉春榮如是說。
葉春榮是東莞臺商中的傳奇人物,曾經在臺灣獲得專門頒給中小企業的“小巨人”獎,又在大陸經濟飛越的20年間打造了頗有實力的嶽豐公司。在2008年擔任第八屆東莞臺商協會會長期間,他最先提出要轉型升級,帶領東莞臺商熬過了金融危機“最艱難”的階段。
2009年開始,在葉春榮的倡議下,臺商協會在東莞市政府的大力支持下成立專門的產業轉型升級聯合辦公室,推出“臺資企業診斷與輔導計劃”。工業技術研究院、健峯企管集團等14個臺灣專業輔導機構受邀前來爲臺資企業診斷把脈,使企業在提升生產力、改造研發技術、物流通關、外銷轉內銷等方面實現轉型升級。
爲幫助臺商轉型,東莞市政府制定了極爲優惠的政策。東莞臺商協會產業轉型升級聯合辦公室主任謝雙拾回憶當時的情形說,最初很多會員企業都不相信有這麼好的政策:只要企業加入診斷輔導計劃,政府就補助4萬元。企業接受深入輔導,費用由企業承擔50%,市政府補助50%,最高補助達30萬元。東莞臺商協會祕書長趙維南告訴記者,由於效果好,原定2012年結束的臺資企業診斷與輔導計劃在東莞市政府的重視與支持下又給予3年(2013年至2015年)的延續。
在東莞厚街鎮的億誼五金公司,董事長吳漢鍾自豪地說,他們是第一批成功實現轉型升級的企業,金融危機前他們的產品95%是外銷,現在是內銷產品佔95%,企業也從2011年開始實現盈利。
東莞市臺辦提供的數據表明:從2009年至2012年底,共有726家臺商加入診斷計劃,306家企業進入深度輔導。通過計劃的實施,帶來投資額新增7.26億美元,內銷新增52.55億元。
抱團闖市場
2011年正式運營的“大麥客”成立時間雖短,但在臺商圈子裏卻有很高的知名度,因爲這是一個爲臺商抱團開拓內銷市場專門搭建的平臺。
“中小企業由外銷轉內銷談何容易,要面對品牌建設的成本、渠道的成本等,而小企業沒錢又沒人,怎麼辦?臺商要轉型,必須要抱團走。”談到組建“大麥客”的初衷,大麥客創始人葉春榮說。
走進“大麥客”,食品、日用品等購物區井井有條,舒緩的音樂迴響在耳邊,購物中遇到問題導購員會適時主動走上前來幫你講解。表面看“大麥客”和普通的超市差異不大,它的奧祕就在於這裏銷售的商品大多數都是臺灣及東莞本土臺商生產和製造的臺灣精品。
在東莞市政府的支持下,東莞臺商協會組織會員企業共同建立大麥客,同時設置新的、更嚴格的質量標準,將引進的臺灣島內產品和東莞臺商的產品統一以“大麥客”品牌在大陸市場出售。市場業務涵蓋機電設備、家用電器、服裝、傢俱、化妝品、食品等日用百貨及相關配件5000多種產品的批發、連鎖加盟和電子商務等。可以說,大麥客是臺商名品及臺灣精品流通大陸市場的最大交易平臺。
葉春榮說,大麥客給想做內銷的臺商提供了一個很好的機會,臺商不必擔心銷售渠道問題,也不必擔心繁瑣的售賣程序。大麥客作爲一個銷售平臺,還會定期爲臺商舉行產品展示會、全國巡展會等。
在東莞,臺商抱團闖內銷市場的策略遠不止大麥客一個實例。在東莞市政府的支持下,爲降低臺企的物流成本,專門成立了富全物流有限公司。爲擴大臺商的市場影響,東莞市政府和臺北世界貿易中心聯合主辦了東莞臺灣名品博覽會。爲保證企業員工不斷提升素質,東莞市政府爲臺企牽線搭橋建立合作辦學點,進行人才培訓。
今年年初,《東莞市人民政府進一步減輕企業負擔優化營商環境的實施意見》發佈,繼去年減免56項行政事業性收費基礎上,再次減免了40項涉企收費項目,累計可爲企業減負約50億元。