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酒後駕車險、難產險、綁架險、境外旅行緊急救援醫療險、體檢費用團體醫療險、中等職業學校學生實習責任險……這些聞所未聞的險種,有哪些市民曾經購買過?保險公司歡欣鼓舞地推出“業務創新”之舉,卻不承想銀川人根本不“感冒”。某保險公司寧夏分公司客戶部張經理坦言:“銀川人購買保險的意識本就不強,效果好的產品就那麼幾種,教育險、成長險、人身責任險等幾個險種,佔到我們銷量的90%以上。”
在衆多的“特殊險”產品中,最偏門的當屬“酒後駕車險”。該險種約定,投保人酒後駕車肇事,造成第三者人身傷亡或財產直接損失的,由保險公司承擔保險責任,每年每份保費爲2000元,保額25萬元。這個險種早在“最嚴交規”發佈前就已推出,而推出該險種的保險公司業務人員表示,在“最嚴交規”施行後,完全沒有人購買,“現在酒駕直接入刑,誰還敢酒後駕車?這個險種也就成了‘雞肋’。”
在記者採訪中,一位孕婦表示:“我是絕不會買難產險的,家裏人也不會揹着我去買,因爲聽起來都不吉利。”這種說法反映了消費者的普遍心理。一位保險業務人員介紹,雖然壽險品種針對的是“最壞結果”已人所共知,但推介“難產險”時,相當一部分客戶牴觸情緒非常大,有的人甚至不讓你說下去。
平安保險推出的體檢費用團體醫療保險產品,在推銷時也不爲客戶所接受。北京聯合保險經紀有限公司寧夏分公司業務人員介紹,不少客戶在各自單位每年都有定期體檢,該產品提供的每年一次專業體檢根本沒有作用,“有買保險的錢,我不如直接去體檢中心檢查。”不少客戶都是如此反饋。
不過,保險公司也有他們的算盤。“一旦一個‘偏門險’構成理賠條件,那在銀川這個原本就不大的市場來說,肯定會帶來極大的影響,消費者就會對推出該險種的保險公司刮目相看,我們要的正是這個影響力。”一位不願透露姓名的保險業內人士這樣說。本報記者黃超