近日，蘇寧8月9日啓動“萬人空巷/在線搶彩電”的廣告充斥了全國各大城市的媒體報端，網絡上也是熱議紛紛。彩電市場一般有“金九銀十”的說法，蘇寧如此大張旗鼓提前在8月啓動彩電攻勢，投入上百萬臺特價彩電發起了最低六折起的價格大戰，究竟蘊含着什麼意圖？就此記者專訪了蘇寧雲商總裁金明。

　　百萬臺特價彩電開閘放水 蘇寧重塑彩電價格座標

　　“我們確實和各大品牌彩電廠商準備在8月9日到11日期間舉行一次規模空前的彩電促銷活動。”金明對記者的問題直言不諱，“這也是雲商模式下，蘇寧線上線下同步開展的首輪彩電大促銷。”

　　金明告訴記者，“萬人搶”活動是蘇寧同價戰略實時之後非常成功的營銷產品，從5月下旬開始，蘇寧線上線下先後舉辦了萬人“搶空調”、“搶冰洗”、“搶3C”等促銷活動，銷售取得了超常規的迅猛增長，可以說是屢試不爽。

　　“8月上旬舉辦‘萬人空巷/在線搶彩電’活動並非心血來潮，而是和各大彩電品牌廠商經歷了兩個多月的溝通和籌備，獲得了廣泛的認同和支持。”據記者整理公開資料顯示，在過去2個月中，蘇寧和國內外十幾家彩電廠商高層均進行了密集的互訪洽談。

　　金明表示，蘇寧八月提前打響彩電市場價格戰有兩重原因，一是在國家節能補貼政策結束後，市場普遍看空下半年彩電市場，作爲商業龍頭，蘇寧有責任率先發力，打破僵局，採用價格手段提振市場消費信心。二是8月是蘇寧易購四週年店慶月，在去年的815大戰之後，集團對這次店慶月高度重視，各品類均出臺了大規模線上線下同步的促銷活動，彩電作爲蘇寧優勢龍頭品類，更是重中之重。

　　在記者拿到的蘇寧內部彩電促銷價格文件上看到，此次促銷的彩電品牌覆蓋了市場主流陣營，讓利幅度基本在6-8折之間，一些敏感暢銷尺寸段都打破了新的低價記錄，如某名牌32英寸藍光LED跌破1300元，某款合資39英寸全高清LED跌破2000元，合資42英寸窄邊全高清LED跌破2600元，某名牌46英寸Android智能LED僅售3188元，某款合資50英寸全高清窄邊LED跌破5000元……據悉，蘇寧此次爲三天線上線下的萬人搶彩電活動總計投入了超過百萬臺特價貨源。

　　強勢“逼宮”  蘇寧意圖推進線下零售企業轉型同價

　　金明將啓動如此規模彩電價格戰歸結於提振消費信心和祝賀蘇寧易購店慶，但據接近蘇寧的業內人士透露，蘇寧此舉的背後戰略意圖遠非這麼簡單。

　　此次促銷啓動的時間節點恰好距離蘇寧實施線上線下同價2個月，兩個月來蘇寧的同價策略一直是社會熱議的話題。

　　資深產業經濟觀察家、家電/IT行業分析師樑振鵬分析指出，蘇寧啓動同價有三重目的：一是實現線上線下的真正協同，打牢雲商模式的基礎；二是顛覆純電商一直給人塑造的網上“更低價”的假象，杜絕門店客流的流失；三是同價採取就低不就高的原則，直接提升了對線下同行的價格競爭力，藉此希望推動線下零售企業跟進蘇寧同價，進一步消除線上線下的價格剪刀差，帶動線下同行實現整體轉型。

　　從實際效果來看，第一和第二重戰略意圖已經基本實現，門店自提、門店快遞、融合展示等一系列雙線融合服務已經逐步浮出水面，而蘇寧剛剛發佈的上半年快報也顯示，上半年門店保持了10%左右的同比增長，用戶已經開始迴流。

　　但第三重目的卻並未達到預期。從各類媒體報道中可以看出，蘇寧實施同價後，上游廠商普遍採取了支持態度，但更多線下零售企業卻採取了觀望甚至敵視態度，尚沒有第二家線下零售企業採取蘇寧類似的同價策略。

　　對此，樑振鵬認爲，一方面是因爲很多線下零售企業還沒有像蘇寧一樣建立線上渠道，還沒感受到左右手互搏的矛盾，對於線下用戶的流失採取了放任自流的態度；另一方面則是這些線下零售企業還沒有建立類似蘇寧高度信息化的集成管理系統，對價格的統一控制能力還不健全，此外對於保住本就下滑的利潤也是重要原因之一。

　　樑振鵬表示，在互聯網時代，線上線下價格趨同是必然趨勢，如果線下零售企業的價格沒有像蘇寧的同價策略靠攏的話，蘇寧單方面同價也難以阻止線下用戶流失的市場大勢。同時蘇寧雲商轉型零售服務商，後期計劃將線下零售企業全面引入開放平臺，屆時如果這些目標商戶沒有采取同價策略的話，引進的難度會大大加大。

　　樑振鵬強調，蘇寧連番啓動大規模的線上線下價格攻勢，就是希望“以打促和”，消除這些商家認爲蘇寧同價後會採取保守的價格策略的想法，尤其是這次選擇了市場規模總量位於前列、價格敏感度高的彩電品類下手，將會進一步“逼宮”線下零售企業調整自身的價格策略，反過來跟進蘇寧同價，否則必然面臨市場份額大規模喪失的局面。而蘇寧的最終目的就是通過所有線下企業的聯手，徹底顛覆純電商低價假象。