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安利大中華區副總裁劉明雄
1.2萬人,歷時20天,創造11.1億新臺幣商機!
2013年4月1日隨着最後一批營銷人員歸來,安利“心動臺灣萬人行”的活動也宣告圓滿結束。該活動是一年一度的安利(中國)營銷菁英進修研討會,自3月12日起歷時20日,其間共有1.2萬位績優營銷人員分5批次從內地19個口岸陸續赴臺。此行在舉辦各種培訓會議的同時,也旨在繼續推動兩岸民間的交流,更爲臺灣帶去了11億新臺幣商機。而距上一次安利臺灣萬人行活動,僅時隔四年。正如安利大中華區副總裁、安利大中華及東南亞地區培訓中心院長劉明雄所言:“如果說上一次赴臺是破冰之旅,那這一次便可稱之爲春暖花開。”
賭贏了
上一次的破冰之旅發生在2009年,當時兩岸剛剛開通直航,安利萬人團成就了60年來最大規模的大陸游客訪臺活動,被時任臺中市市長鬍志強稱之爲“歷史性事件”。“當時還是陳水扁當政,我們賭馬英九會當選,我們賭國臺辦會批,賭檯灣會批,後來證明我們都賭贏了。”回顧起當初籌備時的艱辛,劉明雄不無感慨的說道。
當時的活動叫做“安利心印寶島臺灣行”,雖然在兩岸媒體中引起了不小的轟動,也帶去了6.6億新臺幣的消費,但劉明雄總覺得那只是一次蜻蜓點水之旅,並沒有讓大家深入感受臺灣文化,讓他這個土生土長的臺灣人有些許遺憾。因而,經過精心籌劃便有了這一次的二赴臺灣之旅。
由於參與培訓人數衆多,安利每一次海外研修籌備工作往往都歷時彌久。從出行、酒店安排到線路設計,事無鉅細都要精心準備。今年共安排了10條深度遊線路,供每批次安利營銷菁英自主選擇,到訪日月潭、阿里山、花蓮、高雄等著名景點和城市,保證此行是團體遊規模、自由行品質。公司甚至爲此次臺灣行專門開發相關APP,方便大家瞭解天氣、行程安排。
“心動臺灣”之旅不僅讓安利精英近距離體驗臺灣之美,也爲臺灣帶去了消費熱情。每位旅客在臺灣的團費爲7.5萬新臺幣,臺灣航空公司機票費用7200萬新臺幣,旅費支出金額共計9.7億新臺幣;在個人消費上,僅就團體購物來看,升恆昌五批次總銷售額約爲6750萬新臺幣、義大購物中心約爲4500萬新臺幣,以精品、珠寶、手錶及食品爲大宗,合計在臺灣創造了11.1億新臺幣(約合2.4億元人民幣)商機。
除此之外,這樣的活動也架起了兩岸人民之間溝通的橋樑,進一步拉近海峽兩岸的距離。在安利的臺灣行中,設置了衆多安利營銷人員與臺灣民衆之間的互動環節,包括微博互動、夜市小吃體驗,以及演唱會等等。正如臺中市市長所說:“人民之間的互動超過任何互動!”
安利的兩次萬人臺灣行活動,有形的影響是拉動了經濟消費,而且無形的,更是提高了內地人民在臺灣民衆心目中的形象,拉近了兩岸的距離。
被看見的成就感
一年一度的海外進修研討會實質是將旅遊與培訓結合在一起,是安利面向績優營銷人員的年度獎勵培訓項目。該項目將業務會議、培訓研討、溝通聯誼與海外旅行相結合,在總結部署工作、提升人員素質的同時,也開闊其眼界,提高其士氣,是安利整個培訓體系中極爲關鍵的一環。“很難計算這樣的培訓會給公司業績帶來多大的提升,但營銷人員需要這種可見的成就感”,劉明雄表示。
對於年銷售額達到一定數額的營銷精英,公司會邀請其和伴侶參加這一次活動。而這12000名銷售精英每年所創造的業績幾乎達到公司總銷售額的70%。
安利培訓中心成立於2004年,是國內直銷企業第一家專業培訓組織。除此年度海外研討項目之外,公司還設置了各種豐富多彩的培訓活動。從營銷技巧、演講技巧、到情商培訓、甚至西餐禮儀等等,還有課堂培訓、教育網、多媒體資料等多種形式。每年的培訓人次達到200多萬,培訓成本更是超過億元。公司的精心的付出也換來了回報,據悉,安利近兩年的續約率已達60%以上,在直銷業界最高。
高鶯