在中國，提起商幫，誰也“繞不過”溫州人。他們被稱爲是可以和猶太商人比肩的羣體、是世界上財富積累速度最快、最懂得積累人脈、敢於把冒險和苦難當財富的羣體，這個羣體就是——“溫州商人”。自上個世紀80年代以來，溫州商人在寧夏經商辦廠，經歷了30多年的艱苦奮鬥。

　　在寧夏，溫州商幫是影響最大的“商業部落”。寧夏溫州商會於1997年10月11日正式成立。據不完全統計，溫州商會成立以來已爲寧夏招商引資逾100億元。如今，在寧夏經商辦企業的3萬多溫州人，創辦了溫州商城、東方商城、南方商城、銀川商城、力成電氣集團、恆豐不鏽鋼廠、雪花大酒樓、凱達大酒店、陽光大酒店、柏悅酒店等，在寧知名企業達50家，個體工商戶6000多家，年營業額60多億元，涉及服裝、皮革、食品、房產、眼鏡、小商品批發等近20個行業領域。其中電器(佔全區70%以上)、眼鏡(佔全區80%以上)、餐飲、裝飾等行業，在寧夏一直以來都居龍頭地位。

　　3萬多溫州人在銀創業，不僅爲銀川帶來了鉅額投資與資本，更爲銀川人帶來了寶貴的精神財富——溫商精神。

　　30多年來，人們對溫州商幫這樣評價，六個字：誠信、勤奮、吃苦。他們用溫商特有的精神闖出了屬於自己的一片天地。而這一切，都要從他們創業那一天說起……

　　創業路敢想敢做敢涉足不同領域

　　丁望是寧夏溫州商會的名譽會長，創業20多年來，他做過裁縫，賣過服裝，銷售過電器、燈具，也做過市場，開過擔保公司，這些項目個個都還算成功，但最後都逐個被丁望放棄，被新的項目替代，這種“喜新厭舊”的做法，最終成就了丁望“蜂蜜大王”的美名。

　　丁望並不養蜂，而是利用自己註冊的“寧夏溫州丁望進出口公司”，從甘肅、青海和寧夏等省區收購蜂蜜，進行加工後出口國外，每年的出口量達到2000噸，銷售額超過3000萬美元，是目前寧夏蜂蜜出口量最大的企業，人稱“蜂蜜大王”。

　　如今丁望又有了一個新的投資計劃，欲投資一個林業項目，以帶領周邊農村老百姓致富。

　　丁望說，其實自己經營什麼產業，並不是“喜新厭舊”，而是隨着時間的變化，什麼賺錢就投資什麼，這種商業敏感性正是所有溫商的特質。

　　1986年7月7日，溫州商人王文林揣着十幾塊錢從東北到銀川投靠大伯，經歷了第一次創業失敗的他沒有回溫州，一心想幹出一番事業的他決定再拼一次。沒有創業資金的他只能自己尋找商機，騎着自行車滿銀川跑。一次次的失敗沒有讓他氣餒，直到他看到一面飄揚在學校上空的五星紅旗，他找到了突破口，爲學校做一些校徽、檯曆、畢業證書等文化用品。

　　在一個學期的奔跑中，他看着五星紅旗找學校，踏遍了銀川的鄉村學校，最終他拿下了6270元的合同。到了學校放寒假，王文林拿着合同回到了溫州找製作商，由於沒有參考價，他只能一家一家地碰，最終在溫州金鄉找到了製作點。在回銀川的路上，王文林睡在火車過道、車座地下，把自己的商品放在行李架上，時刻看護。

　　就這樣，王文林挖掘了再創業的第一桶金。“兩年掙了1萬元，就像現在掙了1000萬一樣開心。”王文林說，到了1990年攢足了資金就開始轉行做小百貨了。

　　由於在溫州看到了越來越多新興產業是銀川沒有的，王文林在銀川開始做鈕釦、拉鍊生意，然後再做皮鞋生意。在原來的復興橋，他開了自己的第一個服裝店，時新服裝廠門市部，做起了服裝、皮鞋生意。到1992年開始擴大經營規模，在老大樓、永興商廈、新市區大樓等地開了9個門面。

　　直到1997年，王文林將復興商場承包了下來，將皮鞋、服裝等不同類型的生意進行分區，一至三層隔成60多個小間，是銀川第一個用此模式進行劃分經營的商城，這在此後也影響了東方商城、銀川商城等商城的經營模式，直到現在依然沿用這種經營模式。

　　1998年4月，東方商城開始建設，同年12月正式投入運營，作爲一座全封閉式的商貿批零中心，東方商城整合了當地街區不少零散的門店，市場內部設施先進配套，有自動扶梯和貨運電梯，中央空調，並安裝有消防自動報警和自動噴淋系統。這在那個商城短缺的時代，無疑是一個“五星級”的消費體驗場所。“原先這裏只是一些住宅區、賓館，附近有條步行街，沿街商鋪兩邊排開，由於行人零散，過街天橋都沒有建起來。”溫州商城創始人胡文成回憶說。商城營業面積11000平方米，共分四層，設置經營攤位1020個，從業人員近3000人。小百貨、文化用品、玩具、箱包、工藝裝飾品等集聚在一樓；針織品、牀上用品分佈在二樓；三樓經營服裝；四樓經營鞋類、布料。這種商城經營方式，將橫向街區直接改爲縱向空間延伸，形成垂直街區。

　　隨後，溫州商城、南方商城、銀川商城也順勢而發，將垂直街區進一步提升，形成批發兼零售的商業業態。由於四大商城在南薰東路的集聚，使得商業氛圍更加濃厚。今時今日，形成規模的四大商城已帶動產業鏈上下近萬人就業，其中不少人都在銀川有車有房。

　　除了商貿批零生意，餐飲、電器、手機配件等生意早已在銀川遍地開花。

　　發展路

　　總是要做行業最好

　　1999年，溫州商人高壽象、林文斌和胡建二等三人一起，籌資幾百萬元，買下了銀川市中山南街一幢2000多平方米的營業場所，創辦了雪花大酒樓，成爲銀川市引進粵菜的“第一人”。雪花大酒樓開業以後，儘管生意紅火，但是，後來由於胡建二和林文斌兩人另有投資計劃，便退出雪花大酒樓，交由高壽象一人經營。

　　高壽象全盤接手雪花大酒樓後，經過十多年的苦心經營，如今的雪花大酒樓營業面積已達3000平方米，能同時容納800人就餐，年繳納利稅190多萬元，先後獲得“中華餐飲名店”“寧夏餐飲界十大傑出貢獻獎”等榮譽，成爲銀川最知名的特色酒店之一。

　　原先在寧夏經營機械設備、工業電器、化工原料和橡膠製品的胡建二，有了投資雪花大酒樓的經驗後，並沒有放棄再次進軍餐飲業的計劃，他想將東部裝修豪華、服務一流、菜品上乘的高檔酒店引進銀川。

　　經過一番考察和調研，胡建二最終在銀川的新華街上租下場地，將其裝修一新，創辦了陽光大酒店，這也是銀川市區第一家高規格的酒店。

　　林文斌退出雪花大酒樓後，回到了自己的電器營銷上，但是，心裏卻在籌劃着要在銀川建一家星級酒店。

　　2003年，欲建星級酒店的林文斌來了機會，經過中國“光彩事業行”銀川市人民政府重點招商引資，投資3億多元，在銀川市中心區徵地20多畝，按四星級標準建成集客房、餐飲、會議、娛樂及健身爲一體的柏悅酒店，並在2007年開始正式營業。林文斌說，在柏悅酒店建成的時候，是銀川最好的賓館，後在柏悅酒店的帶動下，如今銀川已有多家四星級酒店了。

　　守業路

　　善捕商機內部互助

　　和許多做電器起家的溫州人一樣，陳慶成也是上個世紀樂清電器供銷大軍的一員。這些電器經營者如今許多人已經在全國各地投建廠房。自1995年建立寧夏力成電氣以來，陳慶成在投建廠房研發成套電器時，科技與品牌並舉，取得一系列成就，2011年，“力成電氣”獲評中國馳名商標。

　　爲了擴大產能，增加產品種類，陳慶成構建了自己的研發團隊，從購買圖紙，到引入整體實驗室，力成電氣已從一個簡單生產電器的工廠轉變爲一個集設計、研發爲一體的高端電器產品的品牌製造者。“如今力成電氣年銷售額達5億元。”陳慶成說，高端電器技術纔是企業的生命力。

　　機、配件等通訊器材產業並非溫商傳統優勢產業，但在寧夏銀川，溫州人卻腳踏實地，以誠信謀取品牌，贏得市場。如今寧夏溫商搶佔了五成手機批零市場份額，而配件市場也有七成份額姓“溫”。

　　金泰通訊市場是銀川市唯一的通訊零售和批發市場，傑科通訊總經理朱傑是這個市場裏最大的通訊配件批發商。他經營着超過1000個品種的手機配件產品，每月的銷售額達到幾十萬元。

　　2000年，朱傑與哥哥一起來到銀川淘金，投資10多萬元，成立了傑科通訊配件有限公司，專門經營手機零配件的批發業務。朱傑說，他們選擇這個行業的原因是在深圳有很多平陽人投資的通訊配件和手機生產企業，爲老鄉的企業做市場，會讓自己感到踏實。

　　2000年的銀川手機市場並不發達，做通訊配件的人也很少。爲了打開市場，朱傑採取了“保修”、“包換”、“試用”等系列措施，才使得消費者和經銷商逐步接受了朱傑的配件產品，隨着通訊市場的不斷興起，朱傑的通訊配件公司生意也日漸紅火。

　　朱傑說，他現在的生意遍及寧夏全區和內蒙古、陝西部分地區。在金泰通訊市場裏，經營手機和通訊配件批發的溫商共有60多人，其中8家通訊配件批發商，50多家手機經營戶。如今，寧夏50%以上的手機市場和70%以上的通訊配件市場掌握在溫商手裏。

　　“溫商的成功在於不計較工作的辛勞，苦活、累活、髒活都幹。善於捕捉商機、內部互相幫助、在利益面前密切協作。”王文林說，這是溫州人得以立足於銀川的內部原因，而銀川這座城市不排外、治安好的特點也是讓溫商源源而來的根本原因。