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在位於北京福臨門大廈中糧集團總部,剛剛開業的中糧體驗館裏,長城、福臨門、金帝、悅活等數十個品牌,從葡萄酒、巧克力、糧油、米麪、茶、糖果、花生等幾百種產品品類,無一不在展示中糧集團在食品業務上的廣泛佈局。
中國食品作爲中糧集團品牌消費食品終端業務最大平臺,2012年淨利下滑40%、葡萄酒業務下滑、架構調整中凸顯與經銷商的摩擦,種種問題背後,外界開始質疑中國食品的整合。
行業內從未有過中國食品類似的跨品類整合經驗、產業鏈上下游是否能如願實現協同、跨度繁雜的品類整合是否能順利完成、“中糧出品”這一品牌力能否藉助中國食品這一平臺實現提升等,這些都成爲國企體制下的中國食品,其董事總經理欒秀菊領導下的團隊未來所要解決的難題。
內部調整
過去一年,被中國食品視爲整合元年。不過整合之初的中國食品開局並不順利,根據中國食品去年年報顯示,其營業額增長10.24%實現308.78億元,但其純利卻大跌40.84%至3.82億元。
對此欒秀菊認爲利潤下降主要來自兩個方面,一是食用油原料油比往年波動頻率更高,中國食品財報顯示,食用油等廚房產品爲其貢獻了大部分收益,佔其總收益約48.5%;第二葡萄酒毛利率下降。
而對於引起中國食品業績下滑的葡萄酒業務,欒秀菊表示,中國食品將出臺新的戰略產品線,其將上線58-100元之間的產品價位,“這是比較適合目前消費趨勢的價位段,新產品線的完整上市將對業績有正面幫助。”欒秀菊表示。
面對從油米麪到葡萄酒、巧克力、飲料、甚至花生蜂蜜等產品的巨大品類跨越,中國食品方面表示,目前看來,渠道整合帶來的益處已初步顯現,通過整合其管理費用率明顯減低,渠道談判力提升。
仍有壓力
而對於中國食品在產品、品牌、渠道等方面做到內部調整,外界認爲未來兩到三年內其業績仍將面臨巨大壓力。
其旗下葡萄酒業務長城品牌盈利能力在內部渠道重組及外部進口酒衝擊下,其改善仍需時間,而飲料品牌悅活仍面臨康師傅、可口可樂、百事的激烈競爭,盈利能力得以改善的休閒食品業務因規模較小並無法成爲其淨利增長的催化劑,福臨門等廚房食品業務上將面對利潤率的壓力,這使得中國食品的整合之路仍充滿挑戰。
欒秀菊認爲中國食品進行的整合大方向並沒有錯,“成立九大區等架構調整也是爲了更好地聚焦市場應對市場反應。整合涉及到一萬多人的重新排兵佈陣,從我們角度儘量照顧各方的利益,如果大家認可方向性,那麼具體過程中出現的問題具體解決。”欒秀菊表示。
(來源:北京晨報)