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黃永志
廣百推出自營黃金品牌廣百股份董事總經理黃永志:
本報訊(文/記者楊杉圖/記者王燕)18日,廣百股份有限公司董事總經理黃永志在廣百黃金珠寶大廈項目新聞發佈會上接受本報記者採訪時透露,在百貨業競爭激烈面臨微增現狀之時,通過即將開業的廣百黃金珠寶大廈和自營黃金品牌“廣百黃金”,廣百將邁出轉型升級的實質性一步。
微增時代尋求差異化
今年年初,廣百股份有限公司董事總經理黃永志曾說:“百貨業經營如果不創新不改革,將難以走出困境。”此語引起業界一片譁然。
在宏觀層面,近年來受消費意願下降、電子商務迅速等因素影響,傳統百貨零售業態增長趨緩。最近的調查顯示,2012年連鎖百強銷售規模爲1.87萬億元,同比增長僅10.8%,連續第二年慢於社會消費品零售總額的增長。百強企業銷售額佔社會消費品零售總額的9.3%,也低於2011年11%的水平。面對傳統百貨零售業進入“微增”時代的現狀,突圍和創新迫在眉睫,黃永志說:“誰敢先走一步,誰就得發展先機。”
具體到商圈環境上,黃永志表示,廣百股份在北京路商圈此前一共有4家店,包括廣百百貨、新大新百貨、李佔記鐘錶和GBF,其中主打年輕風尚牌的GBF相對而言成長性不理想,並且由於部分品牌的重疊,和其他幾家店有時會“左手打右手”。“爲了豐富北京路商圈的經營元素,結合廣府文化的特色,廣百股份歷時一年進行項目可行性研究,決定將GBF轉型爲黃金珠寶大廈。”黃永志對本報記者說。
選擇黃金珠寶爲轉型點
那麼,爲何在衆多經營品類中選擇了黃金珠寶作爲轉型的切入點?黃永志分析認爲,一方面,黃金珠寶的保值增值特性,使居民近年來的購買熱情一直高燒不退。數據顯示,國內珠寶首飾業複合年均增長率可達38.6%。“近日金價大跌,商場購買黃金的客戶排起了長隊,僅廣百百貨北京路店一天的銷售額就超過一千萬元。”黃永志說。
另一方面,由於黃金珠寶的貴重性,與服裝鞋帽等價格較低的生活必需品不同,消費者目前更傾向於在實體店購買。而依託廣百在消費者心中已有的美譽度,轉型經營黃金珠寶具有質量、品牌和信譽優勢。
在業界,北京菜市口百貨股份有限公司也是由傳統百貨商場轉型爲以黃金珠寶爲主要經營品種,旗下擁有公司自主品牌——菜百首飾。2012年,菜百公司銷售124.5億元,今年春節,僅在除夕至大年初二短短三天裏,菜百就創造了高達2.57億元的銷售佳績。傳統百貨業專營黃金珠寶、自營黃金的前景由此可見一斑。
據黃永志介紹,廣百黃金珠寶大廈除了經營K金、鉑金、翡翠、鑽石等首飾外,最大的亮點是一樓全部2000m2左右的面積將用來經營廣百自己註冊的黃金品牌“廣百黃金”。“目前百貨商場的黃金專櫃以聯營模式爲主,從生產到銷售終端經歷了諸多流通環節,而‘廣百黃金’是由我們自己採購原料金進行加工生產和銷售,減少了流通環節,盡最大可能實現黃金價值與價格的迴歸。”黃永志向本報記者表示。
“廣百黃金”或低於市價
記者瞭解到,目前市場上的飾金價格多以周大福、六福等香港品牌作爲價格風向標。但是,黃永志此次在接受專訪時表示,“廣百黃金”的價格將比市面飾金價格低至少10元/g,鑽石、玉石等產品將明碼實價,“最低折扣不超過八折,避免捲入價格的惡性競爭”。
黃永志告訴記者,爲了完滿的實現此次升級改造,廣百抽調了公司最富有黃金珠寶銷售經驗的管理人員,並組織員工學習相關知識。