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石景山區域在經歷首鋼搬遷以及街道、社區等一系列改造之後,展現出一派新面貌。已經紮根石景山將近6年的格力空調古城大街旗艦店,今年重裝升級爲格力中央空調體驗中心,銷量節節攀升,與石景山區域一樣煥發出勃勃生機。
深耕五年半瞄準新機遇
格力古城大街中央空調體驗中心(即格力古城大街旗艦店)位於寬闊的古城大街上,於2007年10月1日開業,今年3月15日重裝升級爲格力中央空調體驗中心。店面面積達240平方米,銷售格力家用空調、中央空調、小家電以及晶弘冰箱等格力全系列產品。古城大街旗艦店作爲格力在北京市場頗爲資深的一家旗艦門店,肩負着格力品牌覆蓋石景山區域的重任,其銷售業績也一直名列前茅。
據格力古城大街旗艦店店長應玉梅介紹,該店每年的格力空調銷量穩定在1000套以上,包括壁掛式空調和櫃式空調,也就是說,每個月的銷量接近100套,這完全“秒殺”了其他品牌空調單店的銷量,即使跟一些大型連鎖賣場的單店空調銷量相比也毫不遜色。應店長說,今年該店升級爲格力中央空調體驗中心,並把重裝開業的日子選在了3月15日,既體現了格力對消費者的鄭重承諾,也是想在傳統空調淡季時試一試促銷的效果。結果,3月15日當天就賣出70多套空調。在剛剛過去的五一節家電消費旺季,該店的銷量更是接近100套。
格力古城大街旗艦店銷售之所以火爆,在應店長看來原因有二:一是開店時間久,在消費者心中紮下了根,石景山片區的居民買空調基本只認這家店;二是今年升級爲中央空調體驗中心之後,門店檔次又上了一個臺階。“現在,古城大街周邊新建的高檔樓盤也開始多起來了,這對家用中央空調的銷售是一個新的機遇。”應店長說,假以時日,格力中央空調產品在石景山也會像普通家用空調一樣銷售火爆。
□優秀店長應玉梅
應玉梅是格力古城大街旗艦店的店長,從該店開業起就一直擔任店長至今,平常大家都喊她“應姐”,不僅店裏的員工這麼叫,而且周邊小區裏相熟的人也這麼叫她。應姐爲人熱情,對工作兢兢業業,她家住在通州,每天幾乎要穿過整個北京城區來店裏上班。現在空調銷售已進入旺季,店裏顧客多,應姐每天早上9點鐘到店,晚上守到8點以後纔回家。應姐的工作熱情還體現在對顧客的服務上,有些顧客到店裏來選空調,不清楚該選多大匹數的,應姐都會一一耐心講解,幫顧客挑一款“夠用又節能”的空調。有些老年顧客在買回空調之後不會使用,應姐還會上門去幫忙。
應姐說,自己在格力古城大街旗艦店都做了快6年了,與周邊許多居民都成了很好的朋友,很多在店裏買過格力空調的老顧客常常會帶着親朋好友過來買空調,而他們帶來的這些朋友或親戚很多並不居住在石景山。應姐說,這就是口碑效應,“這得益於格力空調的產品好,還有古城店這麼多年的誠信經營。”
□店長推薦
GMV5S多聯機
第九屆中國(北京)國際園林博覽會將於5月18日開幕,園博會歐式展園建築的中央空調項目選擇了格力GMV5S全直流變頻多聯機組。
園博會歐式展園建築之所以選擇格力GMV5S多聯機,首先是因爲項目室外機距建築本身較遠,對室外機的冷媒管配管長度要求較高,GMV5S室外機至最遠的室內機實際長度爲165米,室內機等效長度爲190米,極大地滿足了歐洲館室外機配管的要求。其次,格力GMV5S多聯機組高效節能,最高能效比可達5.8,靜音舒適,也符合該項目的要求。
據介紹,格力GMV5S全直流變頻多聯機組採用全直流變頻壓縮機技術,機組可模塊化設計,從8HP至64HP間均可由模塊組合實現,室外機容量最大180KW,容量範圍廣。180°正弦波直流變頻驅動控制技術,加上PWM能力控制技術,使直流變頻壓縮機輸出平滑、控制精確的特點能夠充分發揮。通過圓滑精確的能力控制曲面設計,結合優質的PI算法,實現能力輸出的無界限控制,實現控制點的相互轉化去痕跡化,是大型多聯繫統穩定性的有力保證。
此外,格力GMV5S多聯機採用格力專有智能除霜技術,以制熱效果和可靠運轉這兩大用戶最關心的問題來定義化霜程序,精確把握除霜時機,真正實現了無憂智能化霜,將壓力優化融入化霜控制後,可以顯著延長兩次化霜之間的時間,減少化霜次數,化霜的能量損失大約是普通熱泵的四分之一,節能效果顯著。
變坐着開店爲跑着開店
實際上,格力古城大街旗艦店在開業將近6年的時間裏,也並非一帆風順,期間經歷過一輪低谷。據該店工作人員谷立功介紹,2007年開店以後,店面火了兩年多,但到了2010年,石景山區域的街道、社區改造工程升級,許多居民紛紛往外搬,店面的銷量隨之下滑。“2010年、2011年最嚴重,銷量同比下滑超過兩成。”谷立功回憶說:“那兩年確實挺難的,但格力在石景山選擇了堅守,並且做出一個決定——變坐着開店爲跑着開店——店裏的幾個營業員拿着格力空調的宣傳彩頁去居民小區一幢幢地‘掃樓’,甚至在晚飯後到居民小區的廣場上拉橫幅設點宣傳格力空調,使得格力品牌進一步深入人心。”
谷立功說,跑着開店的方式雖然累,但效果不錯,在比較困難的那兩年基本穩住了銷量。從去年開始,石景山區域的回遷社區陸續完工入住,古城大街周邊幾個樓盤也相繼開盤,一波“增量市場”又回來了,店裏的銷售回升非常明顯。雖然如此,格力古城大街旗艦店“跑着開店”的模式卻一直堅持了下來,因爲深入居民小區不僅能更好、更有效地宣傳格力品牌,還能及時得到消費者的反饋。
-地圖指南
格力古城大街旗艦店:石景山區古城大街53-1號
服務熱線:010-68887274
68879242
乘車路線:地鐵1號線古城站A出口;公交58路,399路,597路,958路,959路古城大院站下。
文/京華時報記者祝劍禾圖/京華時報記者胡雪柏