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眼鏡,如今成爲很多人生活中的必需品。很多顧客發現,近年來,眼鏡的售價逐漸上漲,居高不下;鏡架、鏡片的名稱和功能逐漸在增加,五花八門,讓人眼花繚亂。
近日,記者以導購員、學徒工身份,應聘北京多家眼鏡店、加工車間,發現其中暴利與貓膩:在生產地批發價幾元至幾十元的鏡架、鏡片,在商店櫃檯上,身價翻了幾十番。個別商家對消費者,有一整套的推銷貓膩。還有商家玩起文字遊戲,山寨國產貨改個英文字母,就變成了國際名牌。
就算打三折,也能賺大錢
3月28日,記者應聘北京一家知名連鎖眼鏡店,該店位於西單商場二樓。
該店銷售員吳先生透露,吸引顧客購買的一大法寶,就是打折促銷。
“店員的權限是最多可以給顧客打85折,再低的折扣,就要請示店長。”吳先生說。
與其他商品銷售短期打折不同,該店的打折是長期的。而店員對顧客說出打折的方式也不同。
當天,一名中年女性相中一副總價2200元的眼鏡。吳先生說,“購物滿2000元的顧客,可以打85折優惠。”該顧客很快付款。
下午,一名學生模樣的顧客對於售價428元的鏡片有些猶豫,吳先生打85折的說法變成了“店裏這兩天在搞促銷。”聽到後,該顧客付款。
3月29日,記者受命把顧客選購的一副800元的眼鏡(其中框架480元)送去加工部。在加工部,該眼鏡進貨單顯示,眼鏡框架由一家名叫“福澤”的公司生產,進價僅爲45元每副。
“連鎖店的眼鏡質量相比會好一些,但標價更高,利潤空間也更大,要把店面租金、裝修費算在裏面。”吳先生說,潘家園眼鏡城裏更是魚龍混雜,幾元錢的鏡架敢賣好幾百,就算打3折也能賺大錢。
“標價1620元,300多就能出手”
北京潘家園眼鏡城位於潘家園橋北約1000米處,彙集數百家眼鏡店,是我國北方地區最大的眼鏡市場之一,每天都有大批批發商或散客前來。
4月7日9時,記者應聘成爲眼鏡城四樓一家店的導購員。
該店不足100平方米,在眼鏡城中規模屬中型。千餘款眼鏡架標價從200元到數千元不等,其中以600元至800元的居多。
該店李老闆交底:“標價200多元的眼鏡,幾十塊錢也能賣;標價600元至800元的,賣200多元就成;標價1620元的,300多就能出手……如果賣價更高,說明你本事強。”
李老闆說,眼鏡架標高價,行內都這麼幹。
“別的店爲攬客能打三折,甚至更低,如果我們家沒水分,顧客反而認爲享受不到折扣,不買賬。”李老闆說。他在這行幹了10多年,這是暴利行業,售價上不封頂,“這麼一個架子,賣200也是它,賣2000也是它。”他隨手拿起一副鏡架比畫着。
鏡框身價最高漲50倍,成本最低2元
李老闆介紹,現在中國主要有廣東東莞、福建廈門、浙江溫州和江蘇丹陽幾處眼鏡生產地,“這裏面江蘇丹陽最有名氣,丹陽也叫中國眼鏡之鄉,店裏的貨一部分就是從丹陽進的。”通過李的介紹,記者聯繫上丹陽市某公司,該公司負責人凌女士提供了公司的網站,並表示,網站上有詳細批發價格表。
價格表上的鏡架報價,則和北京銷售門店的價格相差甚遠。比如,“記憶合金架”每副11元,“時尚合金架”每副16元,“板材架”每副16元,其中最貴的是純鈦制眼鏡架,每副也只是60元。凌女士說,還有針對青少年的鏡架,“學生架”和“兒童金屬架”,批發分別爲12元和18元。
但在北京潘家園眼鏡城的多家店內,這些眼鏡框架身價暴漲,翻了10倍,甚至50倍。
比如4月9日,向顧客推銷時,李老闆將鏡腿掰了360度,一鬆手,鏡腿恢復成原狀,“記憶鈦合金的眼鏡框,航空級的材質,眼鏡框永遠不變形,抗壓抗彎曲。”李老闆說。
該顧客感嘆於這種“高科技”,最後花280元購買,而實際上該框架進價僅爲11元。
在江蘇丹陽從事20多年眼鏡生產的竇先生說,塑料材質的鏡架,有些成本只需要2元錢。
配鏡流程僅需10分鐘
除眼鏡框架之外,鏡片在成本和銷售上的價格懸殊也“毫不遜色”,4月9日,潘家園眼鏡城四層的鏡片加工部,記者應聘成爲學徒工。
很多連鎖眼鏡店每天都會把配鏡送到統一的車間里加工,通常,顧客要在幾天之後才能取貨。
暗訪發現,眼鏡的實際加工時間,其實遠比店員宣稱的時間短,有的僅需要10分鐘。
通常,拿到顧客的配鏡數據後,就會定好鏡片的中心點,然後把眼鏡框架放在掃描儀器裏,掃描出鏡片需要的大小,再放到全自動磨片機裏打磨鏡片,平均3分鐘就能打磨好一個鏡片,然後鏡片經“開槽”(半框或無框鏡架需要開槽)或“倒邊”(使鏡片邊緣圓滑),安裝到框架裏,完成配鏡。
據瞭解,讓顧客等幾天的原因是:統一送貨、加工,總體上可以節約生產時間、機器損耗的成本。
商家宣傳噱頭多
眼鏡店內,多個商家推銷時,屢次提到眼鏡架材質的名稱,比如“TR90”、“鈦”、“板材”、“鋁鎂合金”、“純鈦”、“記憶合金”等。
記者應聘的潘家園四層某眼鏡店,李老闆特別提醒,要格外注意對顧客的說辭,“很多顧客喜歡選板材類眼鏡,真正的板材鏡腿是很硬的,但咱們店裏的“板材眼鏡”,你掰一下鏡腿就知道,都是軟的,其實這都是塑料材質,如果有顧客質問“爲什麼這麼軟”,你可以說是新型板材,超輕的,高科技。”
在江蘇丹陽從事20多年眼鏡生產的竇先生說,因爲現在對什麼是板材眼鏡沒有準確的定義,所以消費者容易被宣傳所迷惑。
市場上,鍍膜鏡片又分爲黃綠膜、綠膜、藍膜、黃金膜、蓮花膜等,可謂“五光十色”。至於鏡片中的貓膩,竇先生說,各種鍍膜所謂防輻射、防疲勞、防紫外線,吹噓成分較多,只不過是商家宣傳的噱頭。
竇先生說,鏡片鍍膜的顏色與其功能沒必然聯繫,膜層顏色都是由鍍膜機上的光譜儀調試出來的,眼鏡透光率高,可以看得清楚一些,但和防疲勞其實沒必然聯繫。“防磨、增加透光率、防污,這幾種膜其實就這三個簡單的功能,但即使有一定的防磨性,由於樹脂鏡片較軟,這種性能也不用抱太大指望。”竇先生說。
竇先生透露,現在市場上一些防UV400(完全防紫外線)的樹脂片,一般都是在灌注鏡片時,往裏加入了熒光粉,表面上不透紫外線,其實擋光,不僅影響視力,晚間遇強光也會看不清。另外,樹脂鏡片本身不吸收紫外線,因此要給樹脂鏡片加膜,但目前爲止,還沒有真正阻擋全部紫外線的鏡片問世,加上目前國家對於用於眼睛保健作用的防輻射眼鏡還沒有相關的厚度、抗輻射強度等具體的質量檢測標準。“所以說,所謂防輻射鏡片,基本上都是自己標榜的。”另外,各個生產廠家對於鏡片鍍膜叫出的名字也不同,顧客不要被這些五花八門的絢麗名字迷惑。
“國際名牌”的文字遊戲
在西單一家連鎖眼鏡店內,有不少“國際名牌”的身影,如“阿瑪尼”、“h&m”、“法拉利”等,這些“名牌”通常在600元到2000元之間,售價均比一般眼鏡架高。
仔細觀看,店內的“阿瑪尼”眼鏡商標爲“amani”,比起國際品牌“armani”少了一個“r”;而店內的“hm”品牌眼鏡,比起“h&m”品牌則少了一個“&”;至於“法拉利”,則直接是漢語拼音的“falali”;“美國馬球協會”這個打着美國“us.polo”字樣的眼鏡品牌,其實跟美國的polo沒有關係,屬於純國產……
“顧客都喜歡外國貨,但很多人通常忽略了或者不認識國際名牌的外文字母。”店長表示,這類山寨名牌,大部分是從深圳進貨。
(摘自《新京報》)