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6月13日,在山東省臨沂市臨沭縣店頭鎮東大於科村,清泉農機合作社理事長吳紹慶正給準備出發的農機手叮囑注意事項,這次的服務對象是訂單合同戶楊圩子村的農戶陳冠洲家。
今年臨沭縣雨多地溼,部分地區自走式收割機難下地,從江蘇跨區來這作業的履帶式收割機成了“香餑餑”,給本地的零散麥客帶來不小衝擊。相比之下,吳紹慶則淡定許多。底氣來自清泉合作社與農戶簽訂的收割合同。
傳統機收服務走到哪收到哪,農機手收入不穩定。隨着農機具普及率提高,農機服務市場競爭日趨激烈,這一問題更加突出。爲保障機收作業面積,2011年吳紹慶在政府部門引導下開始嘗試訂單服務模式。當年收割前,清泉合作社就與大於科、丁楮林、楊圩子等村農戶簽訂小麥機收作業合同。合同規定,小麥成熟後,合作社負責收割、將秸稈切碎還田以及下茬作物的播種,服務價格適當優惠。“這樣,農民的麥收機播省心省錢了,合作社業務也有保障了。”吳紹慶說。
第一年清泉合作社訂單服務面積3000畝,這一部分收入就穩定在十五六萬元。嚐到甜頭後,吳紹慶開始大力發展訂單業務,今年訂單服務面積近萬畝。眼下隨着臨沂市麥收進入高峯,清泉合作社也忙得熱火朝天,佔地一畝的倉庫裏只停着幾輛拖拉機,9臺收割機一早就外出服務了。
“麥客也要與時俱進,主動適應市場需求。”從事農機服務近20年的吳紹慶對此很有感觸。1997年他自己買了臺大馬力拖拉機,爲人耕地。2000年,他購入穀物收割機做起農機手,還曾赴河南等地作業。隨着農業生產要求不斷提高,2009年他牽頭成立清泉農機合作社,從單純提供農機服務轉向提供土地託管、農資供應、技術培訓等全方位服務。合作社的發展也得到各界的認可,去年被評爲“山東省省級示範合作社”,吳紹慶被評爲“全國糧食生產突出貢獻農業科技人員”。
有國家的好政策,2010年吳紹慶一口氣流轉了1000畝地,從農機手“兼職”做起種糧大戶。“現在種地和良種都有補貼,每畝地純利潤在200元以上,再加上農機服務收入,日子是越過越起勁啊!”吳紹慶說。
說話間,吳紹慶的兒子吳清泉開着雷沃穀神自走式穀物聯合收割機回來了。今年26歲的他3年前從青島一所大專學校畢業,仔細考慮後決定回家務農。“機收工作雖然繁重,但自己喜歡幹,也沒覺得辛苦。”吳清泉說。
看着逐漸成長的“小把式”,“老麥客”臉上藏不住欣慰的笑容。