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上期《投資濱海吧》微博互動
嚮往烏托邦:現在家庭用電腦的壽命普遍在三至五年,大多數電腦故障都是未能及時清理所致,如果熱愛電腦事業的創業者開一家電腦清潔翻新店,應該可以打開市場。
與夢流雲:現在大夥都在提“養生”,但是在濱海新區還沒有太多主打“養生”的菜館,我認爲可以開設一家以“素食”和“粗糧”爲主營的菜館,將養生烹飪和養生理念結合起來。
老卓總:在歐美一些城市中都有專爲出租車司機開設的餐廳,生意特別好。濱海新區擁有龐大的出租車羣體,可以考慮開設一家專爲出租車司機就餐和休息的餐廳。
創富故事
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“人無我有、人有我優。”在劉玉婷看來,這八個字就是經商的“鐵律”。2008年,從服裝專業學院畢業的劉玉婷看中了服裝租賃的商機,隨着同行競爭的日益激烈,該行業在新區的態勢急轉直下,經過一番調查後,劉玉婷開始將目光瞄準高端租賃市場,通過租售個性禮服趟出了一片市場。
“上大學的時候就在學校內做一些服裝租賃生意,收入相當可觀。”劉玉婷介紹說,由於她就讀的是服裝類專業,對服裝行業輕車熟路,於是一畢業她就湊了5萬元錢,在塘沽寧波道上找了間門面,專職幹起了服裝租賃生意。“因爲本身有經驗積累,加上同類型的店鋪並不多,服裝店在開業初期收入一直不錯。”
不過,令劉玉婷想不到的是,從2011年年初開始,服裝租賃行業在新區的經營態勢急轉直下,“一方面是房租人工成本都在漲,利潤壓縮的越來越少,另外這兩年做服裝租賃生意的商戶一下子多了起來,業務也越來越不好拉。”就當她苦苦思索該如何轉型的時候,朋友的一場婚禮給了她很大的啓發:“當時新娘子委託我給她修改一套中式禮服,於是我就在禮服上加了點現代元素和符合新人特徵的個性飾物,沒想到婚禮當天這套禮服獲得了一致讚許。”
就是這個小小的經歷徹底激發了劉玉婷的靈感,她發現市場上用於租賃的服裝在款式上同質化現象嚴重,用料上也較爲低端,“如果我在禮服的材質提高上來,再加上時下流行的個性元素,一定可以打開市場。”抱着這個想法,劉玉婷在2010年11月聘請了三位服裝設計師,併購置了幾萬元的設備,嘗試在原有的戲服上加以改進,“最初的設計很簡單,就是在原有戲服款式的基礎之上合理加入時下流行的元素,這批服裝完成時正好趕上年底旺季,衣服的銷路特別好,基本上一個月的收入抵上了全年的虧損。”
從去年開始,劉玉婷設計了一批“古今”結合的禮服,在款式上也開始向晚禮服和婚禮服裝上傾斜,由於禮服的檔次上來了,劉玉婷的服裝租賃店也再沒有了“旱季”和“澇季”的說法,在新區一些商業聚會和婚禮慶典上也常常看到“玉婷華服”的身影。不過在她看來,新區服裝租賃行業的整體水平還很低,服裝租賃的高端化還有一段很長的路要走,“我們需要一個很好的設計氛圍和市場推廣氛圍,這些都是接下來我們要努力去克服的難關。”她表示。記者於浩洋