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筆者近日從廣東鷹牌集團“中國鷹牌,設計創未來”的經銷商年會上獲悉,該集團銷售逆勢增長,一季度同比增長55.3%,在4月19日的定貨會上,創下1.8億元的定貨額。
“河源一廠已經全面開工,新收購的東源新廠的新產品也已經推出,產品結構調整、規模效應帶來競爭優勢,是集團增長的其中一個原因。”鷹牌集團總裁林偉告訴筆者。
據悉,在4月18日舉行的鷹牌陶瓷經銷商年會上,鷹牌陶瓷首次發佈“晶聚合·國瓷”新品,並舉辦“設計創未來”的設計營銷論壇(如圖),更是成爲建陶行業首個專業化經銷商論壇。在行業競爭白熱化、品牌建設專業化的現階段,這種集合理論與終端實踐與一體的論壇,對鷹牌和行業都非常重要。
逆勢增長單月銷售創新高
第一季度增長55.3%,這在目前的陶瓷行業較爲少見。“有人猜測是不是鷹牌去年發展不好,實際上,鷹牌集團在2012年有21%的增長。”林偉說。
他告訴筆者,鷹牌集團不僅一季度大幅增長,3月份的銷售額也創造了該集團單月銷售的紀錄,在出口市場也有超過70%的大幅增長;4月,通過參加廣交會、陶博會及俄羅斯莫斯科國際建材展展會,對業績的促進會有更大作用。
據悉,鷹牌集團去年收購的河源市東源縣新廠區,已於3月末正式揭牌運營。東源縣鷹牌陶瓷有限公司,將使鷹牌的產品結構上調整更加合理,成爲鷹牌的核心生產區之一,並提高鷹牌的綜合競爭力。
目前,建陶行業整體市場普遍低迷,產能過剩、庫存壓力過大等情況更是讓許多人擔憂。鷹牌逆市增加產能,顯得異常突出。
據瞭解,鷹牌自從轉制以來,在團隊的共同努力下,產品、管理、渠道、效益得到了較大的發展。2011年,鷹牌推出“晶聚合”技術和產品,被稱爲“鷹牌一小步,行業一大步”;同年,在廣州推出首家鷹牌陶瓷“壹號館”,開創壹號經營模式。2012年,隨着各終端渠道的提升和總部展廳的開業,合作伙伴不斷增加,各地區市場份額不斷擴張。這種情況下,產能反而成爲鷹牌一大制約。
現在,生產規模擴張帶來競爭優勢,再加上鷹牌在市場上的高認可度,“很快就看到了良好的市場反應”,林偉說,“目前消費者對陶瓷品牌的集中度很明顯,有品牌的企業銷量增長明顯。”
發力“設計”組織“設計創未來”經銷商年會
“‘壹號館’是一次建陶展館的創意革命,也是一次建陶營銷的設計革命。”第九屆中國陶瓷行業新銳榜將新銳最佳展廳授予鷹牌陶瓷奢瓷壹號館,評委們作了這樣的評價。
“壹號館通過設計實現場景切換,打動消費者的心,讓其有所選擇,而不是無的放矢。”林偉說,用設計打造有想象的空間,讓消費者聯想,購買產品使用後他的家會變成什麼樣。
2012年4月,鷹牌提出了“設計營銷”這個概念,將產品本身的設計和應用設計提升到營銷層面和服務層面以至整個品牌系統性運作層面。
2013年4月18日,鷹牌陶瓷以“中國鷹牌,設計創未來”爲題,舉行建陶行業首個專業化經銷商論壇,討論的主題是“設計營銷”。鷹牌策劃中心負責人向筆者表示,該論壇籌備已久、投入巨大,籌備組走訪全國核心經銷商,進行實地交流、考察、記錄等工作。通過首席嘉賓與特邀嘉賓對話、嘉賓與觀衆的交流、LED視頻總結等多種形式,在論壇形成非常高水平的討論。
林偉認爲,此次論壇顯示了“設計營銷”模式強大的生命力,自一年前鷹牌壹號館開業之際提出到現在,短短一年的時間設計營銷就在終端百花齊放。在當晚的論壇上,參加討論的經銷商都表現出非常高的水平。
“鷹牌是國際化的企業,在未來會更注重設計,但光是產品設計還不夠,營銷場所也是一種設計,終端佈局也是一種設計,品牌、團隊管理同樣需要設計,設計是一個系統的概念,而不是支離破碎的單點。”林偉認爲,設計對於鷹牌來說是一個全方面的戰略。
在4月19日的定貨會上,鷹牌陶瓷創下了1.8億元的定貨額,再破紀錄,顯示出良好的發展勢頭;在4月21日,鷹牌經銷商觀看了鷹牌1+N模式的典範——新開業的深圳鷹牌田貝旗艦店。
據悉,一系列惠及經銷商的措施即將推出。鷹牌商學院將爲鷹牌經銷商提供更好的學習和實時交流、交易平臺。除此以外,鷹牌將品嚐雲計算的“頭啖湯”,在佛山首家啓用雲服務系統,使廠商信息及時互通,提高交易效率。
文/圖:賈抒遊慧怡